Gewinn- und Wachstumsstrategien von Versicherungsunternehmen:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bergisch-Gladbach u.a.
Eul
1994
|
| Schriftenreihe: | Reihe Versicherungswirtschaft
16 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XV, 385 S. graph. Darst. |
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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis X
Abbildungsverzeichnis XII
A Einleitung 1
1 Anliegen der Arbeit 1
1.1 Versicherungswissenschaft 1
1.2 Versicherungspraxis 5
1.3 Ordnungspolitik 6
1.4 Zusammenfassung 7
2 Methode der Arbeit 8
2.1 Basiskonzept 9
2.2 Aussagecharakter 9
2.3 Abstraktionsgrad 10
2.4 Analyseumfang 12
2.5 Symbole 13
2.6 Lösungsqualität 14
3 Ziele von VU 15
3.1 Gewinn, Wachstum und Sicherheit
in den Zielsystemen von VU 15
3.11 Eigenschaften der Unternehmens¬
mitglieder als Zielindikatoren 16
3.12 Verhalten der Unternehmens¬
mitglieder als Zielindikatoren 19
3.121 Worte 20
3.1211 Antworten in Befragungen 20
3.1212 Lagebericht 22
3.122 Taten 23
3.1221 Handlungen 2 4
3.1222 Handlungsergebnisse 25
3.13 Zusammenfassung 27
3.2 Merkmale der Ziele Gewinn, Wachstum
und Sicherheit 29
3.21 Gewinn 29
3.211 Zielart 29
3.212 Zielausmaß 36
3.213 Zeitbezug 38
3.214 Angestrebte Sicherheit
der Zielerreichung 39
3.215 Zusammenfassung 40
II
3.22 Wachstum 41
3.221 Zielart 41
3.222 Zielausmaß, Zeitbezug des Ziels,
angestrebte Sicherheit der
Zielerreichung 53
3.23 Sicherheit 54
3.231 Zielart 54
3.232 Zielausmaß 55
3.233 Zeitbezug des Ziels 55
3.224 Angestrebte Sicherheit der
Zielerreichung 55
4 Mittel von VU 56
5 Ziele und Mittel als Strategien 62
5.1 Klassifizierung von Strategie Definitionen 62
5.2 Klassifizierung von Gewinn und Wachstunis¬
strategien 68
6 Zusammenfassung 71
B Monovariable Zielfunktionen:
Gewinnstrategie bzw. Wachstumsstrategie 72
1 Obligatorische Maßnahmen 72
1.1 Absatzbezogene Maßnahmen 72
1.11 Programm 73
1.111 Vorstellung des Instruments 73
1.112 G VU 75
1.1121 Eigenschaften der einzel¬
nen Versicherungssegmente 75
1.1122 Beziehungen zwischen den
verschiedenen Versiche¬
rungssegmenten 76
1.1123 Beziehungen zwischen Ver¬
sicherungsgeschäft und
Kapitalanlagegeschäft 80
1.113 W VU 82
1.1131 Eigenschaften der einzel¬
nen Versicherungssegmente 82
1.1132 Beziehungen zwischen den
verschiedenen Versiche¬
rungssegmenten 83
1.1133 Beziehungen zwischen Ver¬
sicherungsgeschäft und
Kapitalanlagegeschäft 83
1.114 Zusammenfassung 86
III
1.12 Produkt 87
1.121 Vorstellung des Instruments 87
1.122 G VU 91
1.123 W VU 94
1.124 Zusammenfassung 97
1.13 Zwischenbemerkung zu den Absatz¬
objekten des VU 98
1.14 Vertriebsstruktur 99
1.141 Vorstellung des Instruments 99
1.142 Zentraler Direktvertrieb 101
1.1421 G VU 101
1.1422 W VU 105
1.143 Vertrieb über den Außendienst 105
1.1431 G VU 106
1.1432 W VU 108
1.144 Vertrieb über den Makler 108
1.1441 G VU 108
1.1442 W VU 109
1.145 Verfahrensmix 110
1.146 Zusammenfassung 111
1.15 Preis 112
1.151 Vorstellung des Instruments 112
1.152 Hohe Markttransparenz 115
1.153 Niedrige Markttransparenz 117
1.1531 Ein Produkt Fall 117
a) G VU 118
b) W VU 119
1.1532 Mehr Produkt Fall 119
a) G VU 120
b) W VU 121
1.154 Zusammenfassung 12 2
1.16 Zeichnung 125
1.161 Vorstellung des Instruments 125
1.162 Zugangspolitik 125
1.1621 G VU 127
a) Monetäre Steuerung
des Außendienstes 127
b) Materielle Steuerung
des Außendienstes 131
1.1622 W VU 132
a) Monetäre Steuerung
des Außendienstes 132
b) Materielle Steuerung
des Außendienstes 132
1.1623 Zusammenfassung 133
IV
1.163 Erhaltungspolitik und Abgangspolitik 133
1.1631 G VU 136
1.1632 W VU 138
1.164 Zusammenfassung 139
1.17 Werbung 140
1.171 Vorstellung des Instruments 140
1.172 G VU 141
1.173 W VU 142
1.18 Zusammenfassung und Kommen¬
tierung des Absatzverhaltens 143
1.181 Das Absatzverhalten von G VU
und W VU aus der Sicht des
jeweiligen VU 143
1.182 Das Absatzverhalten von G VU
und W VU aus der Sicht der
Versicherungsnehmer 145
1.183 Das Absatzverhalten von G VU
und W VU aus der Sicht der
Versicherungsbranche 146
1.184 Das Absatzverhalten von G VU
und W VU aus der Sicht der
Versicherungsaufsicht 147
1.2 Leistungserstellungsbezogene Maßnahmen 149
1.21 Versicherungsbestand 150
1.211 Vorstellung des Instruments 150
1.212 G VU 151
1.2121 Bedeutung des Ver¬
sicherungsbestands
für das G VU 151
1.2122 Größe des Versi¬
cherungsbestands 153
1.2123 Struktur des Ver¬
sicherungsbestands 154
1.213 W VU 155
1.2131 Bedeutung des Ver¬
sicherungsbestands
für das W VU 155
1.2132 Größe des Versi¬
cherungsbestands 156
1.2133 Struktur des Ver¬
sicherungsbestands 157
1.214 Zusammenfassung 158
V
1.22 Sicherheitsmittel 159
1.221 Vorstellung des Instruments 159
1.222 Liquide Mittel und Formalziel des VU 160
1.223 Eigenkapital und Formalziel des VU 161
1.224 Zusammenfassung 162
1.23 Rückversicherung 164
1.231 Vorstellung des Instruments 164
1.232 G VU 165
1.233 W VU 170
1.234 Zusammenfassung 175
1.24 Schadenzahlung 177
1.241 Vorstellung des Instruments 177
1.242 G VU 177
1.243 W VU 179
1.244 Zusammenfassung 179
1.2 5 Zwischenbemerkung zum Faktoreinsatz
im Risikogeschäft 180
1.26 Organisationsstruktur 183
1.261 Vorstellung des Instruments 183
1.262 G VU 183
1.2621 Organisationsstruktur
und niedrige Kosten 183
1.2 622 Organisationsstruktur
und hohe Erlöse 189
1.263 W VU 190
1.264 Zusammenfassung 191
1.27 Arbeit und Betriebsmittel 192
1.271 Vorstellung des Instruments 192
1.272 Auswirkungen von Arbeit und
Informationstechnik auf das
Gewinnziel bzw. das Wachstumsziel 193
1.273 Anforderungen des Gewinnziels
bzw. des Wachstumsziels an
Arbeit und Informationstechnik 196
1.274 Zusammenfassung 200
1.2 8 Zusammenfassung und Kommentierung
des Leistungserstellungsverhaltens 201
1.3 Finanzierungsbezogene Maßnahmen 204
1.31 Vorstellung des Instruments 204
1.32 Kapitalbedarf und Formalziel des VU 204
1.33 Kapitalbeschaffung und Formalziel des VU 205
1.34 Zusammenfassung 212
1.4 Zusammenfassung der obligatorischen Maßnahmen 213
VI
2 Fakultative Maßnahmen 215
2.1 Programmerweiterung 218
2.11 Vorstellung des Instruments 218
2.12 G VU 221
2.121 Notwendigkeit der
Programmerweiterung 221
2.122 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 221
2.123 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 222
2.124 Risiko der Formal
zielverfehlung 225
2.13 W VU 226
2.131 Notwendigkeit der
Programmerweiterung 226
2.132 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 226
2.133 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 227
2.134 Risiko der Formal¬
zielverfehlung 227
2.14 Zusammenfassung 228
2.2 Externe Strategien 229
2.21 Fusion 231
2.211 Vorstellung des Instruments 231
2.212 G VU 232
2.2121 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 2 32
2.2122 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 233
2.2123 Risiko der Formal¬
zielverfehlung 238
2.213 W VU 239
2.2131 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 2 39
2.2132 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 239
2.213 3 Risiko der Formal¬
zielverfehlung 241
2.214 Zusammenfassung 242
VII
2.22 Konzernbildung 243
2.221 Vorstellung des Instruments 243
2.222 G VU 244
2.2221 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 244
2.2222 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 245
2.2223 Risiko der Formal
zielverfehlung 246
2.223 W VU 246
2.2231 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 246
2.2232 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 247
2.2233 Risiko der Formal¬
zielverfehlung 249
2.224 Zusammenfassung 249
2.23 Bestandsübernahme 250
2.231 Vorstellung des Instruments 250
2.232 G VU 251
2.2321 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 251
2.2322 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 251
2.2323 Risiko der Formal¬
zielverfehlung 252
2.233 W VU 252
2.2331 Durchführungsbedingung/
Auswahlkriterium 252
2.2332 Zeitlicher Verlauf der
Formalzielerfüllung 253
2.2333 Risiko der Formal¬
zielverfehlung 254
2.234 Zusammenfassung 254
2.3 Zusammenfassung der fakultativen Maßnahmen 255
C Beziehungen zwischen Gewinnstrategie und
Wachstumsstrategie 257
1 Handlungsprofile 2 58
2 Ergebnisprofile 2 58
2.1 Gewinnstrategie und Wachstum 259
2.2 Wachstumsstrategie und Gewinn 2 63
2.3 Zusammenfassung 265
VIII
3 Größeneffekte 269
3.1 Statische Größeneffekte 270
3.11 Sachlogische Größeneffekte 271
3.111 Funktionsbereich Verwaltung 271
3.112 Funktionsbereich Beschaffung 271
3.113 Funktionsbereich Leistungserstellung 273
3.114 Funktionsbereich Absatz 274
3.12 Motivatorische Größeneffekte 277
3.2 Dynamische Größeneffekte 279
3.21 Typische Eigenschaften
großer Unternehmen 280
3.22 Anpassung an eine neu entstan¬
dene potentielle Nachfrage 283
3.23 Anpassung an eine Verschiebung
bereits bestehender Nachfrage 284
3.3 Zusammenfassung 285
D Multivariable Zielfunktion:
Kombinierte Gewinn und Wachstumsstrategien 288
1 Überblick 288
2 Idealtypische Gewinn und Wachstumsstrategien 292
2.1 Obligatorische Maßnahmen 292
2.11 Mittlere Strategie 292
2.111 Grundgedanke 292
2.112 Handlungsprofil 293
2.113 Ergebnisprofil 297
2.1131 Systematik der
Zielerreichung 297
2.1132 Ausgewogenheit der
Zielerreichung 298
2.1133 Ausmaß der
Zielerreichung 299
2.12 Geteilte Strategie 308
2.121 Grundgedanke 308
2.122 Handlungsprofil 311
2.123 Ergebnisprofil 315
2.1231 Systematik der
Zielerreichung 315
2.1232 Ausgewogenheit der
Zielerreichung 315
2.123 3 Ausmaß der
Zielerreichung 315
IX
2.13 Sukzessive Strategie 322
2.131 Grundgedanke 322
2.132 Handlungsprofil 322
2.133 Ergebnisprofil 324
2.13 31 Systematik der
Zielerreichung 325
2.13 32 Ausgewogenheit der
Zielerreichung 325
2.133 3 Ausmaß der
Zielerreichung 325
2.2 Fakultative Maßnahmen 329
2.21 Handlungsprofile 329
2.22 Ergebnisprofile 329
2.3 Zusammenfassung 3 30
3 Realtypische Gewinn und Wachstumsstrategie 331
E Schlußbemerkungen 347
1 Zusammenfassung der Aussagen 3 47
2 Wissenschaftstheoretische Beurteilung der Aussagen 350
2.1 Allgemeingültigkeit 351
2.2 Falsiflzierbarkeit und empirischer Gehalt 354
2.3 Bewährung 3 55
2.4 Erklärungstiefe 3 60
2.5 Neuartigkeitsgrad 361
Literaturverzeichnis 364
XII
afabildunosverzeichnis
Abbildung 1: Ziele des VU 2
Abbildung 2: Indikatoren der Formalziele des VU 16
Abbildung 3: Indikatoren der Größe des VU 41
Abbildung 4: Versicherungstechnische Determinan¬
ten der Ruinwahrscheinlichkeit des VU 46
Abbildung 5: Theoretische und praktische Eignung
der Größenindikatoren 50
Abbildung 6: Zusammenhänge zwischen den Verände¬
rungen in den Ausprägungen der
Größenindikatoren 52
Abbildung 7: Mittel des VU zur Formalzielerreichung 57
Abbildung 8: Ausgewählte Aktionsparameter des VU 60
Abbildung 9: Die formalzielorientierte Strategie 67
Abbildung 10: Arten von Gewinn und Wachstums¬
strategien 68
Abbildung 11: Absatzbezogene Maßnahmen des VU 73
Abbildung 12: Eine dreistufige Betrachtung des
Programms des VU 7 5
Abbildung 13: Gestaltung des Aktionsparameters
Programm bei Verfolgung einer
Gewinnstrategie 81
Abbildung 14: Gestaltung des Aktionsparameters
Programm bei Verfolgung einer
Wachstumsstrategie 84
Abbildung 15: Gestaltung des Aktionsparameters
Programm in Abhängigkeit von der
verfolgten Strategie 86
Abbildung 16: Komponenten des Versicherungsprodukts 89
Abbildung 17: Aufgabenverteilung zwischen VN und
Vermittler bei verschiedenen Ver¬
triebsstrukturen 100
Abbildung 18: Notwendigkeit und Arten der Werbung
beim zentralen Direktvertrieb 103
Abbildung 19: Fehlende Prämiendifferenzierung bei
gleichzeitiger Einhaltung des versi¬
cherungstechnischen Äquivalenzprinzips 114
XIII
Abbildung 20: Gestaltung des Aktionsparameters
Preis in Abhängigkeit von der
verfolgten Strategie 122
Abbildung 21: Vergütungssysteme und ihre Eignung
zur Entlohnung von Vermittlern 129
Abbildung 22: Gestaltung des Aktionsparameters
Zugangspolitik in Abhängigkeit
von der verfolgten Strategie 133
Abbildung 23: Mittel der Erhaltungs bzw. der
Abgangspolitik 135
Abbildung 24: Gestaltung des Aktionsparameters
Zeichnung in Abhängigkeit von
der verfolgten Strategie 139
Abbildung 25: Beurteilung der Gewinnstrategie und
der Wachstumsstrategie aus der Sicht
verschiedener wirtschaftlicher Insti¬
tutionen 148
Abbildung 26: Leistungserstellungsbezogene Ma߬
nahmen des VU 150
Abbildung 27: Eigenschaften des Versicherungs¬
bestands in Abhängigkeit von der
verfolgten Strategie 158
Abbildung 28: Arten von Sicherheitsmitteln des VU 159
Abbildung 29: Gestaltung des Aktionsparameters
Sicherheitsmittel in Abhängig¬
keit von der verfolgten Strategie 163
Abbildung 30: Einfluß der Rückversicherungsnahme
auf Sicherheit und Ausmaß der For¬
malzielerreichung des Erstversiche¬
rers 175
Abbildung 31: Substitutionale Faktorbeziehungen
im Risikogeschäft 181
Abbildung 32: Zusammenhang zwischen Organisations¬
struktur und Betriebskosten des VU 189
Abbildung 33: Zusammenhang zwischen dem Formalziel
des VU und der Qualität sowie Quan¬
tität der Informationsverarbeitungs¬
kapazitäten 197
Abbildung 34: Gestaltung des Funktionsbereichs
Leistungserstellung in Abhängig¬
keit von der verfolgten Strategie 201
Abbildung 35: Formen der Finanzierung des VU 206
XIV
Abbildung 36: Kosten des versicherungstechni¬
schen Fremdkapitals 207
Abbildung 37: Gestaltung der obligatorischen Ma߬
nahmen in Abhängigkeit von der ver¬
folgten Strategie 213
Abbildung 38: Fakultative Maßnahmen des VU 216
Abbildung 39: Fusion und zeitlicher Verlauf der
Gewinnzielerfüllung 238
Abbildung 40: Fusion und zeitlicher Verlauf der
Wachstumszielerfüllung 241
Abbildung 41: Ergebnisprofil des G VU in Abhän¬
gigkeit von der Fristigkeit der
Gewinnstrategie 265
Abbildung 42: Ergebnisprofil des W VU in Abhän¬
gigkeit von der Rechtsform des VU 266
Abbildung 43: Größeneffekte 270
Abbildung 44: Sachlogische Größenvorteile und
nachteile 277
Abbildung 45: Größenvorteile und nachteile 285
Abbildung 46: Arten kombinierter Gewinn und
Wachstumsstrategien 291
Abbildung 47: Die mittlere Gewinn und Wachs¬
tumsstrategie im Verhältnis zu
den isolierten Strategien 293
Abbildung 48: Formalzielpositive und negative
Eigenschaften der mittleren Gewinn
und Wachstumsstrategie 3 03
Abbildung 49: Umwelt und Produktsegmente des VU 309
Abbildung 50: Die geteilte Gewinn und Wachs¬
tumsstrategie im Verhältnis zu
den isolierten Strategien 311
Abbildung 51: Ausgewählte Veröffentlichungen zum
Thema Zuordnung von Strategien zu
Segmenten 313
Abbildung 52: Formalzielpositive und negative
Eigenschaften der geteilten Gewinn
und Wachstumsstrategie 317
Abbildung 53: Die sukzessive Gewinn und Wachs¬
tumstrategie im Vergleich zu den
isolierten Strategien 322
XV
Abbildung 54: Formalzielpositive und negative
Eigenschaften der sukzessiven Gewinn
und Wachstumsstrategie 326
Abbildung 55: Ursachen des niedrigen absoluten
Ausmaßes der Zielerreichung in den
idealtypischen Strategien 331
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