Vorankündigung von Neuprodukten: strategisches Instrument der kommunikationspolitischen Markteinführung
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1993
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| Schriftenreihe: | DUV : Wirtschaftswissenschaft
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1. Problemstellung 1
2. Das Konzept der Vorankündigung 5
2.1. Die generelle Ankündigungsproblematik 5
2.2. Kommunikationspolitische Optionen der Vorankündigung 9
2.3. Veröffentlichungen zur Vorankündigung 13
2.3.1. Vorankündigungen in der Presse und als Gegenstand
von Kartellprozessen 13
2.3.2. Wissenschaftliche Beiträge 17
2.3.2.1. Akzidentelle Behandlung der Vorankündigung 17
2.3.2.2. Die Untersuchung von Eliashberg/Robertson 23
2.3.2.2.1. Darstellung 23
2.3.2.2.2. Kritische Würdigung 24
3. Das Instrument der Vorankündigung 28
3.1. Zielgruppen von Vorankündigungen 28
3.2. Potentielles Wirkungsspektrum von Vorankündigungen 32
3.2.1. Diffusionstheoretische Betrachtung der Vorankündigung 33
3.2.1.1. Die Diffusionstheorie 33
3.2.1.2. Die Vorankündigung unter diffusionstheoretischen
Aspekten 44_j
3.2.2. Kosten-nutzen-analytische Betrachtung des zielgruppenspezifischen
potentiellen Wirkungsspektrums einer Vorankündigung 48
3.2.2.1. Potentielles Wirkungsspektrum einer Vorankündigung
auf Konsumenten 48
3.2.2.1.1. Nutzen einer Vorankündigung 48
3.2.2.1.1.1. Diffusionsbeschleunigende Wirkung 48
3.2.2.1.1.2. Diffusionsvertiefende Wirkung 62
3.2.2.1.1.3. Projektive Wirkung 75
3.2.2.1.1.4. Positive produktprogrammpolitische
Wirkung 84
3.2.2.1.1.5. Informationsbeschaffende Wirkung 87
3.2.2.1.1.6. Flexibilitätserhöhend Wirkung 91
3.2.2.1.2. Kosten einer Vorankündigung 94
3.2.2.1.2.1. Negative produktprogrammpolitische
Wirkung 94
3.2.2.1.2.2. Goodwill-gefährdende Wirkung 98
3.2.2.2. Potentielles Wirkungsspektrum einer Vorankündigung
auf den Handel 104
3.2.2.2.1. Nutzen einer Vorankündigung 104
3.2.2.2.2. Kosten einer Vorankündigung 110
3.2.2.3. Potentielles Wirkungsspektrum einer Vorankündigung
auf Wettbewerber 113
3.2.2.3.1. Nutzen einer Vorankündigung 113
3.2.2.3.2. Kosten einer Vorankündigung 115
3.2.2.4. Potentielles Wirkungsspektrum einer Vorankündigung
auf den Kapitalmarkt 118
3.2.2.4.1. Nutzen einer Vorankündigung 118
3.2.2.4.2. Kosten einer Vorankündigung 120
3.3. Entscheidungsorientierte Evaluation von Vorankündigungen 122
3.3.1. Problematisierung der Ankündigungs-Entscheidung 122
3.3.2. Formalisierte Evaluationsansätze im Rahmen
von Ankündigungs-Entscheidungen 124
4. Empirische Untersuchung des Ankündigungsverhaltens 131
4.1. Ziel und Konzeption der empirischen Untersuchung 131
4.2. Realisierung des Untersuchungskonzepts 135
4.2.1. Erstellung des Fragebogens 135
4.2.2. Auswahl der Grundgesamtheit und Abgrenzung der Stichprobe 135
4.2.3. Durchführung der Erhebung 137
4.3. Datenauswertung und Ergebnisse der empirischen Untersuchung 139
4.3.1. Zusammensetzung des Samples 139
4.3.2. Merkmale von Vorankündigungen 141
4.3.2.1. Angestrebte Zielgruppen 141
4.3.2.2. Träger von Vorankündigungen 142
4.3.2.3. Eigenschaften von Vorankündigungen 145
4.3.3. Kosten-nutzen-analytische Betrachtung der Vorankündigung 153
4.3.3.1. Nutzen von Vorankündigungen 153
4.3.3.1.1. Bedeutung einzelner Nutzen-Komponenten 153
4.3.3.1.2. Nutzen-Stuktur der Ankündigungs-Entscheidung 158
4.3.3.2. Kosten von Vorankündigungen 162
4.3.3.2.1. Bedeutung einzelner Kosten-Komponenten 162
4.3.3.2.2. Kosten-Struktur der Ankündigungs-Entscheidung 167
4.3.3.3. Kosten-nutzen-analytischer Erklärungsansatz des
Ankündigungsverhaltens 170
4.3.3.4. Strategische Aspekte des Ankündigungsverhaltens 178
4.3.4. Kontextuelle Einflüsse auf die Ankündigungs-Entscheidung 185
4.3.4.1. Produktbezogene Kontexteinflüsse auf das
Ankündigungs verhalten 187
4.3.4.2. Unternehmensbezogene Kontexteinflüsse auf das
Ankündigungsverhalten 191
4.3.4.3. Markt- bzw. wettbewerbsbezogene Kontexteinflüsse
auf das Ankündigungsverhalten 195
4.3.4.4. Zielgruppenbezogene Kontexteinflüsse auf das
Ankündigungsverhalten 202
4.3.4.5. Kontext-Faktoren der Ankündigungs-Entscheidung 207
5. Abschließende Bemerkungen 220
Anhang I Begleitschreiben 224
Anhang II Fragebogen 225
Literaturverzeichnis 233
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