Wie Werbung wirkt: Theorien und Tatsachen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main
Fischer-Taschenbuch-Verl.
1993
|
| Ausgabe: | Orig.-Ausg., 23. - 24. Tsd. |
| Schriftenreihe: | [Fischer-Taschenbücher]
3839 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 281 S. |
| ISBN: | 3596238390 |
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EINLEITUNG
11
TEILI
DIETHEORIEN
DERTHEORETIKER
1.KAPITEL
DIE
UNSICHTBARE
MANIPULATION
DIEERFINDUNGUNSICHTBARER
WERBUNGUNDDIEFOLGEN
17
EINALTESTHEMAMITNEUENVARIATIONEN
19
WASISTUNTERSCHWELLIGE
MANIPULATION?
DIEWISSENSCHAFTLICHEDEFINITION
..
20
METHODISCHE
PROBLEME.
HUNDERTSTEL
ODERTAUSENDSTELSEKUNDEN?
20
THEORETISCHE
PROBLEME.
1.WIEWIRKTUNTERSCHWELLIGEWERBUNG?
.
.
23
2.DASUNTERBEWUSSTSEIN
ALSZENSURINSTANZ
UNDDIEALLTAGSERFAHRUNG
.
.
.
.
.
.
.
.
26
3.DIEINTERPRETATIONEN
DERPSYCHOANALYTIKER
28
DERPACKARD-EFFEKT
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
30
FAZITI:DASENDEDERLEGENDE
.
.
.
.
.
.
.
.
32
FAZIT11:FORSCHUNGALSSELF-FULFILLINGPROPHECY
33
2.KAPITEL
DIE
MANIPULATION
GEHEIMER
WUENSCHE
IMUNTERBEWNSSTSEIN
WIEWUENSCHEWARENWERDEN
34
ERNESTDICHTERSSTRATEGIEIMREICHDERMOTIVE
.
37
DIEUNGEKLAERTE
DEFINITION:WASISTEINMOTIV?
38
DICHTERSDEFINITION
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
40
DREIPRINZIPIENZURANALYSEVONKAUFMOTIVEN
.
41
PRAKTISCHE
ERKENNTNISSE
I:WIESICHDIEPERSOENLICHKEIT
DESKAEUFERSAUFDASPRODUKTUEBERTRAEGT
.
.
.
.
.
.
.
.
46
PRAKTISCHEERKENNTNISSE 11:WIESICHDIEPERSOENLICHKEIT
DESPRODUKTSAUFDENKAEUFERUEBERTRAEGT. .
.
.
.
.
.
48
MOTIVFORSCHUNGHEUTE:NEUBEGINNODERNEUAUFLAGE?
49
FAZIT:DIEPRAXISRELEVANZDERERKENNTNISSE
...
.
.
50
3.KAPITEL
DASGEHEIMNISDERPSYCHOBIOLOGIE
KROEBER-RIELSNEUEMANIPULATIONSWISSENSCHAFT
55
WIEGEFUEHLEGEMESSENWERDEN
56
DERERKENNTNISWERT
DERMESSWERTE
57
PSYCHOBIOLOGISCHETHEORIE:
KONSUMAFFEN,
PLATTWUERMERUNDGENETISCHEMUTATIONEN
..
.
.
.
58
EXPERIMENTELLE
BEWEISEI:KAMERADSCHAFTLICHE
SEIFE
FUERKRITISCHESTUDENTEN
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
60
EXPERIMENTELLE
BEWEISE11:AUSDEMGEFUEHLSLEBEN
EINERVERSUCHSPERSON
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
66
DIEPRAXISRELEVANZDERBEWEISEI:DIEWIRKUNG
VONSEXINDERWERBUNG
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
67
DIEPRAXISRELEVANZDERBEWEISE11:URSACHENANALYSE
..MITUNGEKLAERTERWIRKUNG
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
68
UBERDENNUTZENVONBEFRAGUNGENPERCOMPUTER
.
.
70
MANIPULATIONPERCOMPUTER?
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
71
FAZIT:WARUMEMPIRISCHEBELEGEKEINEBEWEISESIND
.
72
4.KAPITEL
DIEOEFFENTLICHENVERFUEHRER
WERBUNGWIRDWARENAESTHETIK
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
75
DASBEGRIFFSSYSTEMVONWOLFGANGFRITZHAUG
.
.
.
76
DIEMECHANISMENWARENAESTHETISCHER
MANIPULATION
78
DASINFERNODERKONSUMGESELLSCHAFT.
.
.
.
.
.
81
SEEENVERWANDTSCHAFTEN:HAUG,DICHTER&CO.
82
FAZITI:WAHREODERFALSCHE
BEDUERFNISSE?
.
.
.
85
MAIPULATIONALSBETRUGDERERFAHRUNG
.
.
.
.
87
FAZIT11:DERJETZT-IN-NEUER-VERPACKUNG-EFFEKT
88
5.KAPITEL
WERBEANALYSEALSHOHESCHULEDERDEUTUNGSKUNST
DERBEITRAGDESSTRUKTURALISMUS
ALSTHEORIE
DERWERBEWIRKUNG
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
91
DIEINTERPRETATIONEN
DERSTRUKTURALISTEN.
92
MANIPULATIONALSIMITATIONDERSTRUKTUR
95
VONPHALLUS-SYMBOLENVERFUEHRT.
.
98
FAZITI:DIEMORALDERAUFKLAERER
.
.
.
.
99
FAZITII:VOMHEIMLICHENNUTZEN
STRUKTURALISTISCHER ANALYSEN.
102
DIEVERSELBSTAENDIGTE
METHODE
.
105
6.KAPITEL
EXKURS:
VONDERUNMOEGLICHKEIT,
NICHTMANIPULIERTZUWERDEN.
107
7.KAPITEL
WASBLEIBTVOMMYTHOSDERMANIPULATION?
DIEUNZULAENGLICHKEIT
DERTHEORIEN
114
DIEKORREKTUR
DURCHDIEPRAXIS
. .
116
KRITERIEN
FUERKRITIKER
.
.
.
.
.
.
.
118
TEIL11
DIE
PRAXIS
DER
PRAKTIKER
8.KAPITEL
DIEUNSICHTBAREDISKRIMINIERUNGDERFRAUEN
IN
DERWERBUNG
EINEANALYSE.VORBEMERKUNG
.
.
.
.
.
.
.
.
.
123
FRAUEN
UNDMAENNERINDENANZEIGEN
EINERMAENNERORIENTIERTEN
ZEITSCHRIFT
.
.
.
.
124
FRAUENINDENANZEIGENEINERFRAUENZEITSCHRIFT
126
WEIBLICHEHOBBYKULTUR
INDERWERBUNG
127
DIEWIRKLICHKEITDERHAUSARBEIT
..,
.
.
.
.
.
.
130
...
UNDDIEHAUSARBEIT
INDERWERBUNG.
.
.
.
.
131
DIEWIRKUNGFRAUENDISKRIMINIERENDER
WERBUNG
.
132
FAZITFUERWERBEKRITIKER
.
136
FAZITFUERWERBEPRAKTIKER
137
TEILIII
DIETHEORIEN
DER
PRAKTIKER
9.KAPITEL
DIEZIELGRUPPENTYPOLOGIEN
DIEDIFFERENZIERUNG
DERKONSUMENTEN
DIESOLIDEHAUSFRAU
ALTENSTILS
UNDDERGENUEGSAMESONDERLING
.
.
.
143
147
DASPROBLEMDESINDIVIDUELLENINDIVIDUUMS 153
DIEDIFFERENZIERUNG DERPRODUKTE:
RIEGELFANSUNDSALZSTANGLER
.
.
.
.
.
.
.
155
DIEPRAXISRELEVANZDERTYPOLOGIENFUERDIEWERBUNG
159
DIEPRAXISRELEVANZDERTYPOLOGIENFUERDIEVERLAGE
161
DIEQUANTITATIVEN
QUALITAETEN
DERMEDIEN
.
.
.
.
.
162
DIEQUALITATIVEN
QUALITAETEN
DERMEDIEN
.
.
.
.
.
.
165
FAZIT:DIEKONSTRUKTION
DESIDEALENKONSUMENTEN.
167
10.KAPITEL
ERKENNTNISSE
DERMASSENKOMMUNIKATIONSFORSCHUNG
MEDIENALLMACHT
UNDMEDIENOHNMACHT
169
DIEENTDECKUNG
DERMEINUNGSFUEHRER.
.
.
171
CHARAKTERISTIKA
DERMEINUNGSFUEHRER.
.
.
173
WIEWERBUNGWIRKT,WENNMASSENMEDIEN
WIRKUNGSLOSSIND.
.
..
.
.
.
.
.
.
.
.
.
175
THEORIENDERWIRKUNG:MEHRANTWORTEN
ALSFRAGEN
177
1.DASVERSAGENDERTHEORIEDERKOGNITIVENDISSONANZ
182
2.DASVERSAGENDESSLEEPER-EFFEKTS.
.
.
.
.
.
.
.
..
183
3.IRRATIONALE
SACHLICHKEITUNDRATIONALEEMOTIONALITAET
184
FAZIT:DIEURSACHENDESELENDS
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
..
186
11.KAPITEL
VONDERNATURDESMENSCHEN
ZURNATURDESKONSUMENTEN
DERKAMPFUMSHAUSHALTS-NETTO-EINKOMMEN
EINKOMMENUNDLEBENSSTIL
.
.
.
.
.
.
.
WERVERDIENTWIEVIEL?
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
DIESOZIALESTRUKTURDERSPITZENVERDIENER
FAZIT:DIENIVELLIERTEKONSUMGESELLSCHAFT
188
191
193
195
186
12.KAPITEL
DIEVORSTELLUNGENVOMVERBRAUCHER
UNDIHREBEWLLISMETHODEN
IRRATIONALISTEN
UNDOEKONOMISTEN.
QUALITATIVEUNDQUANTITATIVE
METHODEN
DIETHEORIE-PRAXIS-KONTROVERSE
..
DIERELEVANZDERPRAXISRELEVANTEN
FORSCHUNGSERGEBNISSE
..
.
.
.
.
.
FAZIT:PRAXISOHNETHEORIEISTIDEOLOGIE
200
205
208
211
TEILIV
ALTERNATIVE ANSAETZE
13.KAPITEL
VOM
DEMONSTRATIVEN
KONSUM
ZURDEMONSTRATIVEN
VERNUNFT
EINESOZIOLOGISCHEANALYSE
VONKONSUMORIENTIERUNGEN
.
.
.
.
.
.
.
.
DERKASCHIERTEKONSUMDEROBERSCHICHT.
.
.
DIEGEGENSAETZLICHEN
KONSUMORIENTIERUNGEN
VONBILDUNGSBUERGERN
UNDVONAUFSTEIGERN
.
DIEKRITISCHENKONSUMENTEN
UNDDIESYMBOLE
DEMONSTRATIVER
VERNUNFT
.
.
.
.
.
.
.
.
.
DERGLAUBEANDENDEMONSTRATIVEN
KONSUM
ALSSELBSTBESTAETIGUNG
DESWERBEPRAKTIKERS
.
14.KAPITEL
DIE
ABSICHT
DERWERBUNG
ISTIHREWIRKUNG
PAS
GENREISTDIEBOTSCHAFT
.
.
.
DASUNFREIWILLIGEPUBLIKUM
.
.
.
.
DIEVERAENDERUNG
DERERFAHRUNG
ISTDIEVERAENDERUNG
DERWIRKUNG
DIERATIONALEN
KRITERIENDERKONSUMENTEN
WARUMSICHDIEWERBUNGTROTZDEMAENDERNWIRD
ANMERKUNGEN
.
.
.
LITERATURVERZEICHNIS
217
218
220
222
228
230
232
234
236
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241
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