Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie: eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Duisburg
1992
|
| Schriftenreihe: | Universität <Duisburg, 1980 -> / Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule
164 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | V, 78 Bl. graph. Darst. |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV006953920 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20140922 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 930413s1992 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 035 | |a (OCoLC)75324919 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV006953920 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-473 |a DE-83 | ||
| 084 | |a QB 910 |0 (DE-625)141231: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Bodenstein, Gerhard |d 1935- |e Verfasser |0 (DE-588)120542811 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie |b eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht |c Gerhard Bodenstein ; Achim Spiller ; Anke Zühlsdorf |
| 264 | 1 | |a Duisburg |c 1992 | |
| 300 | |a V, 78 Bl. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a Universität <Duisburg, 1980 -> / Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule |v 164 | |
| 650 | 0 | 7 | |a Konsumgüterindustrie |0 (DE-588)4194766-6 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Management |0 (DE-588)4037278-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Absatzweg |0 (DE-588)4112445-5 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Management |0 (DE-588)4037278-9 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Konsumgüterindustrie |0 (DE-588)4194766-6 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Absatzweg |0 (DE-588)4112445-5 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Spiller, Achim |d 1964- |e Verfasser |0 (DE-588)129068888 |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Zühlsdorf, Anke |e Verfasser |4 aut | |
| 810 | 2 | |a Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule |t Universität <Duisburg, 1980 -> |v 164 |w (DE-604)BV000018789 |9 164 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=004393496&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-004393496 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804121103925248000 |
|---|---|
| adam_text | -n-
Inhaltsverzeichnis
Seite
Abbildungsverzeichnis IV
Abkürzungsverzeichnis V
1 Problemstellung, Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 1
2 Zur Behandlung der Hersteller-Handels-Problematik durch die
Marketing-Literatur
2.1 Kennzeichnung des theoretischen Entwicklungsstandes 4
2.2 Methodische Ansätze der Distributionsforschung 6
2.3 Entwicklungsstufen der verhaltenswissenschaftlichen
Theorienbildung
2.3.1 Absatzwegebezogene Konfliktforschung 8
2.3.2 Kooperative Absatzkanalpolitik 10
2.3.3 Interaktionstheoretische Ansätze, 12
3 Der Interaktionsansatz als Analysegrundlage von Absatzkanalbeziehungen
3.1 Zur Übertragbarkeit bestehender Forschungsansätze des
Investitionsgüter-Marketing 14
3.2 Potentiale der Interaktionspartner als grundlegende Determinanten
vertikaler Geschäftsbeziehungen 21
3.3 Episodenbezogene Betrachtung der Geschäftsbeziehungen:
Konditionen- und Listungsverhandlungen
3.3.1 Verhandlungsparteien 26
3.3.2 Verhandlungsart und -gegenstand 34
3.3.3 Verhandlungsumstände 36
3.3.4 Verhandlungsverlauf 40
3.3.5 Verhandlungsergebnis 43
-m-
Seite
3.4 Episodenübergreifende Betrachtung der Geschäftsbeziehungen:
Die Frage der Marketingführerschaft im Absatzkanal
3.4.1 Marketingführerschaft als Ergebnis einer
Potentialasymmetrie 46
3.4.2 Strategien zur Sicherung der Marketingführerschaft
3.4.2.1 Risiko- und Transaktionskostenminimierung durch
vertikale Integration und relationale Verträge 48
3.4.2.2 Potentialübergewicht der Industrie 54
3.4.2.3 Potentialübergewicht des Handels 58
4 Schlußbemerkungen 62
Literaturverzeichnis 65
Anhang 73
-IV-
Abbildungsverzeichnis
Seite
Abb. 1: Typische Konfliktursachen zwischen Herstellern und Handel 2
Abb. 2: Wichtige methodische Ansätze der Distributionsforschung 7
Abb. 3: Rangfolge der Konfliktgegenstände zwischen Industrie und
Handel 9
Abb. 4: Wirkungszusammenhang von Episoden und Potentialen bei
KUTSCHKER/KIRSCH 20
Abb. 5: Ertragslage des deutschen Lebensmittelhandels 1984 23
Abb. 6: Produkteigenschaften und Vertriebsform 24
Abb. 7: Kommunikationswege zwischen Industrie und Handel 27
Abb. 8: Interne Mehrgliedrigkeit der Entscheidungsinstanzen
im Handel 31
Abb. 9: Zusammensetzung der Jahresgespräche 39
Abb. 10: Jahresgesprächsplanung der Anbieterseite 41
Abb. 11: Zeitanteil verschiedener Themen im Jahresgespräch
nach Angaben von Industrie und Handel 42
Abb. 12: Analyse von Anbieterrisiken 48
Abb. 13: Distributionsstruktur in Abhängigkeit von der Potentialstärke 53
Abb. 14: Typologie vertraglicher Vertriebssysteme nach GROSSEKETTLER 56
Abb. 15: Funktionenzuwachs des Handels in der Wertschöpfungskette 58
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Bodenstein, Gerhard 1935- Spiller, Achim 1964- Zühlsdorf, Anke |
| author_GND | (DE-588)120542811 (DE-588)129068888 |
| author_facet | Bodenstein, Gerhard 1935- Spiller, Achim 1964- Zühlsdorf, Anke |
| author_role | aut aut aut |
| author_sort | Bodenstein, Gerhard 1935- |
| author_variant | g b gb a s as a z az |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV006953920 |
| classification_rvk | QB 910 |
| ctrlnum | (OCoLC)75324919 (DE-599)BVBBV006953920 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02016nam a2200409 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV006953920</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140922 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">930413s1992 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75324919</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV006953920</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-83</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QB 910</subfield><subfield code="0">(DE-625)141231:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Bodenstein, Gerhard</subfield><subfield code="d">1935-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120542811</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie</subfield><subfield code="b">eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht</subfield><subfield code="c">Gerhard Bodenstein ; Achim Spiller ; Anke Zühlsdorf</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Duisburg</subfield><subfield code="c">1992</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">V, 78 Bl.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Universität <Duisburg, 1980 -> / Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule</subfield><subfield code="v">164</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Konsumgüterindustrie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4194766-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037278-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Absatzweg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4112445-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037278-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Konsumgüterindustrie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4194766-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Absatzweg</subfield><subfield code="0">(DE-588)4112445-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Spiller, Achim</subfield><subfield code="d">1964-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)129068888</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Zühlsdorf, Anke</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="810" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule</subfield><subfield code="t">Universität <Duisburg, 1980 -></subfield><subfield code="v">164</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV000018789</subfield><subfield code="9">164</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=004393496&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-004393496</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV006953920 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T16:52:40Z |
| institution | BVB |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-004393496 |
| oclc_num | 75324919 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-473 DE-BY-UBG DE-83 |
| owner_facet | DE-473 DE-BY-UBG DE-83 |
| physical | V, 78 Bl. graph. Darst. |
| publishDate | 1992 |
| publishDateSearch | 1992 |
| publishDateSort | 1992 |
| record_format | marc |
| series2 | Universität <Duisburg, 1980 -> / Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule |
| spelling | Bodenstein, Gerhard 1935- Verfasser (DE-588)120542811 aut Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht Gerhard Bodenstein ; Achim Spiller ; Anke Zühlsdorf Duisburg 1992 V, 78 Bl. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Universität <Duisburg, 1980 -> / Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule 164 Konsumgüterindustrie (DE-588)4194766-6 gnd rswk-swf Management (DE-588)4037278-9 gnd rswk-swf Absatzweg (DE-588)4112445-5 gnd rswk-swf Management (DE-588)4037278-9 s Konsumgüterindustrie (DE-588)4194766-6 s Absatzweg (DE-588)4112445-5 s DE-604 Spiller, Achim 1964- Verfasser (DE-588)129068888 aut Zühlsdorf, Anke Verfasser aut Fachbereich Wirtschaftswissenschaft: Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg, Gesamthochschule Universität <Duisburg, 1980 -> 164 (DE-604)BV000018789 164 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=004393496&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Bodenstein, Gerhard 1935- Spiller, Achim 1964- Zühlsdorf, Anke Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht Konsumgüterindustrie (DE-588)4194766-6 gnd Management (DE-588)4037278-9 gnd Absatzweg (DE-588)4112445-5 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4194766-6 (DE-588)4037278-9 (DE-588)4112445-5 |
| title | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht |
| title_auth | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht |
| title_exact_search | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht |
| title_full | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht Gerhard Bodenstein ; Achim Spiller ; Anke Zühlsdorf |
| title_fullStr | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht Gerhard Bodenstein ; Achim Spiller ; Anke Zühlsdorf |
| title_full_unstemmed | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht Gerhard Bodenstein ; Achim Spiller ; Anke Zühlsdorf |
| title_short | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie |
| title_sort | absatzkanalmanagement in der konsumguterindustrie eine analyse aus interaktionstheoretischer sicht |
| title_sub | eine Analyse aus interaktionstheoretischer Sicht |
| topic | Konsumgüterindustrie (DE-588)4194766-6 gnd Management (DE-588)4037278-9 gnd Absatzweg (DE-588)4112445-5 gnd |
| topic_facet | Konsumgüterindustrie Management Absatzweg |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=004393496&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV000018789 |
| work_keys_str_mv | AT bodensteingerhard absatzkanalmanagementinderkonsumguterindustrieeineanalyseausinteraktionstheoretischersicht AT spillerachim absatzkanalmanagementinderkonsumguterindustrieeineanalyseausinteraktionstheoretischersicht AT zuhlsdorfanke absatzkanalmanagementinderkonsumguterindustrieeineanalyseausinteraktionstheoretischersicht |