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Produkte mit Profil: Spitzenmanager und ihre Wege zum Erfolg

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Bibliographische Detailangaben
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Frankfurt am Main Frankfurter Allg., Zeitung für Deutschland [u.a.] 1994
Schlagworte:	Neues Produkt Produktmanagement Markenname Produkteinführung Produktmarketing Aufsatzsammlung Fallstudiensammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturangaben
Beschreibung:	423 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	3409191852

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adam_text	INHALT VORWORT . 5 EINLEITUNG DAS VIER-PHASEN-MODELL . 17 ERFOLGREICHE PRODUKTE AM MARKT . 19 VON DIRK FISSELER UND STEFFEN SPIES DER ERFOLGSBEGRIFF . 19 PRODUKTE IM MITTELPUNKT . 24 DAS PROZESSORIENTIERTE MODELL . 27 DIE VIER PHASEN . 32 PHASE 1: ENTWICKELN EINER MARKTFAEHIGEN IDEE . 32 PHASE 2: UMSETZUNG DER IDEE IN EIN PRODUKT . 35 PHASE 3: ANGEBOT DES PRODUKTES AM MARKT . 38 PHASE 4: BETREUUNG VON KUNDE UND PRODUKT . 41 LEISTUNGS UND KUNDENSYSTEME . 45 VON CHRISTIAN BEIZ HERAUSFORDERUNG: AUSWECHSELBARE LEISTUNGEN UND WACHSENDE ANSPRUECHE VON KUNDEN . 46 PROBLEME DES MARKETING IN UMKAEMPFTEN MAERKTEN . 46 WACHSENDE ANSPRUECHE DES KUNDEN . 49 MARKETING-DIAGNOSE . 50 STRATEGIE: LEISTUNGS-ZMARKTENTSCHEIDE DER UNTERNEHMUNG . 51 8 INHALT LANGFRISTIGE MARKETINGZIELE . 51 LEISTUNGS UND KUNDENSYSTEME . 52 ZIELBEREICHE KUNDENBINDUNG, PROFILIERUNG UND WIRTSCHAFTLICHKEIT . 55 KONSTRUKTION VON LEISTUNGS UND KUNDENSYSTEMEN . 56 LEISTUNGSSYSTEME . 57 KUNDENSYSTEME . 61 KUNDENSELEKTION . 61 MARKTSEGMENTIERUNG . 63 KUNDENSTAMM-MARKETING . 64 KLEINKUNDENMARKETING . 65 KEY-ACCOUNT-MANAGEMENT . 67 PARTNERSYSTEME . 69 MANAGEMENT VON GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN . 71 ERFOLGSBEITRAG VON LEISTUNGS UND KUNDENSYSTEMEN . 73 1. PHASE ENTWICKELN EINER MARKTFAEHIGEN IDEE . 81 FOCUS - EIN NEUES ZEITSCHRIFTEN-KONZEPT FUER DIE MODERNE INFORMATIONSGESELLSCHAFT . 83 VON HUBERT BURDA AUF DEM WEG IN DAS JAHR 2000 . 83 DIE ROLLE DER MEDIEN . 84 DIE IDEE - EIN NEUES NACHRICHTENMAGAZIN? . ' . 85 ALLER GUTEN DINGE SIND 54 . 86 ES IST PLATZ FUER EIN ZWEITES NACHRICHTENMAGAZIN . 88 DIE VERLEGERISCHE HERAUSFORDERUNG . 90 ZUGMIEZE - DER ANSPRUCH . 91 DAS TEAM . 92 DIE ZEIT IST REIF FUER EIN ZWEITES NACHRICHTENMAGAZIN . 94 FOCUS GEHT AN DEN START . 96 DIE ERSTEN 100 TAGE FOCUS . 97 FOCUS AUF ERFOLGSKURS . 100 DIE POLITISCHE KULTUR DEUTSCHLANDS . 101 INHALT 9 PHANTASIE FUER NEUE ANWENDUNGEN - DIE WALKMAN-STORY . 103 VON JOSEF BRAUNER WIR WISSEN, WAS DIE OEFFENTLICHKEIT WILL . 103 SONY - EIN PIONIER AUS PRINZIP . 103 DIE MARKTFAEHIGE IDEE . 104 UMSETZUNG DER IDEE AM MARKT . 105 DER WALKMAN AM MARKT . 106 ERFOLGSFAKTOREN DES WALKMANS . 108 DIE ERFOLGSSTORY VON RTL TELEVISION WIE EINE EINFACHE IDEE DEN DEUTSCHEN FEMSEHMARKT VERAENDERT . 113 VON HELMUT THOMA DER DEUTSCHE TV-MARKT HAT SICH VERAENDERT . 113 DER SCHWIERIGE WEG ZUR DUALEN FEMSEHORDNUNG . 114 DIE PLAENE FUER EIN EIGENES SATELLITENPROJEKT . 115 DIE UNVERHOFFTE HILFE EINES NATO-PILOTEN . 116 DIE UNTERSCHIEDLICHE STARTSITUATION DER NEUEN SENDER . 117 DIE SYMPATHIE FUER DIE RTLER DER ERSTEN STUNDE . 117 DAS PULVER TROCKEN HALTEN . 118 DAS ERFRISCHEND ANDERE PROGRAMM BEI RTL . 119 DER EINSTIEG WICHTIGER NEUER GESELLSCHAFTER . 120 DIE ENTSCHEIDUNG FUER DEN NEUEN STANDORT KOELN . 121 DIE TECHNISCHE REICHWEITE AN RHEIN UND RUHR . 122 DIE AUFHOLJAGD GEGENUEBER ARD UND ZDF WIRD EROEFFNET . 122 DER NACHHOLBEDARF IN SACHEN TV-EROTIK . 123 DAS PROGRAMM FUER DAS PUBLIKUM GESTALTEN . 124 DIE DOMAENEN DER OEFFENTLICH-RECHTLICHEN BROECKELN . 125 DIE ENTWICKLUNG EINES NEUEN INFORMATIONSSTILS BEI RTL . 125 DIE EINFUEHRUNG TAEGLICHER PROGRAMMLEISTEN . 127 DIE ZIELE BEI DER WERBEZEITENVERMARKTUNG . 128 DIE KLARE GESCHAEFTSPOLITIK ZAHLT SICH AUS . 129 BUEROKRATIE VERMEIDEN . 130 DIE EFFIZIENZ UND INNOVATION KLEINER EINHEITEN NUTZEN . 131 DAS SPEZIFISCHE PROFIL DURCH EIGENPROGRAMME STAERKEN . 132 10 INHALT DER PUBLIKUMSERFOLG HAT SEINEN PREIS . 133 DIE TV-ZUKUNFT HAT BEI RTL SCHON BEGONNEN . 135 2. PHASE UMSETZUNG DER IDEE IN EIN PRODUKT . 137 TQM NACH MALCOLM BALDRIDGE IN DER IBM-SOFTWARE ENTWICKLUNG . 139 VON ULRICH LANG UEBERSICHT UND EINFUEHRUNG . 139 DER MALCOLM BALDRIDGE NATIONAL QUALITY AWARD DER US REGIERUNG . 139 IBM UND DER MALCOLM BALDRIDGE QUALITY AWARD . 140 DAS YYGERMAN SOFTWARE DEVELOPMENT LABORATORY " . 141 UNTERNEHMENSLEITUNG (90 PUNKTE) . 144 UNTEMEHMENSDATEN UND ANALYSEN (80 PUNKTE) . 146 STRATEGISCHE QUALITAETSPLANUNG (60 PUNKTE) . 148 MITARBEITERFOERDERUNG (150 PUNKTE) . 150 PROZESSMANAGEMENT (140 PUNKTE) . 153 QUALITAETSERGEBNISSE UND WIRTSCHAFTLICHE ERGEBNISSE (180 PUNKTE) . 156 KUNDENORIENTIERUNG UND KUNDENZUFRIEDENHEIT (300 PUNKTE) 162 RESUEMEE . 167 ERFOLGREICHE FAHRZEUGENTWICKLUNG IN KUERZERER ZEIT DURCH PROJEKTMANAGEMENT UND SIMULTANEOUS-ENGINEERING . 169 VON DIETER DIXIUS AUTOMOBILENTWICKLUNG HEUTE . 169 NEUE PROJEKTZIELE . 170 PROJEKT-STRUKTUR: SIMULTANEOUS-ENGINEERING-ORGANISATION . 172 DER FAHRZEUG-PROJEKTKREIS . 175 PRODUKTMANAGERUNDPRODUKTTEAM . 176 PROJEKTLEITER UND PROJEKTTEAM . 177 INHALT 11 FACHGRUPPEN . 178 SIMULTANEOUS-ENGINEERING-TEAMS . 178 PROJEKTRAUM . 181 PROJEKT-ABLAEUFE: SIMULTANEOUS-ENGINEERING-PROZESSE . 182 EINFUEHRUNGSPHASE . 185 PROZESSBEGLEITUNG . 187 VORBEREITUNG DER MITARBEITER . 188 VORBEREITUNG DER FUEHRUNGSKRAEFTE . 190 EINRICHTEN DER SETS . 192 INSTRUMENTE ZUR BEWAELTIGUNG DER SCHNITTSTELLE PROJEKT/LINIE . 195 AUSBLICK . 200 DER MERCEDES-BENZ S 350 TURBODIESEL . 207 VON DIETER ZETSCHE HISTORIE . 208 PRODUKTPROGRAMM UND -POSITIONIERUNG . 209 PRODUKTENTSCHEIDUNG UND -ENTWICKLUNG . 210 MOTOR-UND ABGASKONZEPT . 211 MOTORCHARAKTERISTIK . 212 ABGASREINIGUNGSTECHNIK . 213 FAHRLEISTUNGEN UND VERBRAUCH . 213 MARKETING UND WERBUNG . 215 RESUEMEE . 217 MANAGEMENT VON SPITZENPRODUKTEN IM JAPANISCHEN MARKT PROZESSE DER RUECKKOPPELUNG UND VERNETZUNG ZWISCHEN DEN FAKTOREN IM UNTERNEHMEN UND IM MARKT . 219 VON DIETER K. SCHNEIDEWIND EINLEITENDE FORDERUNG . 219 ZUR UEBERRAGENDEN BEDEUTUNG DER HUMANEN FAKTOREN . 220 GANZHEITLICHE SICHT DER ANTRIEBE UND NACHFRAGE IM MARKT . 220 MOTIVE BEI MANAGERN UND MITARBEITERN . 221 12 INHALT EINSTELLUNGEN ZU BERUFLICHEN FAEHIGKEITEN . 222 EINE TYPOLOGIE DREIER SPEZIES VON MANAGERN . 223 SECHS BEISPIELE AUS DEM ANSPRUCHSVOLLEN JAPANISCHEN MARKT . 225 VERKNUEPFUNG TRADITIONELLER UND UNKONVENTIONELLER ELEMENTE . 225 1. BEISPIEL: ZUR YYELASTIZITAET " EINES PRODUKTES . 227 2. BEISPIEL: VERKNUEPFUNG VON SACHLICHEN ERFORDERNISSEN MIT IHREM SOZIOKULTURELLEN HINTERGRUND . 229 3. BEISPIEL: UMSETZUNG IN NEUE MARKTSEGMENTE . 231 4. BEISPIEL: ERARBEITUNG EINES USP BEIM PRODUKTAUFTRITT 233 5. BEISPIEL: ERARBEITUNG EINES USP UEBER LIFESTYLE . 235 6. BEISPIEL: PRODUKTE ALS KOMMUNIKATIONSTRAEGER . 237 ZUR PRIORITAET DER PROZESSE VOR DEN STRUKTUREN . 239 ANMERKUNGEN ZUM BUSINESS-MANAGEMENT IN JAPAN . 241 3. PHASE: ANGEBOT DES PRODUKTES AM MARKT . 247 YYBEZAHLEN SIE MIT IHREM GUTEN NAMEN " WIE EIN DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMEN ZUM MARKENBEGRIFF WIRD . 249 VON JUERGEN AUMUELLER WAS EIN PRODUKT ZUR MARKE MACHT . 249 MARKENPROFILIERUNG EINES DIENSTLEISTUNGSUNTEMEHMENS . 251 AMERICAN EXPRESS: DIENSTLEISTUNGSMARKE MIT BESONDEREM PROFIL . 253 KUNDEN UND PRODUKTPFLEGE . 255 EXKLUSIVITAET VERSUS MASSENMARKT: DER WANDEL DES DEUTSCHEN KARTENMARKTES . 258 QUALITAETSWETTBEWERB STATT PREISWETTBEWERB . 260 MARKTFUEHRERSCHAFT DURCH PRODUKTINNOVATION: DIE CORPORATE CARD . 261 DER WEG ZUR SPITZENLEISTUNG . 265 INHALT 13 DER EUROPASS - EINE ORIGINELLE MARKTEINFUEHRUNG IN DER INDUSTRIELLEN WAEGE UND AUTOMATISIERUNGSTECHNIK . 269 VON HANS-PETER NOTTRODT UND WOLFGANG MONZERT DIE CARL SCHENCK AG . 269 ERFOLGSFAKTOREN IM MARKT FUER INDUSTRIELLE WAEGE UND AUTOMATISIERUNGSSYSTEM . 271 1991: DIE HERAUSFORDERUNG . 273 WAAGENTERMINAL DISOMAT B . 274 DER EUROPASS . 276 HERTIE - DIE TREND-COMPANY ALS KRONJUWEL EINE SYMBIOSE AUS MARKE UND EIGENMARKE . 281 VON BERND BREMORA, STEFAN THOENE UND STEFANIE MUELLER-LIEBIG EIN HALBES JAHRHUNDERT YYJEANS UND JUGEND " . 284 DIE JEANS BEI HERTIE - EINE KONZEPTIONELLE IDEE WIRD GEBOREN . 287 DIE PROBEZEIT . 290 JEANS-SHOPS ODER WAS MAN VORFAND . 291 EIN ERFOLGSFAKTOR . 293 EINKAEUFEN WILL GELERNT SEIN . 295 DER BESCHWERLICHE WEG . 298 DIE PHILOSOPHIE DER YYTREND-COMPANY " . 301 DAS TRAGENDE ELEMENT . 307 OHNE ROSA-ROTE BRILLE IN EINE ROSIGE ZUKUNFT . 310 SEIT UEBER 20 JAHREN AUF WACHSTUMSKURS: DIE ERFOLGSSTORY DER HEIMTEXTIL . 315 VON EIKE MARKAU ENTWICKELN EINER MARKTFAEHIGEN IDEE . 318 UMSETZUNG DER IDEE IN EIN PRODUKT . 319 DURCHSETZUNG DES PRODUKTES AM MARKT . 322 BETREUUNG VON KUNDE UND PRODUKT . 323 14 INHALT MIRAECOLI - CONVENIENCE AUF ITALIENISCH . 3Z1 VON DIETER WENG DER TREND VON HEUTE IST DIE MARKE VON MORGEN . 327 WAS IST EIN TREND? . 327 KRAFT: VOM KAESEHERSTELLER ZUM NAHRUNGSMITTELSPEZIALISTEN . 328 DIE MARKTFAEHIGE IDEE MIRAECOLI . 329 VON DER IDEE ZUM PRODUKT . 329 YYWUNDERTUETE " MIT GESCHMACK . 329 DIE PACKUNG IST DIE MARKE . 330 ERFOLGSFAKTOR YYLIFESTYLE " . 331 PRODUKT UND SORTIMENTSPFLEGE . 332 SITUATION MITTE DER ACHTZIGER JAHRE . 332 WACHSTUMSMARKT CONVENIENCE-PRODUKTE . 333 TREND ZU ERLEICHTERUNG IN DER ZUBEREITUNG UND SCHNELLER VERFUEGBARKEIT . 333 TREND ZU INTEMATIONALITAET UND GENUSSVIELFALT . 334 KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE . 334 ZUSAMMENARBEIT MIT DEM HANDEL: PROMOTION-AKTIVITAETEN MIT YYLIFESTYLE " . 335 TRENDS UND STRATEGIEN . 336 WARSTEINER - YYDEUTSCHLANDS GROESSTE UND SYMPATHISCHSTE BIERMARKE " . 339 VON LOTHAR WIECHERS ERFOLGSFAKTOR 1: PRODUKTQUALITAET . 340 ERFOLGSFAKTOR 2: TEAMWORK . 342 ERFOLGSFAKTOR 3: POSITIONIERUNG DER MARKE WARSTEINER . 343 ERFOLGSFAKTOR 4: WARSTEINER GIBT ES UEBERALL . 347 INHALT 15 4. PHASE BETREUUNG VON KUNDE UND PRODUKT . 349 ROLAND BERGER - EIN MARKENNAME IN DER UNTEMEHMENSBERATUNG . 351 VON ROLAND BERGER MIT KLAREM PROFIL ZUR MARKENBERATUNG . 351 ROLAND BERGER - INTERNATIONALER MARKENNAME FUER TOP-MANAGEMENT-BERATUNG . 352 DER KUNDE IST DER BESTE VERKAEUFER . 356 KREATIVE STRATEGIEN UND PRODUKTE . 357 IMPLEMENTIERUNGSHILFE: EIN BESONDERES ANLIEGEN DES TOP-MANAGEMENTS . 360 HOHE MITARBEITERKOMPETENZ UND FLEXIBLE ORGANISATIONSSTRUKTUR . 361 NEUE WEGE DER KUNDENPFLEGE - YYRETENTION MARKETING " . 367 VON CHRISTOPH W. OGGENFUSS UND ROMEO LACHER LEISTUNGSPROFIL . 369 GESCHICHTE DER SCHWEIZERISCHEN KREDITANSTALT . 369 NEUE HERAUSFORDERUNGEN . 370 GEWINNPOTENTIALE DURCH YYRETENTION MARKETING " . 371 DAS DREI-PHASEN-MODELL . 372 SEGMENTIERUNG DES BESTEHENDEN KUNDENSTAMMS . 373 BILDUNG STRATEGISCHER KUNDENBINDUNGSFELDER . 374 EINLEITUNG KONKRETER MARKTBEARBEITUNGSMASSNAHMEN . 376 FALLBEISPIEL: CREDIT SUISSE PRIVATE BANKING-STRATEGIE . 378 PRODUKTE . 379 BERATUNG . 379 DIALOG/KUNDENPFLEGE . 380 IMAGE . 380 SERVICE-QUALITAET . 381 KUNDENBINDUNG - DIE HERAUSFORDERUNG DER ZUKUNFT . 381 16 INHALT PORTFOLIOMANAGEMENT UNTER EINSATZ VON ASSET ALLOCATION UND BERATUNGSKONZEPTIONEN FUER GESTEUERTES WERTPAPIERGESCHAEFT . 385 VON MANFRED BODIN NEUE AUSRICHTUNG IM WERTPAPIERGESCHAEFT DER NORD/LB . 385 ERWEITERTE PRODUKTPALETTE: VOM INDIVIDUELLEN PORTFOLIO MANAGEMENT BIS ZU FLAECHENDECKENDEN BERATUNGSKONZEPTIONEN . 387 EINSATZ VON ASSET ALLOCATION . 388 PORTFOLIOMANAGEMENT FUER INSTITUTIONELLE KUNDEN . 392 NEUE ORGANISATIONSSTRUKTUR . 393 SYSTEMATISCH GEORDNETER TRANSPARENTER ANLAGEPROZESS . 394 GESTEUERTE STRUKTURIERTE WERTPAPIERBERATUNG FUER PRIVATANLEGER . 396 RESONANZ ERMUTIGEND . 399 QUELLE KATALOG - EINE IDEE SCHREIBT GESCHICHTE . 403 VON KLAUS MANGOLD WOHLSTAND FUER ALLE . 403 DIE IDEE WIRD GEBOREN . 404 ERFOLGSFAKTOREN DES KATALOGS . 406 CONVENIENCE . 406 OPTIMALES KUNDENMARKETING . 408 QUALITATIV HOCHWERTIGES UND PREISGUENSTIGES SORTIMENT . 408 KATALOG-GESTALTUNG . 410 DIE RUECKNAHMEGARANTIE . 411 DER QUELLE-KATALOG ALS WEGBEREITER GESELLSCHAFTLICHEN UND TECHNOLOGISCHEN WANDELS . 411 VERANTWORTUNG FUER DIE UMWELT . 412 NEUE HERAUSFORDERUNGEN UND ZIELE FUER QUELLE . 414 DAS VEREINIGTE DEUTSCHLAND . 414 EUROPA WAECHST ZUSAMMEN . 415 UM-, AUS-, NEUBAU . 416 VISION . 417 WACHSTUMSPOTENTIAL IM VERSANDGESCHAEFT . 418 VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN, TABELLEN UND BILDER . 421
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