Aktuelle Aspekte der Lohn- und Gehaltspolitik im Verkauf:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg im Breisgau
Haufe
1993
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| Ausgabe: | Ausg. 1993 |
| Schriftenreihe: | Der Verkaufsberater
1993,4 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 96 S. graph. Darst. |
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Inhaltsverzeichnis Seite
Vorwort 3
1 Human Resources besser nutzen 7
2 Magische Marketing Gehälter 26
3 Firmenübergreifende Vergütungsumfragen 31
3.1 Zielsetzung und Gestaltung überbetrieblicher Umfragen 31
3.2 Der Vergütungsdienst VERDI 32
4 Gehälter im Verkauf 1992 37
5 Leistungsorientierte Entlohnung im Außendienst 59
6 Grundsätzliche Erwägungen 71
6.1 Gestaltungsspielraum des Unternehmens 73
6.2 Tarifpolitische Konsequenzen 78
6.3 Spezielle Faktoren 81
7 Entgeltpolitik und individuelle Überzeugung 87
8 Zusammenfassung 92
Quellenverzeichnis 93
Literaturhinweise 94
Stichwortverzeichnis 95
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