Strategisches Verkaufen: die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg/Lech
Verl. Moderne Industrie
1992
|
| Ausgabe: | 4., durchges. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Beschreibung: | 285 S. Ill. |
| ISBN: | 3478217547 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV004759537 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20110214 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 920120s1992 gw a||| |||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 3478217547 |9 3-478-21754-7 | ||
| 035 | |a (OCoLC)74909630 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV004759537 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-19 |a DE-12 |a DE-706 |a DE-634 | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Miller, Robert B. |e Verfasser |4 aut | |
| 240 | 1 | 0 | |a Strategic selling |
| 245 | 1 | 0 | |a Strategisches Verkaufen |b die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten |c Robert B. Miller ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner |
| 250 | |a 4., durchges. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Landsberg/Lech |b Verl. Moderne Industrie |c 1992 | |
| 300 | |a 285 S. |b Ill. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Sales-promotion |0 (DE-588)4076968-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Strategisches Management |0 (DE-588)4124261-0 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |D s |
| 689 | 1 | 1 | |a Marketing |0 (DE-588)4037589-4 |D s |
| 689 | 1 | 2 | |a Strategisches Management |0 (DE-588)4124261-0 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 689 | 2 | 0 | |a Sales-promotion |0 (DE-588)4076968-9 |D s |
| 689 | 2 | |8 1\p |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Heiman, Stephen E. |d 1935- |e Verfasser |0 (DE-588)111436710 |4 aut | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002931540 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804118880399917056 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Miller, Robert B. Heiman, Stephen E. 1935- |
| author_GND | (DE-588)111436710 |
| author_facet | Miller, Robert B. Heiman, Stephen E. 1935- |
| author_role | aut aut |
| author_sort | Miller, Robert B. |
| author_variant | r b m rb rbm s e h se seh |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV004759537 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)74909630 (DE-599)BVBBV004759537 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 4., durchges. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01902nam a2200481 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV004759537</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20110214 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">920120s1992 gw a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3478217547</subfield><subfield code="9">3-478-21754-7</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)74909630</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV004759537</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Miller, Robert B.</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Strategic selling</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Strategisches Verkaufen</subfield><subfield code="b">die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten</subfield><subfield code="c">Robert B. Miller ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">4., durchges. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Landsberg/Lech</subfield><subfield code="b">Verl. Moderne Industrie</subfield><subfield code="c">1992</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">285 S.</subfield><subfield code="b">Ill.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Sales-promotion</subfield><subfield code="0">(DE-588)4076968-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Strategisches Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124261-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037589-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="2"><subfield code="a">Strategisches Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124261-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Sales-promotion</subfield><subfield code="0">(DE-588)4076968-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Heiman, Stephen E.</subfield><subfield code="d">1935-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)111436710</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002931540</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV004759537 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T16:17:19Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3478217547 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002931540 |
| oclc_num | 74909630 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-706 DE-634 |
| owner_facet | DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-706 DE-634 |
| physical | 285 S. Ill. |
| publishDate | 1992 |
| publishDateSearch | 1992 |
| publishDateSort | 1992 |
| publisher | Verl. Moderne Industrie |
| record_format | marc |
| spelling | Miller, Robert B. Verfasser aut Strategic selling Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten Robert B. Miller ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner 4., durchges. Aufl. Landsberg/Lech Verl. Moderne Industrie 1992 285 S. Ill. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd rswk-swf Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd rswk-swf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd rswk-swf Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s DE-604 Verkauf (DE-588)4117346-6 s Marketing (DE-588)4037589-4 s Strategisches Management (DE-588)4124261-0 s Sales-promotion (DE-588)4076968-9 s 1\p DE-604 Heiman, Stephen E. 1935- Verfasser (DE-588)111436710 aut 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Miller, Robert B. Heiman, Stephen E. 1935- Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd Marketing (DE-588)4037589-4 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4117346-6 (DE-588)4076968-9 (DE-588)4129047-1 (DE-588)4124261-0 (DE-588)4037589-4 |
| title | Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten |
| title_alt | Strategic selling |
| title_auth | Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten |
| title_exact_search | Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten |
| title_full | Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten Robert B. Miller ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner |
| title_fullStr | Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten Robert B. Miller ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner |
| title_full_unstemmed | Strategisches Verkaufen die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten Robert B. Miller ; Stephen E. Heiman. Mit Tad Tuleja. Ins Dt. übertr. von Ursula Bischoff unter red. Mitarb. von Günther H. Wagner |
| title_short | Strategisches Verkaufen |
| title_sort | strategisches verkaufen die praxiserprobte miller heiman methode um komplexe verkaufsvorgange erfolgreich zu bearbeiten |
| title_sub | die praxiserprobte Miller-Heiman-Methode, um komplexe Verkaufsvorgänge erfolgreich zu bearbeiten |
| topic | Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd Marketing (DE-588)4037589-4 gnd |
| topic_facet | Verkauf Sales-promotion Verkaufstechnik Strategisches Management Marketing |
| work_keys_str_mv | AT millerrobertb strategicselling AT heimanstephene strategicselling AT millerrobertb strategischesverkaufendiepraxiserprobtemillerheimanmethodeumkomplexeverkaufsvorgangeerfolgreichzubearbeiten AT heimanstephene strategischesverkaufendiepraxiserprobtemillerheimanmethodeumkomplexeverkaufsvorgangeerfolgreichzubearbeiten |