Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer Lebensversicherer:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1993
|
| Schriftenreihe: | Institut für Betriebswirtschaftliche Risikoforschung und Versicherungswirtschaft <München>: Schriftenreihe "Versicherung und Risikoforschung" des Instituts für Betriebswirtschaftliche Risikoforschung und Versicherungswirtschaft der Ludwig-Maximilians-Universität, München
11 |
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| Beschreibung: | Zugl.: München, Univ., Fak. für Betriebswirtschaft, Diss., 1993 |
| Beschreibung: | XV, 211 S. graph. Darst. |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis XI
Abbildungsverzeichnis XV
1. Einleitung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit 3
1.3 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen 4
2. Lebensversicherung und Vertrieb 8
2.1 Vorbemerkung 8
2.2 Produktformen der Lebensversicherung 8
2.2.1 Grundlagen der Produktformen 8
2.2.2 Kapitalversicherung 11
2.2.3 Vermögensbildungsversicherung 13
2.2.4 Fondsgebundene Lebensversicherung 14
2.2.5 Rentenversicherung 16
2.2.6 Risikoversicherung 17
2.2.7 Gruppenversicherung 18
2.2.8 Produktform Unterschiede 20
2.3 Vertriebsrelevante Aspekte der Produktgestaltung 22
2.3.1 Grundsätzliche Beziehung von Produkt und Vertrieb 22
2.3.2 Produktgestaltung 23
2.3.3 Vertriebsrelevante Aspekte des Risikoteils 25
2.3.4 Vertriebsrelevante Aspekte des Spar /Entsparteils 26
2.3.5 Vertriebsrelevante Aspekte des Dienstleistungsteils 29
2.4 Fazit 30
VII
3. Bestandsaufnahme zu den Vertriebswegen 31
3.1 Vorbemerkung 31
3.2 Funktionen der Vertriebswege 31
3.3 Klassifikation der Vertriebswege 34
3.4 Abgrenzung der beiden Grundtypen von Vertriebswegen 37
3.4.1 Abhängige Vertriebswege 37
3.4.2 Unabhängige Vertriebswege 38
3.5 Arten von Vertriebswegen 42
3.5.1 Vermittler als Vertriebswege 42
3.5.2 Arten abhängiger Vertriebswege 44
3.5.2.1 Rechtlich unselbständige Vertriebswege 44
3.5.2.2 Rechtlich selbständige Vertriebswege 45
3.5.3 Arten unabhängiger Vertriebswege 48
3.5.3.1 Makler 48
3.5.3.2 Mehrfachvertreter 53
3.5.3.3 Vertriebsgesellschaften 55
3.5.3.4 Captive Broker 56
3.6 Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen 58
4. Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen 61
4.1 Vorbemerkung 61
4.2 Änderungen der Regulierungsintensität als Ursache 62
4.2.1 Relativ hohe Regulierungsintensität auf Seiten der
Lebensversicherungsprodukte 62
4.2.1.1 Regulierungsrahmen der Lebensversicherung 62
4.2.1.2 Regulierung der drei Grundleistungen der Lebensver¬
sicherung 65
4.2.1.3 Änderungen der Regulierung auf Produktseite 74
4.2.2 Relativ geringe Regulierungsintensität auf selten der Vertriebswege . 75
4.2.2.1 Regulierungsrahmen der Vertriebswege 75
4.2.2.2 Regulierung der Vermittler im einzelnen 80
4.2.2.3 Änderungen der Regulierung auf Vertriebswegseite 85
VIII
4.3 Veränderungen im Verhalten der Marktteilnehmer als Ursache 87
4.3.1 Verhaltensänderungen der Kunden 87
4.3.2 Verhaltensänderungen der Vermittler 90
4.3.3 Verhaltensänderungen der Lebensversicherer 92
4.4 Fazit 94
5. Tendenzen und Prognosen zur Entwicklung der Vertriebswege 96
5.1 Vorbemerkung 96
5.2 Eignung der Prognoseverfahren für strategische Zwecke 96
5.3 Tendenzen und Prognosen der zentralen Einflußgrößen auf die
Vertriebswegeentwicklung 98
5.3.1 Tendenzen und Prognosen zu den Lebensversicherungsprodukten ... 98
5.3.2 Tendenzen und.Prognosen zur Entwicklung der Regulierung der
Vertriebswege 104
5.3.3 Tendenzen und Prognosen zum Verhalten der Marktteilnehmer 108
5.4 Folgerungen zur voraussichtlichen Entwicklung der Vertriebswege
und Aufstellung zweier Thesen 110
6. Strategische Optionen der Lebensversicherer mittlerer Größe im
Rahmen der Vertriebswegepolitik 116
6.1 Vorbemerkung 116
6.2 Determinanten der strategischen Optionen 117
6.2.1 Determinanten auf Seiten der Produkte 117
6.2.2 Determinanten aufsehen der Vertriebswege 120
6.2.3 Größenabhängige Determinanten 121
6.2.4 Sonstige Determinanten 125
6.3 Exkurs: Die mittelgroßen Lebens Versicherer Analyse und
Ergebnisse einer Befragung 125
6.3.1 Vorbemerkung 125
6.3.2 Analyse der 34 mittelgroßen Lebensversicherer 126
6.3.2.1 Marktdaten des Jahres 1990 126
6.3.2.2 Jahresabschluß Kennzahlen des Jahres 1990 128
IX
6.3.3 Ergebnisse einer Befragung der mittelgroßen Lebens Versicherer
zur Vertriebswegepolitik 130
6.3.4 Fazit 137
6.4 Ausgewählte strategische Optionen auf der Basis zweier Thesen 138
6.4.1 Vorbemerkung 138
6.4.2 Entscheidungssituation 139
6.4.3 Zwischenhandel und Produktmarkierung als Voraussetzungen
für die beiden ausgewählten Optionen 144
6.4.4 Strategische Option der Verbund Unterstützung 149
6.4.4.1 Zur These der Anlehnung an Verbünde 149
6.4.4.2 Verbund Unterstützung 150
6.4.5 Strategische Option des Franchising 155
6.4.5.1 Zur These der Anlehnung an Anbieter 155
6.4.5.2 Kritik an der bestehenden Ausschließlichkeitsbindung 156
6.4.5.3 Franchising als allgemeine Konzeption 159
6.4.5.4 Franchising als Konzeption für Lebensversicherer 163
6.4.6 Bewertung der beiden strategischen Optionen 172
Anhang: Befragungsbögen 177
Literaturverzeichnis 187
Autorenverzeichnis 203
Stichwortverzeichnis 207
X
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