Verkaufsfahrten, Verkaufsreisen '92: "Der Vertriebshandel im vereinten Deutschland" ; BDV-Verkaufsfahrtenstudie '92 ; eine Untersuchung der GfK Marktforschung bei Verkaufsfahrten ; erste gesamtdeutsche Repräsentativanalyse der Befragung von Teilnehmern und Kunden
Gespeichert in:
| Vorheriger Titel: | Kaiser, Mathias Der Vertriebshandel |
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| 1. Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | Undetermined |
| Veröffentlicht: |
München
Bundesverband Deutscher Vertriebsfirmen (BDV) e.V.
1992
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| Ausgabe: | 6., aktualisierte Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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Vorwort 5
Inhalt 7
Einleitung g
Verkaufsfahrten und Verkaufsreisen im vereinten Deutschland 11
BOV Verkaufsfahrten Studie 92 17
Die neueste Repräsentativanalyse über Verkaufsfahrten 18
Ergebnisse, Wertungen, Kommentar 18
Die wesentlichsten Ergebnisse im Überblick 20
Die Analyse der Ergebnisse der GfK Repräsentativuntersuchung 26
Die Demographie der Verkaufsfahrtenteilnehmer 26
Der Verkaufsfahrten Direktvertrieb und seine große Stammkundschaft 31
Motive zur Teilnahme an Verkaufsfahrten Wunschzettel für Ziele und Programme 35
Die Verkaufsveranstaltung im Urteil der Kunden 45
Die Noten der Kunden für Verkaufsfahrten 55
BDV das Vertrauenssiegel für Verkaufsfahrten 62
Anregungen, Vorschläge und Anmerkungen der »Kaffeefahrer« 64
Zusammenfassung der BDV Verkaufsfahrten Studie 92 67
Die wichtigsten Zahlen, Daten und Erkenntnisse im Überblick 68
Der Tabellenteil, Fragenkatalog und Antworten 69
GfK Bericht zur BDV Verkaufsfahrten Studie 92 79
Anhang
Marplan Studie »Kaffeefahrten in Deutschland« gg
7
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