Spitzenverdiener in der Versicherungsbranche: Geschäftsgeheimnisse erfolgreicher Versicherungsprofis
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
Rentrop
1990
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Wirtschaft
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 256 S. Ill. |
| ISBN: | 3812501066 |
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Vorwort 7
Geschäfte im ganz großen Stil 9
I. Jenseits der Schallmauer: Wer ist Spitzenverdiener,
oder was dieses Buch für Sie bietet 13
II. Karriere Geheimnisse 19
1. Sprungbrett Universität und wie man sich abfedern
sollte 20
2. Bewerbungs Techniken 27
3. Aufstiegsmöglichkeiten in einem einzigen Unter¬
nehmen 33
4. Abkürzungswege und Schnellstraßen 36
HI. Verkaufstechniken der Oberklasse 42
1. Ansichten und Einsichten Glaubensbekenntnisse
von Verkaufs Genies 46
2. Für Newcomer: So umgeht man Fallgruben und
Fußangeln 66
3. Wie man die großen Kunden findet 73
4. Das Entree: intelligent inszeniert 88
5. Telefon Techniken oder die hohe Schule des
Kontaktierens 97
6. Vier Sterne Argumentations Techniken 111
7. Abschlußtechniken, über die niemand spricht 125
IV. Individuelle Erfolgs Fonneln 133
V. Geschäftsgeheimnisse: Vertriebsmethoden 149
1. Vertriebskonzepte: Hinweisschilder und Meilen¬
steine 150
2. Wie man Mitarbeiter gewinnt die effektivsten
Methoden 159
3. Typen von Mitarbeitern und wie man sie anpackt... 171
4. Management: die erfolgreichsten Führungs¬
methoden 183
5. Macht und Magie getesteter Motivations¬
techniken 198
VI. Spiel ohne Grenzen: Die Marktteilnehmer 213
1. Der Mehrfachagent pro und contra 215
2. Stammorganisationen gegen Vertriebs¬
organisationen 217
3. Die Creme de la Creme: Makler 219
VII. In der Arena der Großen: Der Kampf mit harten
Bandagen 229
VIII. Top secret: Gehälter der Spitzenklasse 239
IX. Die Zukunft hat bereits begonnen 247
Quellenverzeichnis 255
Empfehlenswerte Bücher 256
6
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