Marktaustrittsstrategien:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main u.a.
Lang
1994
|
| Schriftenreihe: | [Europäische Hochschulschriften / 05]
1498 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | VII, 259 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3631466110 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV008377591 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 19940408 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 931122s1994 gw d||| m||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 3631466110 |9 3-631-46611-0 | ||
| 035 | |a (OCoLC)32349452 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV008377591 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-384 |a DE-19 |a DE-739 |a DE-12 |a DE-473 |a DE-945 |a DE-523 |a DE-634 |a DE-83 |a DE-2070s |a DE-188 | ||
| 050 | 0 | |a HD2746.6 | |
| 084 | |a QC 133 |0 (DE-625)141251: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 300 |0 (DE-625)141850: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 612 |0 (DE-625)141909: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Schmidt, Guido |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Marktaustrittsstrategien |c Guido Schmidt |
| 264 | 1 | |a Frankfurt am Main u.a. |b Lang |c 1994 | |
| 300 | |a VII, 259 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a [Europäische Hochschulschriften / 05] |v 1498 | |
| 502 | |a Zugl.: Bochum, Univ., Diss., 1992 | ||
| 650 | 4 | |a Corporate divestiture | |
| 650 | 4 | |a Disinvestment | |
| 650 | 4 | |a Strategic planning | |
| 650 | 0 | 7 | |a Strategische Planung |0 (DE-588)4309237-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Marktausstieg |0 (DE-588)4224492-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Marktausstiegsplanung |0 (DE-588)4224480-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4113937-9 |a Hochschulschrift |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Marktausstiegsplanung |0 (DE-588)4224480-8 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Marktausstieg |0 (DE-588)4224492-4 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 689 | 2 | 0 | |a Marktausstiegsplanung |0 (DE-588)4224480-8 |D s |
| 689 | 2 | 1 | |a Strategische Planung |0 (DE-588)4309237-8 |D s |
| 689 | 2 | |5 DE-604 | |
| 810 | 2 | |a 05] |t [Europäische Hochschulschriften |v 1498 |w (DE-604)BV000001798 |9 1498 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005524755&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-005524755 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804122755937861632 |
|---|---|
| adam_text | I
Inhaltsverzeichnis
Seite
Verzeichnis der Abkürzungen v
Verzeichnis der Abbildungen „.
L Einleitung 1
n. Die Eingrenzung und Problem felder des Marktaustritts 9
A. Die Abgrenzung des Erkenntnisobjektes Marktaustritt 9
1. Der relevante Markt als externe Dimensionen des 9
Betrachtungsgegenstandes
2. Anbieter versus Nachfragersicht zur Eingrenzung des Austritts 12
3. Die Abgrenzung des Marktaustritts gegenüber Stillegung, 21
Desinvestition und Liquidation
4. Strategische Geschäftsfelder als unternehmensinterne Gegenstände 26
des Austritts
a) Die Abgrenzunng der vom Marktaustritt betroffenen 26
Untemehmensteile
b) Anforderungen an die Abgrenzung strategischer 27
Geschäftsfelder
c) Der Zusammenhang von strategischem Geschäftsfeld und 29
Organisationsstruktur
B. Barrieren als relevante Hindernisse des Austritts 36
1. Ansatzpunkte der Barrierenbetrachtung 37
a) Die Entwicklung des Barrierenkonzeptes durch Bain 37
b) Barrieren als Problemfelder von Rückzugsstrategien 39
2. Arten von Marktaustrittsbarrieren 44
a) Sachliche Marktaustrittsbarrieren 49
(1) Geringe Erlöse für Vermögenswerte 49
(2) Kosten durch die Auflösung des Strategischen S1
Geschäftsfeldes
II
(3) Negative Einflüsse des Marktaustritts auf die 56
Erfolgsfaktoren der Unternehmung
b) Personale Barrieren 64
(1) Fähigkeitsbarrieren 64
(2) Willensbarrieren 67
3. Die Prognose der zu erwartenden Barrieren 71
in. Abschöpfungsstrategien 76
A. Art und Wesen der Abschöpfung 76
1. Definition der Abschöpfung 76
2. Voraussetzungen der Abschöpfung 87
3. Ausgangssituationen der Abschöpfung 91
4. Ziele der Abschöpfung 95
a) Die Ableitung der Abschöpfungsziele aus dem 95
Marktaustrittsziel
b) Der Cash Flow als Zielgröße 96
c) Der Abbau von Potentialfaktoren als Zielgröße 102
5. Grundsätzliche Maßnahmen der Abschöpfung 106
6. Die offene oder verdeckte Abschöpfung als alternative 112
Rückzugsstrategien
B. Die verdeckte Abschöpfung 114
1. Die interne Planung und Umsetzung der verdeckten Abschöpfung 114
a) Relevante Ausgangssituationen der verdeckten Abschöpfung 114
b) Die verdeckte Abschöpfung als Bombenwurfstrategie 119
(1) Die Vorgehensweise und Wirkung beim Bombenwurf 119
(2) Gründe für den Bombenwurf 123
(3) Probleme bei der Implementierung des Bombenwurfes 126
c) Möglichkeiten der Planung und Durchsetzung von 129
Abschöpfungsmaßnahmen
(1) Der Einfluß der Organisationsstruktur auf die 129
Durchsetzung der verdeckten Abschöpfung
III
(2) Möglichkeiten der Einflußnahme bei einer dualen 134
Organisation
(3) Möglichkeiten der Steuerung der Abschöpfung bei einer 138
Verankerung des SGF in der Primärstruktur der
Unternehmung
2. Die externe Umsetzung der verdeckten Abschöpfung
a) Anwendungsmöglichkeiten der verdeckten Strategie gegenüber 142
den Marktpartnern
b) Die Zugehörigkeit zu strategischen Gruppen als Ausgangsbasis 145
(1) Die Marktstimulierungsstrategie als Kriterium zur 145
Abgrenzung von strategischen Gruppen
(2) Die Wirkungen von Investitionskürzungen und Ausgaben 148
Senkungen auf die Wettbewerbsposition des SGF
(21) Die Beibehaltung oder der Wechsel der strategischen 148
Gruppe
(22) Möglichkeiten der Abschöpfung für den Preis 151
Mengen Anbieter
(23) Möglichkeiten der Abschöpfung für den 154
Präferenzanbieter
(231) Das Verlassen der strategischen Gruppe des 155
Präferenzanbieters
(232) Die Beibehaltung der strategischen Gruppe 160
c) Strategien zur Auflösung des SGF 162
(1) Reduktionsstrategien 163
(2) Kompensationsstrategien 167
(21) Der Zukauf von Produkten und Leistungen 167
(22) Die Kommunikation von Veränderungen 170
C. Die offene Abschöpfung 174
1. Interne Aspekte der offenen Abschöpfung 174
a) Die offene Abschöpfung als partizipative Form der Lösung von 174
Marktaustrittsproblemen
b) Die Beteiligung des Betriebsrates an der Austrittsplanung 179
c) Der Einsatz von Projektgruppen bei der Reorganisation 184
IV
d) Möglichkeiten der Motivation zur Selbstauflösung des SGF 189
2. Die externen Wirkungen der offenen Abschöpfung *
a) Formen der offenen Abschöpfung 195
b) Die offene Abschöpfung als Management von 198
Geschäftsbeziehungen
c) Die Erweiterung und Reduktion des Maßnahmenspektrums 202
durch die offene Abschöpfung
d) Maßnahmen der offenen Abschöpfung 205
(1) Leistungsgarantien als Voraussetzung eines anhaltenden 205
Abverkaufes
(2) Maßnahmen mit dem primären Ziel der Auflösung des 208
SGF
(21) Sortimentseinengung 209
(22) Abnehmerexklusion 212
(23) Die Unterstützung des Lieferantenwechsels für den 217
Abnehmer
(231) Die Erhöhung der Kompatibilität der 217
Produkte und Leistungen
(232) Der Zukauf von Handelsware 222
(3) Ausverkaufsstrategien 225
(31) Einsatzmöglichkeiten von Ausverkaufsstrategien 225
(32) Ausverkaufsaktionen und Sonderpreise 228
(321) Ausverkauf und Preissenkung 228
(322) Ausverkauf und Preiserhöhung 230
IV. Schlußbemerkungen 232
Literaturverzeichnis 238
VII
Verzeichnis der Abbildungen
Abb. 1 = Darstellung von Marktaustrittsbarrieren 46
ausgesuchter Quellen
Abb. 2 = Arten von Marktaustrittsbarrieren 72
Abb. 3 = Die Bestimmung der Höhe von Marktaustritts 75
barrieren auf der Grundlage empirischer
Erhebungen
Abb. 4 = Die Endspielmatrix von Harrigan 91
Abb. 5 = Das Vorgehen und die Wirkung beim 124
erfolgreichen Bombenwurf
Abb. 6 = Aktions Reaktions Profil des erfolglosen 128
Bombenwurfes
Abb. 7 = Die Aufgabe eines SGF in einem funktional 135
gegliederten Unternehmen
Abb. 8 = Die Aufgabe eines SGF bei einer Verankerung 139
der SGF in der Primärstruktur der
Unternehmung
Abb. 9 = Erscheinungsformen von Lieferanten Kunden 200
Beziehungen
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Schmidt, Guido |
| author_facet | Schmidt, Guido |
| author_role | aut |
| author_sort | Schmidt, Guido |
| author_variant | g s gs |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV008377591 |
| callnumber-first | H - Social Science |
| callnumber-label | HD2746 |
| callnumber-raw | HD2746.6 |
| callnumber-search | HD2746.6 |
| callnumber-sort | HD 42746.6 |
| callnumber-subject | HD - Industries, Land Use, Labor |
| classification_rvk | QC 133 QP 300 QP 612 |
| ctrlnum | (OCoLC)32349452 (DE-599)BVBBV008377591 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Thesis Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02078nam a2200529 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV008377591</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">19940408 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">931122s1994 gw d||| m||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3631466110</subfield><subfield code="9">3-631-46611-0</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)32349452</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV008377591</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-384</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-945</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-83</subfield><subfield code="a">DE-2070s</subfield><subfield code="a">DE-188</subfield></datafield><datafield tag="050" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">HD2746.6</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QC 133</subfield><subfield code="0">(DE-625)141251:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141850:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 612</subfield><subfield code="0">(DE-625)141909:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Schmidt, Guido</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Marktaustrittsstrategien</subfield><subfield code="c">Guido Schmidt</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Frankfurt am Main u.a.</subfield><subfield code="b">Lang</subfield><subfield code="c">1994</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">VII, 259 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">[Europäische Hochschulschriften / 05]</subfield><subfield code="v">1498</subfield></datafield><datafield tag="502" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Zugl.: Bochum, Univ., Diss., 1992</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Corporate divestiture</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Disinvestment</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Strategic planning</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Strategische Planung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4309237-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Marktausstieg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4224492-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Marktausstiegsplanung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4224480-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4113937-9</subfield><subfield code="a">Hochschulschrift</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Marktausstiegsplanung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4224480-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Marktausstieg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4224492-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Marktausstiegsplanung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4224480-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="1"><subfield code="a">Strategische Planung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4309237-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="810" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">05]</subfield><subfield code="t">[Europäische Hochschulschriften</subfield><subfield code="v">1498</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV000001798</subfield><subfield code="9">1498</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005524755&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-005524755</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content |
| genre_facet | Hochschulschrift |
| id | DE-604.BV008377591 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T17:18:55Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3631466110 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-005524755 |
| oclc_num | 32349452 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-384 DE-19 DE-BY-UBM DE-739 DE-12 DE-473 DE-BY-UBG DE-945 DE-523 DE-634 DE-83 DE-2070s DE-188 |
| owner_facet | DE-384 DE-19 DE-BY-UBM DE-739 DE-12 DE-473 DE-BY-UBG DE-945 DE-523 DE-634 DE-83 DE-2070s DE-188 |
| physical | VII, 259 S. graph. Darst. |
| publishDate | 1994 |
| publishDateSearch | 1994 |
| publishDateSort | 1994 |
| publisher | Lang |
| record_format | marc |
| series2 | [Europäische Hochschulschriften / 05] |
| spelling | Schmidt, Guido Verfasser aut Marktaustrittsstrategien Guido Schmidt Frankfurt am Main u.a. Lang 1994 VII, 259 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier [Europäische Hochschulschriften / 05] 1498 Zugl.: Bochum, Univ., Diss., 1992 Corporate divestiture Disinvestment Strategic planning Strategische Planung (DE-588)4309237-8 gnd rswk-swf Marktausstieg (DE-588)4224492-4 gnd rswk-swf Marktausstiegsplanung (DE-588)4224480-8 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Marktausstiegsplanung (DE-588)4224480-8 s DE-604 Marktausstieg (DE-588)4224492-4 s Strategische Planung (DE-588)4309237-8 s 05] [Europäische Hochschulschriften 1498 (DE-604)BV000001798 1498 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005524755&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Schmidt, Guido Marktaustrittsstrategien Corporate divestiture Disinvestment Strategic planning Strategische Planung (DE-588)4309237-8 gnd Marktausstieg (DE-588)4224492-4 gnd Marktausstiegsplanung (DE-588)4224480-8 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4309237-8 (DE-588)4224492-4 (DE-588)4224480-8 (DE-588)4113937-9 |
| title | Marktaustrittsstrategien |
| title_auth | Marktaustrittsstrategien |
| title_exact_search | Marktaustrittsstrategien |
| title_full | Marktaustrittsstrategien Guido Schmidt |
| title_fullStr | Marktaustrittsstrategien Guido Schmidt |
| title_full_unstemmed | Marktaustrittsstrategien Guido Schmidt |
| title_short | Marktaustrittsstrategien |
| title_sort | marktaustrittsstrategien |
| topic | Corporate divestiture Disinvestment Strategic planning Strategische Planung (DE-588)4309237-8 gnd Marktausstieg (DE-588)4224492-4 gnd Marktausstiegsplanung (DE-588)4224480-8 gnd |
| topic_facet | Corporate divestiture Disinvestment Strategic planning Strategische Planung Marktausstieg Marktausstiegsplanung Hochschulschrift |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=005524755&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV000001798 |
| work_keys_str_mv | AT schmidtguido marktaustrittsstrategien |