Innovatives Software-Marketing:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1994
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 274 S. graph. Darst. |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 7
Einlcitung 9
% 1. Software Marketing im Software Lebenszyklus 15
2. Software Marketing zu Beginn des Entwicklungsprozesses 29
2.1 Die Produktidee: Woher kann sie kommen? 33
2.2 Systematisches Sammeln, Erfassen, Speichern und Auswerten
aller Produktideen im Wunschkatalog: Worauf achten? 36
2.3 Software Marktforschung:
Wie und wo kommt man an welche Informationen? 42
2.4 Software Konkurrenzbeobachtung: Wie kann man das machen? 46
2.5 Marktsegmentierung bei Software:
Notwendige Bedingung fur Ihren Produkterfolg 53
2.6 Zielgruppenbestimmung und Produktpositionierung:
Schwierig, aber unerlaBlich! 75
2.7 Software Marketing Plan: Was sollte er beinhalten? 82
3. Software Marketing am Ende des Entwicklungsprozesses 87
^ 3.1 Die Pilotphase: Test des fertigen Programms unter realen
Bedingungen Wie vorbereiten, durchfuhren und auswerten? 87
3.2 Nicht nur das Programm bedarf des Praxistests:
Die Anwenderdokumentation gehort ebenfalls auf den Priifstand! 94
3.3 Preise und Preispolitik in der Software und Service Branche 97
3.4 Was wird denn heute iiberhaupt berechnet? Was (noch) nicht? 100
3.5 Auf welcher lizenzrechtlichen Basis werden PC Programme
aktuell berechnet? Deuten sich Anderungen an? 110
3.6 Was kostet PC Standard Anwendungs Software heute und morgen? ..119
3.7 Was kosten Updates? 130
3.8 Was kosten Beratungen? 131
3.9 Was kosten Schulungen? 132
5
3.10 Kauf, Miete oder Leasing von PC Programmen? 133
3.11 Umsatzentgang durch Raubkopien: Wie groG ist das Volumen? 137
3.12 Juristische Mittel gegen Umsatzentgang durch Raubkopien 140
3.13 Technischer Schutz gegen UmsatzeinbuBen durch Raubkopien 145
3.14 Die Preiskalkulation muB der Marktstrategie folgen,
nicht umgekehrt 157
3.15 Software und Service Preispolitik heute und morgen:
Es tut sich viel. Bewahren Sie den strategischen Uberblick! 160
3.16 Rechtzeitige Vorbereitung Ihres AuBendienstes auf die
Markteinfiihrung Ihres Programms: Worauf ist zu achten? 163
3.17 Erfolgreiche Markteinfiihrung:
Systempartner und Fachhandler praparieren! 168
4. Software Marketing rund um die Markteinfiihrung 171
4.1 Die Wahl der richtigen SW Vertriebswege: Situation Trends 172
4.2 Den Nutzen der Software kommunizieren aber wie? 185
4.3 Der Programmprospekt als Mittel der Verkaufsforderung 186
4.4 Demo Programme und andere elektronische Mittel
der Verkaufsforderung 189
4.5 Messeauftritt mit Software: Vorbereiten, Durchfiihren, Auswerten 193
4.6 Direkt Marketing per Direct Mailing 200
4.7 Direkt Marketing durch aktives Telefon Marketing 208
4.8 Direkt Marketing durch passives Telefon Marketing 216
4.9 Software Werbung in Print und Telemedien 219
4.10 Pressearbeit zur Markteinfiihrung von Programmen 231
4.11 Die vertriebspolitischen Instrumente abgestimmt einsetzen:
Integriertes Vertriebskonzept zur Markteinfiihrung von Software 236
5. Zusammenfassende Checkliste
120 Leitsatze fiir verbessertes Software Marketing
und mehr Unternehmenserfolg 243
Abbildungsverzeichnis 249
Literatu rverzeichnis 253
AdreBverzeichnis 263
Stichwortverzeichnis 269
6
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