Strategisches internationales Beschaffungsmarketing:
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
M & P, Verl. für Wiss. und Forschung
1993
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Seite
Geleitwort V
Vorwort VII
Abbildungsverzeichnis XV
Tabellenverzeichnis XX
Abkürzungsverzeichnis XXI
A. Einleitung
I. Problemstellung 1
II Importstruktur und dynamik der Bundesrepublik
Deutschland 6
HI. Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 11
f
V B. Strategische Beschaffungsinterpretation und
internationales Beschaffungsmarketing als
Grundlagen eines strategischen internationalen
Beschaffungsmarketing
I. Traditionelle Ansätze der Beschaffungstheorie 17
II. Entwicklung und Ansätze des Beschaffungsmarketing 22
1. Begriff des Marketing in der Beschaffung 22
2. Entwicklung und Begriff des Beschaffungs¬
marketing 25
3. Beschaffungsmarketing als strategische Aufgabe 36
3.1. Strategische Orientierung des
Beschaffungsmarketing 36
3 2 Strategisches Potential des Beschaffungs
marketing 3y
IX
3.2.1. Beschaffungssicherung 39
3.2.2. Rentabilitätsaspekte 43
3.2.3. Interdependenzen zwischen Beschaf¬
fungsmarketing und Absatzmarketing 46
HI. Internationales Beschaffungsmarketing 63
1. Internationale Beschaffungsaktivitäten als Bestand¬
teil des internationalen Managements 63
1.1. Theoretische Grundlagen 63
1.2. Notwendigkeit des strategischen inter¬
nationalen Beschaffungsmarketing 65
2. Stellenwert des internationalen Beschaffungs¬
marketing in der Unternehmenspraxis 73
y C. System des strategischen internationalen
Beschaffungsmarketing
I. Systemtheoretische Grundlagen des internationalen
Beschaffungsmarketing 87
1. Internationales Beschaffungsmarketing als System 87
2. Elemente und Subsysteme des internationalen
Beschaffungsmarketing 90
II. Elemente im System des strategischen inter¬
nationalen Beschaffungsmarketing 94
1. Beschaffendes Unternehmen 94
1.1. Internationale Unternehmenskultur 94
1.2. Organisatorische Strukturierung des
Beschaffungsbereiches 98
1.2.1. Zentralisierungsgrad des Beschaf¬
fungsmarketing 98
1.2.2. Existenz internationaler
Informationssysteme 102
1.2.3. Personalstrukturen 103
X
1.3. Beschaffungs Strategien 104
1.3.1. Abnehmende Fertigungstiefe 105
! 1.3.2. Reduzierung der Lieferantenanzahl
(Single Sourcing) 107
1.3.3. Just in time Beschaffung 112
1.4. Wettbewerbsstrategische Aspekte 117
1.4.1. Verbesserung vonjQualitätsstandards 117
1.4.2. Aufbau und^hening~vöirExpöTtr—
markten 120
1.4.3. Nutzung von Kostenvorteilen 124
1.4.4. Überblick: Gründe und Hemmnisse des
internationalen Einkaufs aus der Sicht
der Kfz Industrie 128
2. Internationale Lieferanten 131
3. Umfeldsystem des Beschaffungslandes 132 ~
3^L_Landesspezifische Chancen und Risiken¬
struktur 132
3.1.1. Überblick 132
3.1.2. Logistisches Risikopotential 135
3.1.3. Währungspolitische Aspekte 139
3.1.4. Politische Situation 144
3.1.5. Sozio kulturelles Umfeld 147
jL^Rechtssituation und Außenhandelsregime
des Beschaffungslandes 149
4. Umfeldsystem des Stammlandes 152
4.1. Politische und gesellschaftliche Aspekte 152
4.2. Import Regelungen 155
4.3. Nationale Beschaffungsmärkte 159
4.3.1. Existenz von Lieferanten und
Bezugsmöglichkeiten 159
4.3.2. Marktseitenverhältnisse im nationalen
Beschaffungsmarkt 160
^Globale Umsysteme 162
5.1. Internationale Vereinbarungen und wirt¬
schaftliche Integrationstendenzen 163
5.2. Technologische Entwicklung 165
XI
5.3. Systeme weltweiter Kommunikation 168
D. Strategien des internationalen Beschaffungs¬
marketing
I. Internationalisierungsstrategien des Beschaffungs¬
marketing 170
1. Überblick 170
2.1nternationalisierungsformen des Beschaffungs¬
marketing 174
2.1. Indirekter Import 174
2.2. Direkte Import Strategien 177
2.2.1. Grundform 177
2.2.2. Vertragsproduktion / Lohnfertigung 179
2.2.3. Einkaufsvertretungen in internatio¬
nalen Beschaffungsmärkten 180
2.2.4. Direktinvestitionen 185
2.3. Gegengeschäfte 189
3. Basisstrategien des internationalen Beschaf¬
fungsmarketing 192
3.1. Abgrenzungskriterien 192
3.2. Standardisierte Strategieformen 197
3.3. Differenzierte Strategieformen 201
n. Informationsmanagement im internationalen
Beschaffungsmarketing 203
1. Ziele und Aufgaben der internationalen
Beschaffungsmarktforschung 203
2. Einfluß des internationalen Umfeldes auf die
Informationsbereiche der Beschaffungs¬
marktforschung 210
3.Methoden und Quellen internationaler
Beschaffungsmarktforschung 224
3.1. Internationale Beschaffungsmarktforschung
als Sekundäranalyse 224
xn
3.1.1. Merkmale 224
3.1.2. Traditionelle Quellender
Sekundärforschung 225
3.1.3. Datenbankgestützte Sekundärforschung 231
3.2. Primärforschung in der internationalen
Beschaffungsmarktforschung 235
3.2.1. Merkmale 235
3.2.2. Methoden und Quellen 237
HI. Segmentierung und Auswahl internationaler
Beschaffungsmärkte 243
1. Länderbezogene internationale Beschaffungs¬
marktwahl 243
1.1. Marktsegmentierung im internationalen
Beschaffungsmarketing 243
1.2. Länderorientierte Segmentierung 245
1.3. Analysetechniken bei der Marktwahl 251
2. Internationale Lieferantenauswahl 267
2.1. Segmentierung internationaler Lieferanten 267
2.2. Lieferantenauswahl 278
IV. Internationales Lieferanten Marketing 295
1. Inhaltliche Abgrenzung 295
2.1nteraktions und Kommunikationsprozesse im
internationalen Beschaffungsmarketing 297
2.1. Bedeutung der Kommunikation im inter¬
nationalen Beschaffungsmarketing 297
2.2. Anforderungen an das »Interaktions¬
management« 301
2.3. Stellung neuer Informations und
Kommunikationstechnologien 311
3. Lieferantenorientierte Strategien des inter¬
nationalen Beschaffungsmarketing 317
3.1. Lieferantenentwicklung 317
3.2. Kooperationen mit internationalen Lieferanten 324
xm
E. Auswirkungen des internationalen Beschaffungs¬
marketing
I. Auswirkungen auf den Beschaffungsprozeß von
Unternehmen 334
1. Notwendigkeit organisatorischer Anpassungen 334
2. Vernetzung von Informations und Kommunika
tionsprozessen zwischen internationalen
Beschaffungsorganen 346
3. Anforderungen an die Mitarbeiter 349
II. Auswirkungen auf die Lieferanten 352
F. Schlußbetrachtung: Entwicklungsperspektiven
des strategischen internationalen Beschaffungs¬
marketing 364
Literaturverzeichnis 367
Aufstellung der Interviewpartner 404
XIV
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Außenhandelsstruktur der Bundesrepublik Deutschland
1975 1990
Abb. 2: Die 10 wichtigsten Ursprungsländer für Importe in die
Bundesrepublik Deutschland
Abb. 3: Importe in die Bundesrepublik Deutschland nach
Warengruppen im Jahr 1990
Abb. 4: Transaktionssystem traditioneller Beschaffungskon¬
zepte
Abb. 5: Gegenstandsbereiche des Marketing nach Meffert
Abb. 6: Allgemeines System des Beschaffungsmarketing
Abb. 7: Erweitertes System des Beschaffungsmarketing
Abb. 8: Integration von Absatz und Beschaffungsmarketing
Abb. 9: Innovationsorientiertes Beschaffungsmarketing
Abb. 10: Komponenten des »Global Sourcing« nach Arnold
Abb. 11: Verlagerungsprozesse der Teile und Komponentenfer¬
tigung in Europa
Abb. 12: Reichweite von Beschaffungsaktivitäten
Abb. 13: Entwicklungstrends einer europäischen Beschaffung
Abb. 14: Das Konzept des »Multi Sourcing« innerhalb eines
internationalen Produktionsverbundes
XV
Abb. 15: Internationales Beschaffungsmarketing als System
Abb. 16: Zusammenhang zwischen Lieferantenanzahl und Zen¬
tralisierungsgrad der Beschaffung
Abb. 17: Single Sourcing Strategien von Automobilherstellern
Abb. 18: Kostenpositionen der internationalen Zulieferindustrie
Abb. 19: Gründe für internationalen Einkauf deutscher Pkw
Hersteller
Abb. 20: Hemmnisse für internationalen Einkauf deutscher Pkw
Hersteller
Abb. 21: Merkmale von Beschaffungsmärkten nach Koppelmann
Abb. 22: Klassifizierung nicht tarifärer Handelshemmnisse
Abb. 23: Einkaufsportfolio Matrix nach Kraljic
Abb. 24: Internationalisierungsgrade des Beschaffungsmarketing
in Abhängigkeit von Kapital und Managementleistun¬
gen im Stammland und im Beschaffungsland
Abb. 25: Dimensionen des strategischen internationalen Beschaf¬
fungsmarketing
Abb. 26: Standorte der internationalen Einkaufsvertretungen der
Robert Bosch GmbH
Abb. 27: Strategie Portfolio zur differenzierten Marktbearbei¬
tung
Abb. 28: Aufwand internationaler Beschaffungsmarktforschung
XVI
Abb. 29: Informationsbereiche des Beschaffungsmarktumfeldes
im Rahmen internationaler Beschaffungsmarktfor¬
schung
Abb. 30: Lieferantenbezogene Informationsbereiche der interna¬
tionalen Beschaffungsmarktforschung
Abb. 31: Felder der internationalen Beschaffungsmarktforschung
im Informationsbereich Beschaffungsobjekte
Abb. 32: Beschaffungsobjektbezogene Informationsbereiche der
internationalen Beschaffungsmarktforschung
Abb. 33: Informationsbereich Umfeld des Stammlandes inner¬
halb internationaler Beschaffungsmarktforschung
Abb. 34: Beispielhafte Informationsbereiche des globalen
Umfelds innerhalb internationaler Beschaffungsmarkt¬
forschung
Abb. 35: Institutionalisierte Sekundärquellen der internationalen
Beschaffungsmarktforschung
Abb. 36: Beispielhaftes Scoring Modell zur Auswahl von
Beschaffungsmärkten
Abb. 37: Portfolio Analyse zu »Beschaffungsmarktattraktivität«
und »Wettbewerbsstärke des beschaffenden Unterneh¬
mens«
Abb. 38: Portfolio Analyse zu »Risikopotential des Beschaf¬
fungsmarktes« und »Wettbewerbsstärke des beschaf¬
fenden Unternehmens«
xvn
Abb. 39: Portfolio Analyse zu »Kostenniveau des Beschaf¬
fungsmarktes« und »Beitrag zu strategischen Unter¬
nehmenszielen«
Abb. 40: Dreidimensionales Beschaffungsmarkt Portfolio
Abb. 41: Positionierung osteuropäischer Beschaffungsmärkte
nach Kraljic
Abb. 42: Produkt Markt Matrix im internationalen Beschaf¬
fungsmarketing
Abb. 43: Segmentierungsmatrix zur internationalen Lieferanten¬
segmentierung
Abb. 44: Lieferantenbewertungs System von Hewlett Packard
Abb. 45: Scoring Modell zur speziellen Bewertung internatio¬
naler Lieferanten
Abb. 46: Gap Analyse als Instrument zur Lieferantenauswahl im
internationalen Beschaffungsmarketing
Abb. 47: Positionierung internationaler Lieferanten nach den
Kriterien »Generelle Leistungsfähigkeit« und
»Internationale Management Kompetenz«
Abb. 48: Stellung des internationalen Lieferanten Marketing im
Prozeß des strategischen internationalen Beschaf¬
fungsmarketing
Abb. 49: Interaktions Portfolio zur Beurteilung der Abnehmer
Lieferant Beziehung
Abb. 50: Entwicklungsstufen zur integrierten Informationsverar¬
beitung zwischen Lieferant und Abnehmer
xvm
Abb. 51: Komponenten des IBM Personal Computer
Abb. 52: Produktentwicklungskooperationen zwischen IBM und
anderen Unternehmen
Abb. 53: Beispiel für die Komplexität des internationalen
Beschaffungsmarketing in einem Konzern
Abb. 54: Organisation der internationalen Beschaffung am Bei¬
spiel einer Warengruppe von SEL ALCATEL
Abb. 55: Grund und Zusatzleistungen von Lieferanten
Abb. 56: Hemmnisse für Auslandsaktivitäten aus der Sicht von
Zulieferunternehmen in der Bundesrepublik Deutsch¬
land
Abb. 57: Beurteilung europäischer Lieferanten durch japanische
Abnehmer
XIX
|
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