Absatzfinanzierung als Marketing-Instrument des Einzelhandels:
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1993
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Abbildungsverzeichnis IV
1. • Grundlegung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Begriffliches 5
1.2.1 Der Begriff Einzelhandel 5
1.2.2 Der Begriff Marketing Instrument 8
1.2.3 Der Begriff Absatzfinanzierung 9
1.3 Einige Anmerkungen zum Aufbau der Arbeit 11
2. . Poznan der Abtatzfinanzierung 14
2.1 Kurzfristige Absatzfinanzierung 15
2.1.1 Der Anschreibe und offene Buchkredit 15
2.1.2 Der Zielverkauf 17
2.1.3 Die Kreditierung im Rahmen des unbaren
Zahlungsverkehrs 19
2.2 Mittel und langfristige Absatzfinanzierung 25
2.2.1 Das klassische Abzahlungsgeschäft 25
2.2.2 Das refinanzierte Abzahlungsgeschäft 28
2.2.3 Das drittfinanzierte Abzahlungsgeschäft 30
2.2.4 Leasing und Mietkauf 3 3
3. Historische Entwicklung der Konaumfinanzierung
und aktuelle Bahaanhedingungen der Absatzfinan¬
zierung 47
3.1 Historische Entwicklung der Konsumfinanzierung 47
3.1.1 Konsumfinanzierung als traditionelle Absatz¬
finanzierung von Industrie und Einzelhandel 50
3.1.2 Konsumfinanzierung als bankmäßig organisierte
Absatzfinanzierung 54
3.1.3 Konsumfinanzierung als selbständige Geschäfts¬
sparte der Kreditinstitute und neuere Entwick¬
lungen 57
3.2 Aktuelle Rahmenbedingungen der Absatzfinanzie¬
rung 59
II
4. Der Einfluß der Absatzfinanzierung auf die
Produkt und Einkaufsatättenwahlentscheidung
der Konsumenten „ 67
4.1 Methodologische Grundlagen i . ^ : ^^ i Sv , g7
4.1.1 Der konsumtive Entscheidungsprozeß als Gegen¬
stand der verhaltenswissenschaftlichen Analyse 67
4.1.2 Darstellung der Grundstrukturen konsumtiver
Entscheidungsprozesse in der Literatur 72
4.1.3 Probleme der Darstellung mehrdimensionaler
Entscheidungsprozesse 82
4.1.4 Entwicklung eines phasischen Determinanten¬
modells zur Analyse dreidimensionaler Ent¬
scheidungsprozesse 83
4.2 Entscheidungsdeterminanten 87
4.2.1 Ökonomische Determinanten 88
4.2.2 Psychische Determinanten 103
4.2.3 Soziale Determinanten 111
4.3 Entscheidungsphasen 113
4.3.1 Absatzfinanzierung und Problemerkenntnis 121
4.3.2 Absatzfinanzierung und Alternativensuche 125
4.3.3 Absatzfinanzierung und Alternativenbewertung 127
4.3.4 Absatzfinanzierung und Auswahlentscheidung 129
4.3.5 Absatzfinanzierung und nachträgliche Entschei¬
dungsbewertung 131
4.4 Entscheidungstypen 133
5. Absatzfinanzierung als integrativer Bestand¬
teil einzelhandelsbetrieblicher Marketing
Konzeptionen 144
5.1 Ziele der Absatzfinanzierung 146
5.1.1 Allgemeine Positionierungsziele 146
5.1.2 Strategische Ziele 150
5.1.3 Taktisch operative Ziele 159
5.2 Gestaltung des Absatzfinanzierungs Programms 160
5.2.1 Sortimentsorientierte Programmgestaltung 160
5.2.2 Segmentorientierte Programmgestaltung 162
5.2.3 Konkurrenzorientierte Programmgestaltung 163
5.2.4 Potentialorientierte Programmgestaltung 165
III
5.3 Gestaltung der Finanzierungsmodalitäten 166
5.3.1 Finanzierungsbetrag 166
5.3.2 Finanzierungsentgelt 167
5.3.3 Laufzeit und Fälligkeitsstruktur 172
5.3.4 Besicherung 172
6. Zusammenfassung und Ausblick 176
Literaturverzeichnis 179
IV
AJbbildungsverzeichnis
Abb. 1: Der konsumtive Entscheidungsprozeß als nicht
beobachtbares Konsuinentenverhalten 69
Abb. 2: Darstellung des konsumtiven Entscheidungspro¬
zesses bei Engel, Blackwell und Miniard 73
Abb. 3: Grundstrukturen eines dreidimensionalen Ent¬
scheidungsprozesses ein phasisches Deter
minantenmodell 84
Abb. 4: phasische Struktur eines dreidimensionalen
Entscheidungsprozesses 115
Abb. 5: Angebot einer Stereo Anlage zu Teilzahlungs¬
bedingungen 117
Abb. 6: Exemplarische Darstellung eines dreidimen¬
sionalen Entscheidungsprozesses 119
Abb. 7: Finanzierungssituationen und problemtypen 122
Abb. 8: Entscheidungstypologie nach dem Kriterium der
Intensität des emotionalen und kognitiven
Engagements 137
Abb. 9: Dreidimensionale Entscheidungstypologie nach
dem Kriterium der Extensität der jeweiligen
Teilentscheidungsprozesse 141
Abb. 10: Grundtypen marktfeldbezogener Strategien 151
Abb. 11: Grundtypen einzelhandelsbetrieblicher Markt¬
stimulierungsstrategien 156
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