Neue Geschäftsfelder und Konversionsstrategien: Probleme, Lösungen und Fallbeispiele
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
FGM-Verl.
1993
|
| Schriftenreihe: | Schwerpunkt Marketing
35 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | X, 274 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3921953359 |
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Inhaltsübersicht
Seite
1. Problemstellung, Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 1
2. Grundlagen und Relevanz des Untersuchungsbereichs 7
2.1 Bedeutung der Suche nach neuen Geschäftsfeldern 8
2.2 Begriffsbestimmung und Eingrenzung des Untersuchungs¬
gegenstandes 13
2.3 Die Suche nach neuen Geschäftsfeldern als Aufgabe des
strategischen Marketing 32
3. Zum Stand der Forschung 40
3.1 Darstellung und Beurteilung bisheriger Ansätze zur Suche
nach neuen Geschäftsfeldern 41
3.2 Erkenntnisdefizite und Anforderungen an eine Weiterent¬
wicklung - ein Zwischenergebnis 53
4. Überlegungen zu einer strategischen Neuorientierung 57
4.1 Gesellschaftsorientierung - ein Beitrag zum strategischen
Marketing 57
4.2 Konversion als problemrelevante strategische Marketingoption 90
5. Lösungsansätze für die Suche nach neuen Geschäftsfeldern 118
5.1 Erstellung eines integrierten strategischen Gesamtkonzeptes 118
5.2 Strategische Früherkennung als ein Beitrag zur Suche nach
neuen Geschäftsfeldern 162
5.3 Organisatorische und unternehmenskulturelle Voraussetzungen
für die Suche nach neuen Geschäftsfeldern 198
6. Problemspezifische Betrachtung praktischer Fallbeispiele 219
7. Schlußbetrachtung 239
II
Inhaltsverzeichnis
Seite
Abbildungsverzeichnis VI
Abkürzungsverzeichnis VIII
1. Problemstellung, Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 1
2. Grundlagen und Relevanz des Untersuchungsbereichs 7
2.1 Bedeutung der Suche nach neuen Geschäftsfeldern 8
2.2 Begriffsbestimmung und Eingrenzung des Untersuchungs¬
gegenstandes 13
2.2.1 Zur Abgrenzungsproblematik von Geschäftsfeldern 13
2.2.2 Inhaltliche Betrachtung, Abgrenzung zu wesens¬
ähnlichen Begriffen und Definition 17
2.2.3 High-Tech als praxisrelevanter Untersuchungs¬
gegenstand 24
2.3 Die Suche nach neuen Geschäftsfeldern als Aufgabe des
strategischen Marketing 32
2.3.1 Der integrative Marketingansatz als Bezugsrahmen 32
2.3.2 Schnittstellen zu anderen problemrelevanten Teil¬
gebieten 36
3. Zum Stand der Forschung 40
3.1 Darstellung und Beurteilung bisheriger Ansätze zur Suche
nach neuen Geschäftsfeldern 41
3.1.1 Eine literaturkritische Würdigung 41
3.1.2 Zusammenfassende Beurteilung unter theoretischen
und praktischen Gesichtspunkten 49
3.2 Erkenntnisdefizite und Anforderungen an eine Weiterent¬
wicklung - ein Zwischenergebnis 53
in
4. Überlegungen zu einer strategischen Neuorientierung 57
4.1 Gesellschaftsorientierung - ein Beitrag zum strategischen
Marketing 57
4.1.1 Vernetztes und ganzheitliches Denken als
Voraussetzung für eine Neuorientierung 60
4.1.1.1 Theoretische Fundierung 62
4.1.1.2 Methodik des vernetzten und ganz¬
heitlichen Denkens 67
4.1.2 Paradigmenwechsel im strategischen Denken 71
4.1.2.1 Darstellung unterschiedlicher Entwicklungs¬
stufen von strategischen Ansätzen 72
4.1.2.2 Zur Kritik an der Wachstumsorientierung 80
4.1.3 Ansätze und Konsequenzen einer Gesellschafts¬
orientierung 86
4.2 Konversion als problemrelevante strategische Marketingoption 90
4.2.1 Rüstungskonversion - zum Stand der gegenwärtigen
Diskussion 91
4.2.2 Systemneutrale Betrachtung des Konversionsbegriffes 94
4.2.3 Besonderheiten der Konversion im strategischen
Marketing 98
4.2.3.1 Motive der Konversion 99
4.2.3.2 Arten der Konversion 103
4.2.3.3 Strategische Stoßrichtungen 110
4.2.4 Problembereiche der Konversion und Anforderungen
an die Forschung 115
5. Lösungsansätze für die Suche nach neuen Geschäftsfeldern 118
5.1 Erstellung eines integrierten strategischen Gesamtkonzeptes 118
5.1.1 Ebenen und Phasen des Gesamtkonzeptes 120
5.1.1.1 Determinierende Faktoren 122
5.1.1.2 Phasen der Umsetzung 131
IV
5.1.2 Bestandteile des Suchprozesses 139
5.1.2.1 Konzeptionelle Überlegungen zur Gestaltung
des Suchprozesses 139
5.1.2.2 Das Methodenspektrum im Rahmen iterativer
Analyse- und Kreativitätsschritte 148
5.1.2.3 Flankierende Maßnahmen zur Steuerung und
Durchführung des Suchprozesses 154
5.2 Strategische Früherkennung als ein Beitrag zur Suche nach
neuen Geschäftsfeldern 162
5.2.1 Grundlagen und Entwicklung der strategischen
Früherkennung 163
5.2.2 Ansätze und Methoden der strategischen Früher¬
kennung 168
5.2.2.1 Darstellung, Systematisierung und
Beurteilung bisheriger Ansätze 168
5.2.2.2 Darstellung relevanter Methoden und
Anforderungen an eine Weiterentwicklung 175
5.2.3 Aspekte einer anwendungsorientierten Umsetzung 180
5.2.3.1 Technologiefrüherkennung und Lead-User-
Ansatz als Beispiele für induktives und
deduktives Vorgehen 180
5.2.3.2 Früherkennung durch institutionalisierte
Netzwerke 186
5.2.3.3 Integration in den strategischen Planungs- und
Entscheidungsprozeß 191
5.2.3.4 Implementierung 194
5.3 Organisatorische und unternehmenskulturelle Voraussetzungen
für die Suche nach neuen Geschäftsfeldern 198
5.3.1 Unternehmenskultur als wichtiger Ausgangspunkt 199
5.3.2 Gestaltung innovativer Organisationsstrukturen 203
5.3.2.1 Formen des New Venture Management 206
5.3.2.2 Integration und Koordination von FuE und
Marketing 211
V
5.3.3 Organisatorische Verankerung des Suchprozesses 215
6. Problemspezifische Betrachtung praktischer Fallbeispiele 219
6.1 Projekt A - Implementierung einer strategischen
Früherkennung 219
6.2 Projekt B - Suche nach neuen Geschäftsfeldern auf Basis
einer vorhandenen Technologie/Kompetenz 225
6.3 Projekt C - Suche nach neuen Geschäftsfeldern innerhalb
eines grob strukturierten Suchraumes 233
7. Schlußbetrachtung 239
Anhang - Checklisten für ausgewählte Problemstellungen bei der
Suche nach neuen Geschäftsfeldern 242
Literaturverzeichnis 247
VI
Abbildungsverzeichnis
Seite
Abb. 1 Unterschiede zwischen Low-Tech und High-Tech 29
Abb. 2 Übersicht zum Stand der Forschung 48
Abb. 3 Systematisierung der zentralen Defizitbereiche und
Anforderungen an eine Weiterentwicklung 56
Abb. 4 Verschiedene Perspektiven zur Abgrenzung einer
Problemsituation 69
Abb. 5 Darstellung eines allgemeinen Netzwerks 70
Abb. 6 Entwicklungsstufen strategischer Planungsansätze 73
Abb. 7 Die Konzeption der geplanten Evolution 78
Abb. 8 Übergang von einer mechanistischen Grundhaltung zu
einer ganzheitlich-evolutionären Orientierung 80
Abb. 9 Dimensionen der Konversion 104
Abb. 10 Zusammenfassung der Konversionsdimensionen 106
Abb. 11 Zusammenfassung des Konversionsumfangs 109
Abb. 12 Strategische Stoßrichtungen 113
Abb. 13 Denkmodell eines strategischen Gesamtkonzeptes 120
Abb. 14 Darstellung einer Suchspirale 141
Abb. 15 Suchdimensionen und relevante Implikationen 147
Abb. 16 Methodenspektrum im Rahmen von Analyseschritten 152
Abb. 17 Methodenspektrum im Rahmen von Kreativitätsschritten 153
Abb. 18 Bestandteile des Suchprozesses 155
VII
Abb. 19 Basisaktivitäten der strategischen Früherkennung 167
Abb. 20 Unschärfenbeurteilung am Beispiel der Portfolio-Analyse 171
Abb. 21 Systematisierung möglicher Informationsquellen 173
Abb. 22 Methodenspektrum im Rahmen der strategischen
Früherkennung 177
Abb. 23 Integration von strategischer Früherkennung und
strategischer Planung 193
Abb. 24 Potentialtransfer beim New Venture Management 207
Abb. 25 Organisationsformen des New Venture Managements 209
Abb. 26 Leitideen der organisatorischen Verankerung 217
Abb. 27 Übersicht über die praktischen Projekte 220
Abb. 28 Trendmeldungsformular 223
Abb. 29 Aggregierte Entwicklungs-/Einfluß-Matrix zur
Evaluierung von Trends 224
Abb. 30 Wertschöpfungskette von Porter 229
Abb. 31 Bestehende und neue Geschäftsfelder anhand des
Bezugsrahmens von Abell 231
Abb. 32 Netzwerk zur Steigerung der Attraktivität des ÖPNV 236
Abb. 33 Eigenschaften relevanter Faktoren zur Steigening der
Attraktivität des ÖPNV 237
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