Das Geheimnis des Werbebriefes, der einfach alles verkauft: die neue Murray-Raphel-Methode ; von der Ideenfindung bis zum Postversand ; wie Sie Kunden gewinnen und behalten
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
Rentrop
1992
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 190 S. |
| ISBN: | 3812501872 |
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Einleitung 7
Teil I
Wie Sie für Ihr Unternehmen werben 9
1. Ich möchte Ihnen meinen besten Freund vorstellen 10
2. Regeln für verkaufsfördernde Headlines
in der Werbung 15
3. Stellen Sie sich vor, Sie veranstalten einen Umzug,
und niemand geht hin 20
4. Fünf Schritte zu einer erfolgreichen Werbung 25
5. Welche Farbe hat Ihr Unternehmen? 32
6. Sagen heißt Glauben 35
7. Münzen Sie den Hang des Menschen zum Negativen
in Erfolg um! 40
8. Garantieren Sie, daß ich mit Ihrem Unternehmen
zufrieden bin? 45
9. Zehn Regeln für einen erfolgreichen Werbetext 49
10. Drei Erfolgsrezepte, wie Sie auf einfache Weise
neue Kunden gewinnen können 53
11. Die Treueleiter 56
12. Fünf einfache Regeln, wie Sie erfolgreiche
Werbeideen entwickeln 59
Teil II
Wie Sie Ihre Kunden gezielt ansprechen 63
13. Berge von Diamanten 64
14. Eine Flasche Wein, ein Laib Brot und Direct Mail 72
15. Einfache Rezepte für wirksame
Werbe und Verkaufsbriefe 75
16. Ein Dankeschön bewirkt mehr, als Sie denken 80
17. Die zehn goldenen Regeln, wie Sie es schaffen,
Ihre Leser bis zum Schluß zu fesseln 84
18. Was war zuerst da, die Henne oder das Ei? 87
19. Eine einfache Methode, neue Kunden zu gewinnen 93
20. Halten Sie Kontakt mit Ihren Kunden und
vertreiben Sie ihre Sorgen 97
21. Der Mut der Iren 102
22. Was hat ein Gemälde mit erfolgreichem
Direct Mailing zu tun? 107
23. Gesunde fünf Sinne braucht das Land 110
24. Wie aus einem kleinen Stück Plastik eine große
Verkaufsidee wurde 114
25. Nicht die Bedürfnisse des Kunden zählen,
sondern seine Wünsche 120
Teil III
Wie Sie erfolgreich verkaufen 125
26. Die zehn Eigenschaften und Einstellungen
eines Spitzenverkäufers 126
27. Für Sie und Ihre Kunden ist nur
das Beste gut genug 139
28. Die vier magischen Verkaufswörter 143
29. Wie Sie durch Zuhören mehr verkaufen können 147
30. Der wichtigste Verkaufsgrundsatz:
Bieten Sie Ihrem Kunden genau das an,
was er haben will 152
31. Die Psychologie des Zweitinteresses 156
32. Hinter jeder Krise verbirgt sich eine Chance 160
33. Verkaufen Sie mehr mit dem Dreisatz 165
34. Erraten Sie den Namen des
geheimnisvollen Gastes? 169
35. Beantworten Sie die Fragen Ihrer Kunden
nie mit Gegenfragen 174
36. Sind Sie ein Erfolgsmensch? 178
37. Die unsichtbaren Pferde 182
38. Der Wettlauf um den ersten Platz 187
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