Marketing für Ihre Dienstleistungen: ein Leitfaden für Selbständige und Unternehmer
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt [u.a.]
Campus-Verl.
1992
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1. Alle Marketinggegner aufgepaßt 11
Sie müssen kein Marktschreier werden
2. Sich ernsthaft ans Werk machen 23
Wie man seine Kräfte auf eine Sache konzentriert und dabei bleibt
3. Ihre wichtigste Aufgabe 36
Sie formulieren Ihr Unternehmensziel so, daß man sofort genau
weiß, was Sie machen
4. Sie treffen ins Ziel 50
So finden Sie Ihren natürlichen Markt mit den besten Chancen
5. Sich von der Menge unterscheiden 66
Wie Sie Ihre Dienstleistungen durch die Beziehungsstrategie
differenzieren
6. Laserartige Ausrichtung 88
Das Geheimrezept des erfolgreichen Marketing
7. Geld ist wichtig 108
»Wir machen zwar bei jedem Stück Verluste, aber das gleichen
wir durch Quantität wieder aus.«
8. Einen Marketingapparat aufbauen - Teil I 127
Wie Sie potentielle Kunden zu Kunden machen
9. Einen Marketingapparat aufbauen - Teil II 156
Ihr Marketing-Informationssystem
10. Dienstleistungen zu einem Paket schnüren 174
Was Sie vor dem Druck Ihrer Broschüren tun müssen
11. Gute Präsentation ist fast alles 196
»Was ist an einer Bilanzprüfung so aufregend?«
7
12. Empfehlungen an die richtige Adresse bringen 221
Networking, Seminare und andere preisgünstige Marketingstrategien
13. Ihre Werbekampagne 238
»Machen sich Anzeigen wirklich bezahlt?«
14. Ohne Furcht und Unbehagen 261
Wie Sie ohne großes Aufheben, aber mit großem Erfolg verkaufen
15. Krisenmanagement 279
Was Sie tun können, wenn Sie auf der Stelle Aufträge benötigen
16. Erfolgreich und was kommt dann? 298
Aktives Marketing in einem großen, wachsenden Unternehmen
Dank 315
Literaturhinweise 317
8
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