Wer kauft was warum nicht?: Konsequenzen für das Marketing
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1993
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1. Wertewandel in der Gesellschaft 11
1.1 Wertewandel als Erklärungsprinzip 11
1.2 Begriffsbestimmung des Wertewandels 11
1.3 Ursachen und Indikatoren des Wertewandels 14
1.4 Gesellschaftlicher Konflikt durch den Wertewandel 18
1.5 Richtungen des Wertewandels 19
1.6 Vom Wertewandel zum Paradigmenwechsel 21
1.7 Der Zeitgeist in der Wirtschaft 22
1.8 Zusammenfassung 23
2. Um was geht es ? 24
2.1 System und Veränderung 24
2.2 Marketing im Wandel 25
2.3 Quantitative und qualitative Ansätze der Marketing
Forschung 26
3. Gesellschaftliche Einflußgrößen 30
3.1 Makrobetrachtung der Konsumentenumwelt 30
3.2 Wie erfaßt man „Wandel ? 34
3.3 Interpretation der Ergebnisse 36
4. Individuelle Einflußgrößen 40
4.1 Mikrobetrachtung der Konsumentenumwelt 40
4.2 Das Lebensstil Konzept 42
4.3 Lebensphasen als Lebenszyklusdeterminanten
der Lebensstile 67
4.4 Anforderungen des Marketing an Lebensphasen und
Lebensstilkonzepte 77
7
•
5. Gegenüberstellung ausgewählter Typologien 81
5.1 Das Identifikationsproblem bei der Typologie wähl 81
5.2 Untersuchungssteckbriefe ausgewählter Querschnitts
Typologien 83
5.3 Untersuchungssteckbriefe ausgewählter Längsschnitt
Typologien 86
5.4 Beurteilungskriterien von Typologien 88
6. Beschreibung herrschender Trends 91
6.1 Begründung der vorliegenden Trendgliederung und
Trenddifferenzierung 91
6.2 Die exogenen Megatrends 93
6.3 Die endogenen Folgetrends 118
7. Die graphischen Strukturmodelle 149
7.1 Das Strukturmodell der Trendvariablen 149
7.2 Das Strukturmodell der Instrumentalvariablen 149
8. Lebensstile als Konsumstile 153
8.1 Lebensstile als Determinanten der Konsum¬
entscheidung 153
8.2 Lebensstile als Beitrag zum Wandel 156
8.3 Lebensstile als Determinanten der Präferenzbildung 162
8.4 Ein Lebensstilmodell zum Konsumentscheidungspro¬
zeß 167
9. Gibt es einen „Neuen Konsumenten ? 171
9.1 Das ,neue Verbraucherparadigma 171
9.2 Veränderte Charakteristik des Verbraucherverhaltens .... 172
9.3 Kritische Würdigung der Diskussion über den ,neu
en Konsumenten 176
10. Konsum und Sinnstiftung 179
10.1 Exkurs: Wissenschaft, Autorität, Deutung 179
10.2 Konsum und Distinktion 181
10.3 Konsum und Lustgewinn 185
8
11. Konsequenzen für das Marketing 189
11.1 Identifikation der Märkte 189
11.2 Der Faktor Zeit als bestimmender Wettbewerbsfaktor .... 191
11.3 Die Bedeutung des Öko Marketing 195
11.4 Die Bedeutung des Sozio Marketing 199
11.5 Die Integration des Konsumenten in die Produktpoliik ... 204
¦! 11.6 Die Integration der Informationstechnologie 209
11.7 Von der Segmentierung zur Fragmentierung 215
| 11.8 Das Konzept der situativen Ganzheitlichkeit 217
)
i 12. Schlußbetrachtung 224
) Literatur 227
*
i
)
i
9
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