Große europäische Promotions: besonders erfolgreiche Verkaufsförderungskampagnen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien
Ueberreuter
1993
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| Schriftenreihe: | Manager-Magazin-Edition
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 255 S. Ill. |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort von Andrew Seth 9
Danksagung 11
1 EINLEITUNG 13
Der Boom in der Verkaufsförderung 13
Warum dieser Boom? 16
Europäische Fallstudien 18
An wen wendet sich dieses Buch? 20
2 BEKANNTHEIT 21
Einleitung 21
Großer Nike-Fußballschuhtransfer 22
Ihre Einkommensteuer entfällt! 27
Das Vetril-Neu-Gewinnspiel 32
Nkr 100.000,-für eine doppelseitige Anzeige . . . 37
Telephonieren Sie gratis - Johnnie Walker
macht s möglich 40
3 BEMUSTERUNG UND PROBEN 49
Einleitung 49
Löwenbräu aus Bayern 50
Botschafter für Seniorenkarten 54
5
Inhaltsverzeichnis Die Kunst, Kaffee zu lieben 58
Zeit für ein wildes Wochenende 60
Testen Sie die Deckkraft-im vorhinein! 64
Johnson Wax Shoe Shine Boys 67
Schreib mir 70
Goodyear sucht Sieger 74
AOSEPT Nationale Kontaktlinsen-Pflege-
Beratungswochen 77
Sprite zum halben Preis 81
Ein linker Regenstiefel 84
4 WIEDERHOLUNGSKÄUFE 89
Einleitung 89
Bringen Sie Licht in den Weltcup -
mit Streichhölzern 90
Ruddle s Tuppence Ha Penny Pint 92
Gewinnen Sie einen tollen Tag im
Wallaby-Park 95
Heinz 100 DayDriveaway 99
AirMiles 103
5 MARKENIMAGE in
Einleitung 111
Liebe Bürger! Vereinigen wir unsere Tickets! . . . 112
Bärige Geschenke für jede Gelegenheit 116
Ramada Ente in einer Kiste 120
DMC bietet Ihnen dieses Stoffmuster von
einem jungen Designer aus Paris an 123
6 LIFESTYLE 127
Einleitung 127
Das Wörterbuch, das »klick« macht 128
Kommen Sie in Schwung -
mit Bahnkarten für junge Leute 131
6
Inhaltsverzeichnis
Ihr Lieblingsteam 137
Familientag - Erlebnistag 142
Pflanzen wir einen Wald für Italien 144
7 BUDGETERWEITERUNG 149
Einleitung 149
Eine Flasche Chalet Wein als Geschenk,
wenn Sie mit Diners Card zahlen 150
Mit Colgate verhelfen Sie Ihrem Kind
zum besten Start 152
Gewinnen Sie ein Vermögen mit Ihrer
Nummerntafel 155
8 DISTRIBUTION UND DISPLAY 159
Einleitung 159
Carlsberg-Freizeitführer 161
Futuristische Elektronik mit Oggi in Tavola . . . 163
Meisterwerke von Javel la Croix 166
Flucht von der Insel der Haie 168
Der Festtag für die Großmütter 172
9 PANEUROPÄISCHE
PROMOTIONS 177
Einleitung 177
Cardhu-Cremetrüffeln 183
Stanley hilft dem Roten Kreuz
für eine bessere Welt 186
Der internationale Swatch-Sammlerclub 189
Gewinne einen Geist in der Dose 191
Das Scotch Videokassettenbuch von den
Olympischen Spielen 194
10 DER WEG NACH VORNE 201
7
Inhaltsverzeichnis Verkaufsförderung in einem einzelnen Land ... 201
Verkaufsförderung über nationale
Grenzen hinaus 202
Die gesetzgebenden Institutionen 216
ANHANG A 221
Eine Anmerkung zu Zentral- und Osteuropa
und der Gemeinschaft Unabhängiger
Staaten (GUS) - von Karen May
Einleitung 221
Rank Xerox 224
DHL 225
Pizza Hut 225
ANHANGB 229
Vorschlag zu einem Entwurf für europäische
Richtlinien für Verkaufsförderung 229
Einleitung 229
Verkaufsfördernde Aktivitäten 230
Grundlegende Definitionen 230
Grundsätze 231
Allgemeine Richtlinien 233
Sonderregelungen 239
Kundenbeschwerden 245
GLOSSAR 247
INDEX 249
8
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