Pharma-Business:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Habrich
1992
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 479 - 496 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort Georg Weiss 19
Vorwort des Verfassers 22
Teil I Pharma Business:
Eine Art Einführung 25
Teil II Das Umfeld der Pharma Geschäfte:
Distraktion und Kontraktion 43
Kapitel 1
Anmerkungen zu den gesetzlichen Bestimmungen 44
Die Positivliste und der Syndikatsmarkt 49
Vom Simulationsmodell zum Marktmodell 51
Die Entwicklung zum Innovationsmodell 55
Kapitel 2
Arzneimittelsicherheit und Pharma Business 61
Kapitel 3
Vom staatlich sanktionierten Arzneimittelmonopol 71
Ãœber die Apothekenpflicht 74
Ãœber die Rezeptpflicht 81
Das Arzneimittelmonopol als Ressourcen Verschwendung 83
Kapitel 4
Werbung und Information oder
Werbung kontra Information? 92
Die werblichen Fallstricke 95
Werbung mit Information 97
Inhalt Zur Bedeutung von Alternativen in der Werbung 105
Die mangelhafte Diskriminierung 107
Die werblichen Problemlösungsansätze 108
Was ist ein Werbekonzept? 108
Die Botschaft und das Zielpublikum 112
Was meint Informationsstrategie? 121
Kapitel 5
Läßt sich PR Arbeit formalisieren? 125
Das feldtheoretische Gleichgewichtsprinzip 129
Die „Corporate Strategy 137
Das Polit und Issue Management (PIM) 139
Das Polit Management 144
Die Behörden und Regierungen 147
Die Medien und die öffentliche Meinung 148
Die Kooperationen und die Koalitionen 149
Die Polit und Issue Strategien 150 •
Die Status Frage 151
Teil III Die Innenräume der Pharma Geschäfte:
Business Performance oder
Business Inkompetenz 155
Kapitel 6
Der Strukturrahmen pharmazeutischer
Betätigungsfelder 156
Das Gesundheitswesen als Handlungsrahmen
für Pharma Business 160
Die Primärprävention 165
Die Sekundärprävention 170
Die Tertiärprävention 175
Die unterschiedlichen Pharma Firmen
Der Versuch einer empirischen Klassifikation 177
Die verschiedenen Management Formen 183
Die ordnungspolitischen Determinanten 185
Die Freiräume für subsidiäre Märkte 188
Vom forschenden Pharma Unternehmen zum
forschenden Gesundheitsunternehmen 193
Inhalt
Kapitel 7
Die Strukturen der Pharma Industrie 200
Die Klassenzugehörigkeiten 202
Die Klassen Audits 207
Die Klassenmerkmale 211
Die Firmen und die Variablen 214
Die Firmen Gruppierungen 217
Die Unternehmenstypologien 219
Die starken Elefanten 222
Die schlauen Füchse 223
Die grauen Mäuse 225
Die farblosen Chamäleone 228
Die stolzen Löwen 229
Die Ausnahme 230
Was sind Firmenimages? 232
Die Image Merkmale 235
Die Power Profile 238
Kapitel 8
Das Management der Pharma Industrie 259
Kapital und Management 259
Eine Management Typologie 267
Das Management und die Expertensysteme 273
Ein Orientierungsmodell 284
Das Bild vom Menschen in der Wirtschaftstheorie 290
Das innovative Management 298
Kapitel 9
Die Probleme und Problemlösungsstrategien
pharmazeutischer Organisationen und Verbände im
Umfeld des Marktes 303
Das Management der Opinion Leader 307
Die psychologischen Techniken der Image Pflege 316
Die Auseinandersetzungstechniken 322
Die Umwelt und Umfeldveränderungen 322
Die organisatorischen Regelungen 324
Die konzeptionellen Veränderungen 329
Teil IV Der Wettbewerbsrahmen
pharmazeutischer Geschäfte 335
Inhalt
Kapitel 10
Die Wettbewerbsentscheidung und das
Product Positioning 344
Wettbewerb im wirtschaftlichen Kontext 344
Die Produkte Positionierung 349
Die Bearbeitung der Dokumentation 350
Die Ein und Ausschlußkriterien 352
Die Überführung der metaanalytischen Ergebnisse
in die Wettbewerbsstruktur 360
Die Aussagekraft der multivariaten Verfahren 361
Die Entfernung des Produktes vom
idealtypischen Profil 366
Kapiteln
/Das Zielgruppen Management und die
X Wettbewerbsforschung
Aufgaben der Produkt und Marktforschung 374
Die Instrumente der Feldforschung 375
Die Selbsterkundungsschritte 379
Das Verbraucher Monitoring 383
Die Zielgruppenbestimmung 384
Die Werbewirksamkeit 384
Das Impact Modell 386
Das Zielgruppen Management 393
Vom Produkt zur Marke 429
Kapitel 12
Die Außendienstorganisation 436
Die unternehmensstrategische Perspektive 444
Die psychosoziale Perspektive 447
Die psychologisch menschliche Perspektive 451
Kapitel 13
Die Zukunftsperspektiven und die Antwort
der Pharma Industrie 456
TeilV Ausblicke
oder: Das Klima, nicht den Charakter
wechselt, wer über See fährt (Isokrates) 469
Literaturverzeichnis 479
Materialien 495
Verzeichnis der Abbildungen, Tabellen
und Darstellungen
Kapitel 3 Vom staatlich sanktionierten
Arzneimittelmonopol
Abb. 1: Das Netzwerk der Arzneimittelversorgung 71
Tab. 1: Die Konfigurationen unterschiedlicher Arzneien 81
Kapitel 5 Läßt sich PR Arbeit formalisieren?
In: Das Polit und Issue Management
Abb. 2: Das vernetzte Pharma Management 143
Abb. 3: Die PIM Stellung in der Pharma Organisation 151
Kapitel 6 Der Strukturrahmen pharmazeutischer
Betätigungsfelder
In: Die unterschiedlichen Pharma Firmen
Der Versuch einer empirischen Klassifikation
Tab. 2: Die Merkmalskonfigurationen
pharmazeutischer Unternehmen 181
Kapitel 7 Die Strukturen der Pharma Industrie
In: Die Klassenmerkmale
Tab. 3: Die Liste der untersuchten Pharma Firmen 214
Tab. 4: Die wichtigsten Strukturvariablen zur
Beschreibung der Pharma Firmen 215
Tab. 5: Deskriptiv statistische Ergebnisse der
wichtigsten Variablen zur Beschreibung
von Pharma Firmen 216
in: Die Firmen Gruppierungen
Tab. 6: Pharma Firmen Gliederung nach
Umsatz in DM/Jahr 217
Tab. 7: Grosso Umsätze auf Umsatzänderung 1986/87 217
Tab. 8: Grosso Umsätze auf Qualität des Managements 217
Tab. 9: Grosso Umsätze auf Iso Rentabilitätskurve 218
Tab. 10: Grosso Umsätze auf Umsatz pro ADM 1987 218
Verzeichnis der Abbildungen .Tabellen und Darstellungen Kapitel 7 In: Die Unternehmenstypologien 219
Tab. 11: Die Trennschärfen Analyse 220
Tab. 12: Firmen der Gruppe 1 („starke Elefanten ) 222
Tab. 13: Firmen der Gruppe 2 („schlaue Füchse ) 224
Tab. 14: Firmen der Gruppe 3 („graue Mäuse ) 227
Tab. 15: Firmen der Gruppe 4 („farblose Chamäleone ) 228
Tab. 16: Firmen der Gruppe 5 („stolze Löwen ) 230
Abb. 4: Das Strukturprofil der „starken Elefanten 222
Abb. 5: ... der „schlauen Füchse 223
Abb. 6: ... der „grauen Mäuse 225
Abb. 7: ... der „farblosen Chamäleone 228
Abb. 8: ... der „stolzen Löwen 229
Abb. 9: Das Strukturprofil der Firma Pharmacia 230
In: Was sind Firmenimages?
Abb. 10: Das Power Profil zur quantitativen
Festlegung der Image Stärke 241
Abb. 11: Power Profil Bayer AG 242
Abb. 12: ... MSD Sharp Dohme GmbH 242
Abb. 13: ... Astra Chemicals GmbH 243
Abb. 14: ... Pfizer GmbH 243
Abb. 15: ... SmithKline Beecham GmbH 244
Abb. 16: ... Boehringer Mannheim GmbH 244
Abb. 17: ... Dr. Karl Thomae GmbH 245
Abb. 18: ...Sandoz AG 245
Abb. 19: ... Upjohn GmbH 246
Abb. 20: ... Hoffmann La Röche AG 246
Tab. 17: Das Firmen Ranking nach Hauptfaktor
„Forschung und Entwicklung 248
Tab. 18: Das Firmen Ranking nach Hauptfaktor
„Marketing und Management 250
Tab. 19: Die Image Spitzenreiter
Tab. 20: Die „Ausreißer Firmen 251
Kapitel 8 Das Management der Pharma Industrie
In: Eine Management Typologie
Abb.21: Die Richtungseigenschaften eines Menschen 267
Abb. 22: Die Organpräferenzen der
Richtungseigenschaften 268
Abb.23: Die Managerrollen 269
Abb. 24: Menschen als Manager 270
Verzeichnis der Abbildungenjabellen und Darstellungen
Kapitel 8 In: Das Management und die Expertensysteme
Darst.1: Ein Ablaufdiagramm für wissensbasierte
Expertensysteme 277
In: Ein Orientierungsmodell
Abb. 25: Die zweidimensioale Entwicklung der
Pharma Strategien 284
In: Das Bild vom Menschen in der Wirtschaftstheorie
Tab. 21: Das Opportunitätsprinzip firmenangepaßter
Mitarbeiter 297
Kapitel 9 Die Probleme und Problemlösungsstrategien
pharmazeutischer Organisationen und Verbände
im Umfeld des Marktes
Abb. 26: Die divisionalisierte Linien Stab Organisation 304
Abb.27: Die erweiterte Matrix Organisation 304
In: Das Management der Opinion Leader
Abb. 28: Das Diffusionsmodell 309
Abb. 29: Das funktionale „Management der
Opinion Leader 310
Abb.30: Der Regelkreis „Management der
Opinion Leader 311
In: Die Auseinandersetzungstechniken
Tab. 22: Entwicklung der wichtigsten Pharma Märkte 323
Abb.31: Beispiele einer Portfolio Analyse 326
Abb.32: Portfolio gestütztes Entscheidungs Diagramm 326
Darst.2: Ein Marketing Kennziffersystem 327
Abb. 33: Gliederung des Marketing Kennziffersystems 328
Abb.34: Entwicklungsschema für „Corporated Images 328
Kapitel 10 Die Wettbewerbsentscheidung und das
Product Positioning
In: Die Produkte Positionierung
Abb. 35: Die unterschiedlichen Gesichter der
wichtigsten Beta Blocker ein Beispiel 351
Verzeichnis der Abbildungen.Tabellen und Darstellungen Kapitel 10 In: Die Aussagekraft der multivariaten Verfahren
Abb 36: Drei voneinander zu diskriminierende
Arzneimittelgruppen 364
Tab. 23: Eine Trennschärfenanalyse mehrerer
Arzneimittelgruppen 365
Darst.3: Das Flußdiagramm der Metaanalyse 371
Kapitel 11 Das Zielgruppen Management und die
Wettbewerbsforschung
Aufgaben der Produkt und Marktforschung
In: Das Zielgruppen Management
Abb. 37: Das Objekt der klassischen Marktforschung 398
Abb.38: Das Objekt der Feldforschung 398
Abb. 39: Das idealtypische Attributen Cluster
eines Produktes 404
Abb.40: Persönlichkeitsbild vonTebonin 1985/1988 405
Abb.41: Die Ärzte Zielgruppen mit sehr unterschiedlichen
Einstellungen zu gefäß und stoffwechselaktiven
Produkten (GSM) 406
Abb.42: Parameter „Patientenzahl/Tag 409
Abb. 43: Parameter „Patientenzahl mit
der Leitindikation/Tag 410
Abb.44: Gesamtverordnungen bei Hirnleistungs¬
störungen mit GSM 411
Abb. 45: Durchschnittliche Verordnungen pro Patient
und Tag mit GSM 412
Abb.46: Parameter Fludilat Verordnungen 414
Abb.47: Parameter Hydergin Verordnungen 415
Abb.48: Parameter Tebonin Verordnungen 416
Abb.49: Parameter Dusodril Verordnungen 417
Abb.50: Trental Verordnungen und Paradigma A 419
Abb.51: Tebonin Verordnung und
Kassenerstattungspflicht 420
Abb.52: Sibelium Verordnung und
Wirkklassen Differenzierung 421
Abb. 53: Verordnungshäufigkeit GSM Produkte/Tag 422
Abb. 54: Qualitative Beurteilung der GSM Therapeutika 423
Abb. 55: Tebonin Verordnung und Tebonin Bewertung 424
Abb. 56: Nimotop Verordnung und Nimotop Bewertung 425
Verzeichnis der Abbildungen.Tabellen und Darstellungen
Kapitel 12 Die Außendienstorganisation
Abb. 57: Die Verteilung der Besuche/Pharma
Referenten/Tag 437
Tab. 24: Das Verhältnis Scheinzahl/Quartal und Zahl
Pharma Referenten/Tag 437
Tab. 25: Das Verhältnis Scheinzahl/Quartal und
Altersgruppen der Ärzte 438
Tab. 26: Das Verhältnis Tagesverordnung und
Altersgruppen der Ärzte 438
Tab. 27: Außendienstansprache und Praxisart 438
Tab. 28: Praxisart und Zahl der Medikamente 439
Abb. 58: Zahl der beim Arzt vorgestellten Neuprodukte 439
Abb. 59: Zahl der beim Arzt vorgestellten Altprodukte 440
Tab. 29: Liste der Pharma Firmen mit der
überzeugendsten Vorstellung 440
Tab. 30: Pharma Firmen mit der zweitbesten Nennung 441
Tab. 31: Pharma Firmen mit der drittbesten Nennung 441
In: Die unternehmensstrategische Perspektive
Tab. 32: Pharma Firmen mit einem berechenbaren
Pro Kopf Umsatz/ADM (1988) 446
In: Die psychosoziale Perspektive
Abb.60: Der Zusammenhang zwischen Kosten¬
dämpfung und Markentreue 448
Abb.61: Der Zusammenhang zwischen Markentreue
und Generika Verordnung 449
Abb.62: Der Zusammenhang zwischen Preiswett¬
bewerb und Medikamentenqualität 449
Abb. 63: Der Zusammenhang zwischen Festbeträgen
und Produkte Service 450
Abb. 64: Der Zusammenhang zwischen Markentreue
und Selbstbeteiligung 450
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