Moderne Vertriebsführung mit Datenverarbeitung:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Verl. Moderne Industrie
1969
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| Ausgabe: | 2. Aufl. |
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| Beschreibung: | 181 S. Ill., graph. Darst. |
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| adam_text | Titel: Moderne Vertriebsführung mit Datenverarbeitung
Autor: Fischer, Hellmuth
Jahr: 1969
Inhaltsverzeichnis
VORWORT
EINLEITUNG
I. KURZE EINFÜHRUNG IN DIE
DATENVERARBEITUNG . ........ 13
II. VERSCHLÜSSELUNGSFRAGEN...... 19
III. PLANUNG . . . .......... 23
1. Absatzplanung............. 24
1.1 Ermittlung der Marktpotenz und des Marktanteils 25
1.2 Verkaufsgebiete . . . . ........ 27
1.3 Absatzwege.............. 28
1.4 Absatzrhythmus............ 32
1.5 Artikelauswahl............ 33
2. Terminplanung des Außendienstes...... 37
2.1 Vertreterbesuche............ 37
2.2 Tourenplan.............. 41
2.3 Problem des Handlungsreisenden...... 45
3. Versand - Transportprobleme........ 48
3.1 Personaleinsatzproblem.......... 49
3.2 Transportmethoden........... 54
4. Einführung neuer Artikel......... 58
IV. DURCHFÜHRUNG.......... 75
1. Angebotsschreibung........... 75
2. Auftragsbearbeitung und Fakturierung..... 82
2.1 Auftragserfassung........... 82
2.2 Bonitätsprüfung............ 90
2.3 Überwachung der Lieferbereitschaft...... 94
2.4 Fakturierung............. 98
2.4.1 Vorfakturierung...... . . . 99
2.4.2 Nachfakturierung............ 102
a) Auftragsbestätigung............ 102
b) Liefersdieinschreibung........... 104
3. Maschinelle Fertigwarenverfügung...... 112
a) Prüfung auf Liefermöglichkeit......... 119
b) Terminprüfung..... ....... 120
4. Oßene-Posten-Buchhaltung Debitoren..... 134
4.1 System der Offenen-Posten-Buchhaltung . . . . 134
4.2 Formen der Offenen-Posten-Buchhaltung Debitoren 135
4.3 Mahnverfahren............ 150
5. Auftragseingangsstatistik.......... 151
6. Umsatzstatistik ............ 153
7. Provisionsabrechnung .......... 154
8. Preislisten, Katalogerstellung........ 156
9. Werbeträger-Auswahl .......... 157
V. KONTROLLE ............ 171
1. Vergleich Plan-Ist-Umsätze ........ 172
STICHWORTVERZEICHNIS........ 181
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