Executive search consulting: rechtliche Aspekte der Direktansprache-Beratung
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Zürich
Schulthess, Polygraph. Verl.
1991
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| Schriftenreihe: | Schriftenreihe zum Konsumentenschutzrecht
38 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Zugl.: Zürich, Univ., Diss., 1991 |
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INHALTSÜBERSICHT
Vorwort V
Inhaltsverzeichnis IX
Literaturverzeichnis XVII
Abkürzungsverzeichnis XXIX
ERSTER TEIL: FAKTISCHE DARSTELLUNG DER DIREKTANSPRACHE BERATUNG
1. Abschnitt: Entstehungsgeschichte der Direktansprache Beratung 3
2. Abschnitt: Begriff und Wesen der Direktansprache Beratung 7
3. Abschnitt: Abgrenzung der Direktansprache Beratung 29
4. Abschnitt: Arten der Direktansprache Beratung 41
5. Abschnitt: Anwendungsmöglichkeiten der Direktansprache
Beratung 49
6. Abschnitt: Gründe für die grosse Nachfrage nach der Dienst¬
leistung der Direktansprache Beratung 51
7. Abschnitt: Schlussbemerkung 57
ZWEITER TEIL: RECHTLICHE ASPEKTE DER DIREKTANSPRACHE BERATUNG
1. Abschnitt: Grundsätzliche Gedanken zur Direktansprache Beratung 61
2. Abschnitt: Analyse der rechtlichen Struktur der Direktansprache
Beratung 67
3. Abschnitt: Probleme im Bereich der Vertragsabwicklung 97
4. Abschnitt: Ausservertragliche Haftpflicht 187
DRITTER TEIL: SCHLUSSBEMERKUNG 225
Anhang 231
X
§ 3 Berufsethik 26
I. Ausgangspunkt 26
II. Lösungsvorschlag der Praxis 26
3. Abschnitt:
Abgrenzung der Direktansprache Beratung 29
§ 4 Abgrenzung der Direktansprache Beratung zur privaten Ar¬
beitsvermittlung 29
§ 5 Abgrenzung der Direktansprache Beratung zur temporären
Arbeit 31
I. Ausgangsläge 31
II. Die Frage des Try and Hire 31
§ 6 Abgrenzung der Direktansprache Beratung zur Personalbera¬
tung im weiteren Sinn 32
§ 7 Abgrenzung der Direktansprache Beratung zur Personalbera¬
tung im engeren Sinn, insbesondere zum Headhunting 33
I. Suchinhalt 33
II. Suchhonorierung 35
III. Suchmandat 36
IV. Suchvorgang 36
V. Würdigung 37
§ 8 Abgrenzung der Direktansprache Beratung zur Personalbera¬
tung im engeren Sinn, insbesondere zur Suche von Führungs¬
kräften auf dem Insertionsweg 39
4. Abschnitt:
Arten der Direktansprache Beratung 41
§ 9 Vereinbarte und nichtvereinbarte Direktansprache Beratung 41
§ 10 Unterscheidung der Direktansprache Beratung nach Wirt¬
schaftszweigen der Klienten beziehungsweise Branchenspe
zialisation der Berater 42
§ 11 Unterscheidung der Direktansprache Beratung nach ihrer
Grosse 44
§ 12 Unterscheidung der Direktansprache Beratung nach der
Hierarchiestufe der gesuchten Führungsposition 45
§ 13 Unterscheidung der Direktansprache Beratung nach Auftrag¬
gebern 46
§ 14 Unterscheidung der Direktansprache Beratung nach der zeit¬
lichen Dauer einer zu besetzenden Stelle 47
XI
5. Abschnitt:
Anwendungsmöglichkeiten der Direktansprache Beratung 49
6. Abschnitt:
Gründe für die grosse Nachfrage nach der Dienstleistung der
Direktansprache Beratung 51
7. Abschnitt:
Schlussbemerkung 57
Zweiter Teil:
Rechtliche Aspekte der Direktansprache Beratung
1. Abschnitt:
Grundsätzliche Gedanken zur Direktansprache Beratung 61
§ 1 Stellenwert des Direktansprache Beratungsvertrages im
schweizerischen Rechtssystem 61
§ 2 Ideologie der Direktansprache Beratung 63
2. Abschnitt:
Analyse der rechtlichen Struktur der Direktansprache Beratung 67
§ 3 Ausgangspunkt 67
§ 4 Begriff und rechtliche Natur sowie Definition der Direkt¬
ansprache Beratung 69
I. Begriff der Direktansprache Beratung 69
A. Abgrenzungskriterien 69
1. Positive Abgrenzungskriterien 69
2. Negative Abgrenzungskriterien 70
a. Abgrenzung zu gesetzlich geregelten
Vertragstypen 70
aa. Einleitung 70
bb. Abgrenzung zum Häklervertrag 71
cc. Abgrenzung zum Agenturvertrag 72
dd. Abgrenzung zur Kommission 7 3
ee. Zwischenfazit 73
ff. Abgrenzung zum Arbeitsvertrag 74
gg. Abgrenzung zum Werkvertrag 74
aaa. Subsumtionsversuch unter die Legaldefinition74
bbb. Typologische Korrektur 75
b. Abgrenzung zum Innominatkontrakt 77
IX
INHALTSVERZEICHNIS
Erster Teil:
Faktische Darstellung der Direktansprache Beratung
1. Abschnitt:
Entstehungsgeschichte der Direktansprache Beratung 3
2. Abschnitt:
Begriff und Wesen der Direktansprache Beratung 7
§ 1 Einordnung der Direktansprache Beratung unter die Unter¬
nehmensberatung 7
I. Einleitung 7
II. Personalberatung im weiteren Sinn 8
III. Personalberatung im engeren Sinn 8
IV. Personalberatung im engsten Sinn 9
§ 2 Präzisierung des Begriffes der Direktansprache 11
I. Ethymologische Herleitung des Begriffes Direktan¬
sprache 11
II. Charakterisierung der Direktansprache Beratung 12
A. Externität der Direktansprache Beratung 12
B. Managementbezogenheit der Direktansprache Beratung 12
C. Präsentation einer Mehrzahl von potentiellen
Mitarbeitern 13
D. Unbekanntheit der Wechselwilligkeit 13
E. Aktive Kontaktaufnahme des Direktansprache Beraters 14
III. Funktioneller Ablauf der Direktansprache Beratung 14
A. Ausgangspunkt 14
B. Erster Schritt: Situationsanalyse 14
C. Zweiter Schritt: Erstellen eines Anforderungsprofils 15
D. Dritter Schritt: Management Audit und Betriebsbesich¬
tigung 15
E. Vierter Schritt: Definition der Zielgruppe 17
F. Fünfter Schritt: Kontaktaufnahme und Rapport 18
G. Sechster Schritt: Präsentation 19
H. Siebter Schritt: Referenzüberprüfung 20
J. Achter Schritt: Vertragsverhandlungen 20
K. Neunter Schritt: Follow up 21
L. Würdigung 22
IV. Die Problematik der Off Limits Companies 23
A. Definition des Begriffes 23
B. Beispiele von Off Limits Companies 23
C. Problemstellung 24
D. Lösung aus der Praxis 24
XII
B. Positive Begriffsbildung 79
1# RechttanSPra°he Und Arbeitsvermittlung nach altem
a. Arbeitsvermittlung im Allgemeinen 79
D. Arbeitsvermittlung im sinne des Arbeitsver
mittlungsgesetzes (AVG) 80
c. Direktansprache Beratung und private gewerbs
mässige Arbeitsvermittlung 81
aa. Grundsatz 81
bb. Ausnahme 81
cc. Einordnung der Direktansprache Beratunq 82
dd. Fazit 83
2. Direktansprache Beratung und Arbeitsvermittlung
nach neuem Recht 83
a. Allgemeines 83
b. Definition der privaten Arbeitsvermittlung
gemäss APG 84
c Fällt die Direktansprache Beratung unter die
neue Definition gemäss Artikel 2 APG? 85
d. Stellungnahme 86
aa. Problemstellung 86
bb. Lösungsvorschlag 87
aaa. Gesetzliche Grundlage 87
bbb. Öffentliches Interesse 88
aaaa. Allgemeines 88
bbbb. Öffentliches Interesse für eine Ein¬
schränkung der Direktansprache Beratung 88
ccc. Verhältnismässigkeit 89
aaaa. Allgemeines 89
bbbb. Verhältnismässigkeit der Einschränkungen
gegen die Personalberatung mittels Direkt¬
ansprache 89
e. Fazit 91
II. Rechtliche Natur des Direktansprache Beratungsvertrages:
Auftra911 9 Direktansprache Beratungsvertrages als
§ 5 Fazit 95
3. Abschnitt:
Probleme im Bereiche der Vertragsabwicklung 97
§ 6 Entstehung des Direktansprache Beratungsvertrages 97
TJ Tnh«f?gHPar^ien des DireKtansprache Beratungsvertrages 97
• A^^rtra^f rDeLeekrtanSPraChe BeratUngSVert^e H
B. Offerte und Akzept 99
IIl.CFormlr?orderni|seDirektanSpraChe BeratungSVertrageS XH
A. Vorbemerkung 100
B. Mündlichkeit oder Schriftlichkeit 101
C Ver?rSkhl!tVertragSf°rinUlar Oder individueller ^
e Recht??^^ T° • tll ?eneinen Geschäftsbedingungen 102
E. RechtUche Qualifikation von Bestätigungsschreiben 105
I
XIV
II. Nicht und nichtgehörige Erfüllung des Direktan¬
sprache Beratungsvertrages 146
A. Vertragliche Haftung des Direktansprache Beraters
gegenüber dem Klienten 146
1. Haftung wegen Nichterfüllung der Vertrags¬
pflichten 146
2. Haftung wegen nicht gehöriger Erfüllung der
Vertragspflichten 148
a. Allgemeines 148
b. Objektive Kriterien: Art und Schwierigkeits¬
grad des Auftrages 150
c. Subjektive Kriterien: Bildungsgrad, persöhn
liche Fähigkeiten und sonstige Eigenschaften
des Beraters 152
3. Vertragliche Garantie im Besonderen 153
4. Praxis 156
5. Vertraglicher Schadenersatz 157
a. Problemstellung 157
b. Schaden 158
c. Kausalzusammenhang 159
d. Vertragsverletzung 161
e. Fehlender Exkulpationsbeweis 162
f. Fazit 16*
B. Vertragliche Haftung des Klienten gegenüber dem
Direktansprache Berater l64
§ 9 Vertragsbeendigung 169
I. Erfüllung 169
II. Widerruf 17°
A. Widerruf im Allgemeinen 170
B. Widerruf zur Unzeit 17?
C. Stornierung 17Z
III. Tod, Handlungsunfähigkeit, Konkurs l/s
§ 10 Sanktionssysteme 177
I. Mögliche Rechtsverletzungen l77
A. Einleitung
B. Beispiele von Rechtsverletzungen durch den Direkt
ansprache Berater Y!Z
II. Sanktionen .
A. Zivilrechtliche Sanktionen * °
B. Öffentlichrechtliche Sanktionen l Q
1. strafrechtliche Sanktionen 1 *
2. Verwaltungsrechtliche Sanktionen 1B1
185
§ 11 Durchsetzungsmodalitäten
I Prozessuale Konfliktslösungsmodelle ljj|
II. parteiautonome Konfliktslösungsmodelle lö
XV
4. Abschnitt:
Ausservertragllche Haftpflicht 187
§ 12 Ausservertragliche Haftung des Direktansprache Beraters
gegenüber dem Klienten 187
I. Vorbemerkung 187
II. Schaden 187
III. Kausalzusammenhang 188
IV. Widerrechtlichkeit 188
V. Verschulden 191
VI. Sorfaltspflichtverletzung 193
§ 13 Ausservertragliche Haftung des Direktansprache Beraters
gegenüber dem Kandidaten 195
I. Haftung aus unerlaubter Handlung 195
A. Schaden 195
B. Kausalzusammenhang 197
C. Widerrechtlichkeit 198
D. Verschulden 200
1. Absicht 200
2. Fahrlässigkeit 201
3. Selbstverschulden 203
II. Geschäftsführung ohne Auftrag (GoA) 205
A. Ausgangspunkt 205
B. Fehlen der Voraussetzungen für eine Geschäfts
führung ohne Auftrag 206
§ 14 Ausservertragliche Haftung des Klienten gegenüber dem
Direktansprache Berater 207
§ 15 Ausservertragliche Haftung des Klienten gegenüber dem
Kandidaten 209
I. Einleitung 209
II. Schaden 210
III. Kausalzusammenhang 210
IV. Widerrechtlichkeit 211
V. Sittenwidrigkeit 211
VI. Verschulden 214
VII. Zusatz: Alternative Vorgehensvarianten 215
A. Drittschaden 215
B. Vertrag zugunsten eines Dritten 216
§ 16 Ausservertragliche Haftung des Kandidaten gegenüber dem
Direktansprache Berater 219
I. Grundsatz 219
II. Anwendung 219
A. Widerrechtlichkeit 219
B. Verschulden 220
1
XVI
§ 17 Ausservertragliche Haftung des Kandidaten gegenüber dem
Klienten 223
Dritter Teil:
Schlussbemerkung 225
Anhang 231
Anhang 1: Allgemeine Bedingungen von HEAG Dr. H. Eichen
berger AG 233
Anhang 2: Allgemeine Bedingungen von Korn/Ferry Interna¬
tional 237
Anhang 3: Terms and Conditions von Boyden Associates 239
Anhang 4: Grundsätze der Zusammenarbeit zwischen Klienten
und Spencer Stuart 241
Anhang 5: Grundsätze und Rahmenkonditionen unserer Bera¬
tungstätigkeit von Roy C. Hitchman AG 245
Anhang 6: Konditionen und Honorare von CBG Caviezel,
Bantli, Gambaro Partner 249
Anhang 7: Honorarbedingungen von Risi Partner 251
Anhang 8: Auftragsbestätigung und Geschäftsbedingungen
von Kellerhals, Crameri Partner AG 253
Anhang 9: Auftragsbestätigung von Tasa International 255
Anhang 10: Beispiel eines Bestätigungsschreibens von
Dr. Egon Zehnder und Partner AG 259
XIII
§ 7 Gültigkeit des Direktansprache Beratungsvertraqes 107
I. Nichtigkeit 107
A. Widerrechtlichkeit 107
1. Allgemeines 107
2. Widerrechtlichkeit und Direktansprache Beratung 108
B. Sittenwidrigkeit 110
1. Allgemeines 110
2. Sittenwidrigkeit und Direktansprache Beratung 111
C. Unmöglichkeit 112
1. Allgemeines 112
2. Unmöglichkeit und Direktansprache Beratung 113
D. Fazit 113
II. Anfechtbarkeit 114
§ 8 Wirkungen des Direktansprache Beratungsvertrages 115
I. Gehörige Erfüllung des Direktansprache Beratungs¬
vertrages 115
A. Allgemeines 115
B. Vertragliche Erfüllungshandlungen 116
1. Pflichten des Direktansprache Beraters 116
a. Hauptpflicht:Suche nach der bestmöglichen
Lösung für ein bestimmtes Managementproblem 116
b. Nebenpflichten 117
aa. Situationsanalyse im Unternehmen des
Klienten 117
bb. Management Audit 118
cc. Vornahme der Suche gemäss vereinbarter
Methode 118
dd. Vorbereitung und Teilnahme am Präsenta¬
tionsgespräch 119
ee. Einhaltung der eventuellen Zeitlimite 119
ff. Follow up 120
gg. Sorgfaltspflicht 121
aaa. Allgemeines 121
bbb. Umfang der Sorgfaltspflicht 122
hh. Treuepflicht 126
aaa. Allgemeines 126
bbb. Orientierungspflicht 128
ccc. Geheimhaltepflicht 128
ddd. Mandate mit Interessenkollision 131
eee. Bemerkung zur Dauer der Treuepflicht 133
ii. Erstattungspflicht 137
kk. Verpflichtung zu vorschriftsgemässer
Ausführung des Auftrages 139
2. Pflichten des Klienten 142
a. Hauptpflicht: Bezahlung des Beratungshonorars 142
b. Nebenpflichten 144
aa. Offenbarungs und Aufklärungspflicht über
das eigene Unternehmen 144
bb. Mitarbeit bei der Erstellung eines Anfor¬
derungsprofils 145
cc. Teilnahme an den verschiedenen Präsenta¬
tionsgesprächen 145
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