Aussendienst richtig managen:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin ; München
Verl. Die Wirtschaft
1992
|
| Schriftenreihe: | Zehn x 10 Erfolgs-Tips
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 223 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3349009271 |
Internformat
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort
7
1. Was bedeutet Außendienst,
welche Funktion hat er?
11
2. Wie organisiere ich den Außendienst?
31
3. Wie führe und steuere ich
den Außendienst?
55
4. Wie sieht die Analyse für die
Vertriebskonzeption aus?
77
5. Wie arbeite ich mit wichtigen Kunden
(Key Account Management)?
97
6. Welches Leistungsprofil muß ein Mitarbeiter
mitbringen?
115
5
7. Wie entlohne ich meine Mitarbeiter?
133
8. Wie werden Außendienstmitarbeiter
informiert und trainiert?
153
9. Wie können Außendienstmitarbeiter
motiviert werden?
175
10. Wie wird die Erfolgsrechnung ermittelt?
197
Literaturempfehlungen
220
Autor und Herausgeber
221
Sachwortverzeichnis
222
6
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