Erfolgreich verkaufen im richtigen Markt:
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1992
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 313 S. |
| ISBN: | 3478228409 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 7
Kapitel 1: Wie Sie den richtigen Markt finden 11
Kapitel 2: Marketing Bestandsaufnahme für Führungskräfte.... 37
Kapitel 3: Wie Sie Ihr Verkaufskonzept verbessern 119
Die neun Verkaufsschritte 123
Zielgruppenansprache im Abschlußmarkt 127
Zielgruppenansprache im Beratungsmarkt 159
Zielgruppenansprache im Beziehungsmarkt 194
Zielgruppenansprache im Schema F Markt 221
Kapitel 4: Marktüberprüfung 259
Kapitel 5: Langfristige Strategie 281
Stichwortverzeichnis 309
5
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