Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing: Beschaffung, Absatz und Implementierung neuer Technologien
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1994
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Teill
Einführung in die Thematik
Werner H. Engelhardt
Von der Theorie des organisationalen Beschaffungs- zur Theorie des
Transaktionsverhaltens auf Investitionsgütermärkten 3
Klaus Schubert
Netzwerke und Netzwerkansätze:
Leistungen und Grenzen eines sozialwissenschaftlichen Konzeptes 8
Teil 2
Die intra-organisationale Perspektive
K. E. Kristian Möller und David T. Wilson
Die Interaktionsperspektive im Investitionsgüter-Marketing:
Ein explorativer Bezugsrahmen 51
Günter Galaminus
Netzwerkansätze im InvestMonBgiitp.nnarJceting-
Eine Weiterentwicklung multi-organisationaler Interaktionsansätze? 93
Ralf Klöter und Markus Stuckstette
Vom Buying Center zum Buying Network? 125
Michael Kleinaltenkamp
Hemmnisse des Einsatzes Neuer Technologien -
Eine Analyse organisationalen Beschaffung*- und
Implementierungsverhaltens 155
Ralf Klöter, Antje Platzek und Uta Wemtges
Fallstudien zur Beschaffung Neuer Technologien
Fallstudie H. GmbH Co. KG 185
Fallstudie 0. GmbH Co. KG 191
Fallstudie P. GmbH 197
Teil 3
Die inter-organisationale Perspektive
Margit Meyer i
Die Reorganisation logistischer Systeme in strategischen Netzwerken: n
Eine Analyse der Position von Systemlieferanten im Organization- I
Set der Automobilhersteller „ 213
Hans Georg Gemünden und Peter Heydebreck
Geschäftsbeziehungen in Netzwerken.
Instrumente der Stabilitätssicherung und Innovation 251
Literaturverzeichnis 285
Verzeichnis der Autoren und Herausgeber 323
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Zentrale Merkmale von Markt, Hierarchie und Netzwerk 13
Abb. 2: Typologie von Methoden der Netzwerkanalyse mit Beispielen 22
Abb. 3: Zusammenhang dreier Netzwerkperspektiven 47
Abb. 4: Anbieter-Nachfrager-Beziehung als eine Kombination von
Interaktionsprozessen 60
Abb. 5: Systematisierung der Einflußfaktoren von Anbieter-
Nachfrager-Interaktionen 65
Abb. 6: Kontingenzrahmen für Umwelt- und organisationale
Einflußfaktoren auf Anbieter-Nachfrager-Beziehungen 73
Abb. 7: Vereinfachte Aufgaben-Typologie 75
Abb. 8: Typologie der Interaktionsausrichtung 77
Abb. 9: Beispielhafte Typologie für organisationale Faktoren 80
Abb. 10: Dynamisch-hierarchische Interaktionsperspektive der
Management-Umwelt-Beziehung im Anbieter-Nachfrager-
Bereich 87
Abb. 11: Der Zusammenhang von Marketingaktivitäten,
Transaktionsepisoden und Potentialen einer Organisation 99
Abb. 12: Der Interaktionsansatz der IMP-Group 104
Abb. 13: Transaction / Transformation activities 110
Abb. 14: Model of Positional Influence von Bristor 151
Abb. 15: Der Zusammenhang zwischen verschiedenen
Kategorisierungen von Mitgliedern eines Beschaffungsgremiums 166
Abb. 16: Verknüpfung der verschiedenen Ebenen organisationaler
Beschaffungsentscheidungen 172
Abb. 17: Effizienzwirkungen von Promotorenstrukturen 180
Abb. 18: CNC-Beschaffung P. GmbH 200
Abb. 19: EDV-Software-Beschaffung P. GmbH 204
Abb. 20: CAD-Beschaffung P. GmbH 207
Abb. 21: Gesamt-Netzwerk P. GmbH 208
Abb. 22: Vergleich von Produktlebenszeit und Pay-off-Periode 215
Abb. 23: Idealtypische Darstellung sequentieller und reziproker
Interdependenzen 227
Abb. 24: Die Netzwerkposition des Systemlieferanten in der
Produktionsphase 231
Abb. 25: Die Netzwerkposition des Systemlieferanten in der
Entwicklungsphase 232
Abb. 26: Darstellung des zeitlichen Projektverlaufs über die
Entwicklungsphasen 233
Abb. 27: Überblick über die Funktionsbereiche im Kommunikations-
Netzwerk 234
Abb. 28: Phasenspezifische Strukturen der Kommunikations-
Netzwerke im Entwicklungsprozeß der Systemkomponente 237
Abb. 29: Die Berührungs-Matrix der Netzwerkstruktur in der 5. Phase
des Entwicklungsprozesses 239
Abb. 30: Beschreibung der Netzwerkstruktur durch Zentralitäts-Maße 243
Abb. 31: Die zunehmende Kommunikations-Intensität im
Phasenverlauf 245
Abb. 32: Koordination durch Netzwerke und Pläne im
Entwicklungsprozeß 246
Abb. 33: Die Entwicklung der Netzwerk-Zentralität im Phasenverlauf 248
Abb. 34: Die innovierende Unternehmung im Netzwerk von
Technologie- und Marktpartnern 276
Abb. 35: Das Netzwerkmodell nach Häkansson 278
Abb. 36: Beziehungen als Netzwerkelement 280
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