Synergiemanagement und Akquisitionserfolg:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1992
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| Schriftenreihe: | Neue betriebswirtschaftliche Forschung
111 |
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| Beschreibung: | XVI, 246 S. graph. Darst. |
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Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis IX
Abbildungsverzeichnis XIV
A. Grundlagen der Arbeit 1
I. Problemstellung, Zielsetzung und Gang der Arbeit 1
II. Akquisitionen im Strategischen Management 7
1. Leitgedanken des Strategischen Managements (SM) 7
1.1 Erfolgspotentiale als Objektbereiche des SM 7 y
1.2 Dimensionierung von Erfolgspotentialen 10 }
2. Aufgabengebiete und Begriff des Strategischen Managements (SM) 13
2.1 Aufgabengebiete des SM 13
2.2 Definitorische Abgrenzung des SM 14
3. Integration der Akquisition in das Strategische Management 15 f
3.1 Begriffliche Integration 15
3.2 Konzeptionelle Integration 20 y
III. Charakterisierung der empirischen Untersuchung 23
1. Untersuchungsfeld und Erhebungsverfahren 23
2. Aufbau eines Gesprächsleitfadens 25
3. Verlauf und Umfang der Expertengespräche 27
X Inhaltsverzeichnis
B. Marktorientierte Stoßrichtungen der Akquisition und ihre Einflußgrößen
Analytische Ableitung und empirische Überprüfung 28
1/ I. Marktorientierte Stoßrichtungen der Akquisition 28
A 1. Inhaltliche Abgrenzung marktorientierter Akquisitionen 28 /
11 2. Potentielle Stoßrichtungen marktorientierter Akquisitionen 30
11 3. Empirisch relevante Stoßrichtungen marktorientierter Akquisitionen 38
;1 3.1 Kostenorientierte Y Akquisition 39
M 3.2 Differenzierungsorientierte Y Akquisition 40
J I 3.3 Differenzierungsorientierte X Akquisition 42
1 4. Zusammenfassung und weiteres Vorgehen 44
V II. Einflußgrößen marktorientierter Akquisitionsstrategien 46
1. Interne Potentiale (Erfolgssegmente) 47
^y 1.1 Analytische Ableitung des Einflußgrößencharakters 47
1.2 Empirische Ergebnisse 52
2. Externe Determinaten 55
( 2.1 Analytische Ableitung des Einflußgrößencharakters 56
2.2 Empirische Ergebnisse 70
3. Barrieren 75
3.1 Analytische Ableitung des Einflußgrößencharakters 75
3.2 Empirische Ergebnisse 88
4. Akquisitionsziele als mittelbare Einflußgröße 9^
/ 4.1 Ableitung von Akquisitionszielen aus den Einflußgrößen 92
4.2 Empirische Relevanz von Akquisitionszielen 93
5. Zusammenfassung und weiteres Vorgehen ^
Inhaltsverzeichnis XI
C. Synergiepotentiale marktorientierter Akquisitionsstrategien
Konzeptionelle Aufbereitung empirischer Ergebnisse 104
/f I. Begriff und Formen der Synergie 104 ^
y 1. Grundsätzliches zum Synergiebegriff 104 ,
V 2. Formen der Synergie 108 ^
X^ 2.1 Synergieeinteilungen in der Literatur 108 ,
2.2 Ableitung einer eigenständigen Synergiesystematik 108 ,
2.2.1 Synergie durch Zentralisation 110 .
2.2.2 Synergie durch Integration/Restrukturierung 113 t
^ 2.2.3 Synergie durch Ergänzung/Zugang 115 r
2.2.4 Synergie durch Transfer 117
f 2.2.5 Synergie durch Ausgleich 119 /
2.3 Empirische Relevanz der Synergieformen 120
y^YL. Problemfelder des Synergiemanagements bei Akquisitionen 127 r
1. Identifikation von Synergiepotentialen 128
1.1 Problemkategorie Information 128
1.2 Problemkategorie Beteiligte Führungskräfte 130
1.3 Problemkategorie Aufgabenmerkmale 131
1.4 Problemkategorie Methoden und Techniken 132
2. Quantifizierung von Synergiepotentialen 133 x
2.1 Problemkategorie Monetarisierbarkeit 134
2.2 Problemkategorie Lebensdauer von Synergien 135
3. Realisation von Synergiepotentialen 136
3.1 Problemkategorie Qualifikation/Motivation des Managements 136
y 3.2 Problemkategorie Divergenz der Unternehmenskulturen 140 .
/ 3.3 Problemkategorie Kontrolle des Targets 142
III. Zusammenfassung und weiteres Vorgehen 143
XQ Inhaltsverzeichnis
D. Management marktorientierter Akquisitionsstrategien
Konzeptionelle Ableitung und empirische Bedeutung
von Gestaltungsaufgaben der Akquisition 145
I. Synergiepotentiale als zentrale Einflußgrößen des Gestaltungsbedarfs 145
II. Erfolgskritische Aufgaben im Rahmen von Akquisitionsprozessen 147
1. Überblick über die Prozeßphasen von Akquisitionsprojekten 147
2. Phasenspezifische Gestaltungsaufgaben 149
2.1 Initiierung 149
2.2 Kandidatensuche und Voruntersuchung 152
2.3 Erstkontaktierung 157 ^
2.4 Kandidatenanalyse und bewertung 160
2.5 Verhandlung und Closing 165
,) k 2.6 Übernahme und Integration 168
2.7 Koordinierte Aktion 190
III. Zusammenfassung und weiteres Vorgehen 191
E. Analyseinstrumentarien zur Beurteilung marktorientierter
Akquisitionsstrategien 193
I. Erfolgspotentialanalyse als Bewertungsgrundlage 195
1. Analyse der Veränderung des internen Erfolgspotentials 195
2. Analyse der Veränderung des externen Erfolgspotentials 197
3. Aggregation zum gesamthaften strategischen Nutzenpotential 200
4. Dynamisierung der Perspektive 201
Inhaltsverzeichnis XIII
II. Kapitalwertmethode zur finanziellen Bewertung 204
1. Grundsätzliches zur finanziellen Bewertung 204
2. Zahlungs versus Erfolgsgrößen als Bewertungsgrundlage 205
3. Aussagegehalt des Kapitalwertes 206
III. Zusammenhänge zwischen Erfolgspotentialanalyse und
Kapitalwertmethode 208
F. Ergebnisüberblick und Ausblick 209
Anhang: Interviewleitfaden der Expertengespräche 216
Literaturverzeichnis 223 V
Abbildungsverzeicbnis
Abbildungsverzeichnis:
Abb.l: Bezugsrahmen der Arbeit 4
Abb.2: Erfolgssegmente und komponenten 8
Abb.3: Segmente und Dimensionen des Unternehmenserfolgs 10
Abb.4: Bestimmung des strategischen Erfolgspotentials 12
Abb.5: Aufgabengebiete des Strategischen Managements 13
Abb.6: Akquisitionsalternativen nach Übernahmeinstrument und
reichweite 18
Abb.7: Segment Target Fit als Erfolgsdimension bei Unternehmens
akquisitionen 21
Abb.8: Branchenverteilung der Befragten 25
Abb.9: Position/Funktion der Befragten 25
Abb. 10: Erscheinungsformen der Unternehmensakquisition 29
Abb. 11: Traditionelle Einteilung marktorientierter Akquisitionsstrategien 30
Abb.12: Erweiterung der traditionellen Akquisitionsstrategie Einteilung 31
Abb. 13: Beispiel für eine Wertschöpfungskette 32
Abb. 14: Y Akquisitionsstrategie (Wertkettenintegration) 34
Abb. 15: X Akquisitionsstrategie (Wertkettenverknüpfung) 35
Abb. 16: H Akquisitionsstrategie (Belassen der Wertketten) 36
Abb. 17: Strategische Stoßrichtungen marktorientierter Akquisitionen 38
Abb. 18: Empirische Relevanz analytisch abgeleiteter Akquisitionsstrategien 39
Abb. 19: Exemplarische Kostenvorteile bei der Y Akquisition 40
Abb.20: Exemplarische Differenzierungsvorteile bei der Y Akquisition 41
Abb.21: Exemplarische Differenzierungsvorteile bei der X Akquisition 43
Abb.22: Häufigkeit der Nennung interner Potentiale als Einflußgrößen 52
Abb.23: Triebkräfte des Wettbewerbs nach PORTER 56
Abbildungsverzeichnis XV
Abb.24: Akquisitionsstrategien und Bedrohungspotential durch pot.
Konkurrenz 57
Abb.25: Wechselbeziehungen von Unternehmensumfeldern und Unter
nehmensegementen 63
Abb.26: Die Zeitschere im Management 64
Abb.27: Beispiele für die Ökologie Sensibilisierung diverser Branchen 69
Abb.28: Häufigkeit externer Determinanten als Einflußgrößen 70
Abb.29: Häufigkeit der Nennung von Triebkräften des Wettbewerbs als
Einflußgrößen 71
Abb.30: Interne Einflußgruppen eines Unternehmens nach MINTZBERG 80
Abb.31: Akquisitionsbarrieren des Targets 82
Abb.32: Häufigkeit der Nennung von Barrieren als Einflußgrößen 89
Abb.33: Empirische Relevanz von Zielen marktorientierter Akquisitions¬
strategien 94
Abb.34: Ausgewählte Akquisitionsmotive bei Y und X Akquisitionen 97
Abb.35: Ausgewählte Akquisitionsmotive bei kosten und leistungsorien¬
tierten Akquisitionen 99
Abb.36: Zentrale Zielsetzungen marktorientierter Akquisitionsstrategien 101
Abb.37: Synergiedefinitionen 106
Abb.38: Synergien als Grundlage von Erfolgspotential und positions
variationen 107
Abb.39: Synergieformen bei Unternehmensakquisitionen 109
Abb.40: Häufigkeit der Nennung von Synergieformen 121
Abb.41: Stufenweise Ableitung der akquisitionstypenabhängigen empi¬
rischen Relevanz von Synergieformen 122
Abb.42: Empirische Zusammenhänge zwischen Synergieformen und ange¬
strebtem Wettwerbsvorteil 123
Abb.43: Empirische Zusammenhänge zwischen Synergieformen und
Wertkettenrelation der Akquisitionspartner 124
XYI Abbildungsverzeichnis
Abb.44: Empirische Relevanz von Synergieformen bei marktorientierten
Akquisitionsstrategien 126
Abb.45: Prozeßorientierte Einteilung von Problemfeldern des Synergie¬
managements 127
Abb.46: Kategorien von Synergie Identifikationsproblemen 128
Abb.47: Diskrepanz zwischen Synergie Erwartung und Realisation 137
Abb.48: Analyse der UK von Akquisiteur und Target 141
Abb.49: Phasenbegleitendes Synergie Controlling 143
Abb.50: Phasen des Akquisitionsprozesses 148
Abb.51: Portfolio zur Bestimmung der Erfolgsposition 150
Abb.52: Funktionendiagramm eines Akquisitionsprojektes (Beispiele) 151
Abb.53: Alternativen zur Kanidatensuche (und analyse) per Dokumen¬
tenstudium 15 I
Abb.54: Externe Anlaufstellen für Kandidatensuche und analyse 156 f
Abb.55: Fit Analyse zwischen Akquisiteur und Target 1^
Abb.56: Empirische Relevanz von Integrationsaufgaben marktorientierter
Akquisitionsstrategien 1 *
Abb.57: Ausgewählte Integrationsaufgaben bei Y und X Akquisitionen 184
Abb.58: Ausgewählte Integrationaufgaben bei kosten und leistungsorien¬
tierten Akquisitionen 1^
Abb.59: Zentrale Integrationsaufgaben marktorientierter Akquisitions¬
strategien 18
Abb.60: Ermittlung des internen Nutzenpotentials ^
Abb.61: Ermittlung des externen Nutzenpotentials ^
Abb.62: Ermittlung des gesamthaften Nutzenpotentials 200
Abb.63: Dynamisches Erfolgspositions Portfolio 20*
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