Internationalisierung genossenschaftlicher Handelsvereinigungen: eine empirische Untersuchung
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen
Vandenhoeck & Ruprecht
1992
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| Schriftenreihe: | Marburger Schriften zum Genossenschaftswesen
71 |
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| Beschreibung: | VIII, 230 S. graph. Darst. |
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INHALT
Kapitel I: Problemstellung und Methodologie 1
1.1 Problemstellung 1
1.1.1 Einleitung 1
1.1.2 Zielsetzung und theoretische Grundlage 4
1.1.3 Gang der Untersuchung 6
1.2 Methodologie 7
1.2.1 Der gedankliche Bezugsrahmen:
Instrument zur Selektion und Steuerung
des empirischen Forschungsprozesses 7
1.2.2 Das empirische Verfahren:
Instrument zur Überprüfung der Hypothesen 9
1.2.2.1 Die vergleichende Feldstudie als globale Methode 9
1.2.2.2 Datenerfassung durch persönliches Interview und
Dokumentenanalyse 13
Kapitel II: Kooperative Einkaufsvereinigungen des Handels und Inter¬
nationalisierung Konkretisierung des Konzeptionsrahmens 21
2.1 Das Kooperativ 21
2.2 Gewerbliche Einkaufs und Dienstleistungskooperative
als Untersuchungsobjekt 25
2.3 Phasen kooperativer Marktstrategien 27
2.3.1 Phase der Entstehung kooperativer Zusammenarbeit 29
2.3.2 Entwicklungsphasen der Funktionenpolitik. 30
2.3.2.1 Phase der Beschaffungsorientierung 30
2.3.2.2 Phase der dynamischen Markterschließung 32
2.3.2.3 Phase der Marketingorientierung 34
2.3.2.4 Phase der Full Service Orientierung 35
IV
2.3.3 Entwicklungsphasen der Mitgliederpolitik 36
2.3.3.1 Phase der sukzessiven räumlichen Ausdehnung 36
2.3.3.2 Phase der aktiven Marktbesetzung und
Mitgliederexpansion 38
2.3.3.3 Phase der Mitgliedersegmentierung 39
2.3.3.4 Phase der Mitgliederintegration und Entwicklung
zum Supervolumenverband 41
2.4 Strukturelle Effekte kooperativer Marktstrategien 44
2.4.1 Der präkooperative Strukturtyp 46
2.4.2 Der organwirtschaftliche Strukturtyp 47
2.4.3 Der Strukturtyp des Marktbeziehungskooperativs 51
2.4.4 Der Strukturtyp des Integrierten Kooperativs 57
2.5 Internationalisierung kooperativer Unternehmungen 63
2.5.1 Umweltfremdheit als Ursache des prinzipiellen Situations¬
wandels internationalisierender Kooperative 67
2.5.2 Umweltberücksichtigung mit Hilfe des Schichtenmodells 74
| 2.5.3 Besonderheiten der Relevanz fremder Umwelten im Kooperativ 78
2.5.4 Spezifische Ressourcen kooperativer Unternehmungen
als Wettbewerbspotential auf internationalen Märkten 83
2.5.5 Hypothesen zur Organisationsstruktur und zur Auswahl
der Auslandsmärkte 90
Kapitel III: Empirische Daten der Internationalisierung Kooperativer
Einkaufsvereinigungen 93
3.1 Funktionale Merkmale der Internationalisierung 94
3.1.1 Motive internationalisierender Kooperative 95
3.1.2 Geschäftssysteme internationalisierender Kooperative 109
3.1.2.1 Direkter und Indirekter Import 110
3.1.2.2 Direkter und Indirekter Export 115
3.1.2.3 Franchising 121
3.1.2.4 Unternehmungsbeteiligung 125
3.1.2.5 Sonstige Formen der Auslandsmarkterschließung 129
3.1.3 Zielmärkte internationalisierender Kooperative 130
V
3.1.4 Leistungsmerkmale internationalisierender Kooperative 143
3.1.4.1 Umsatz internationalisierender Kooperative als
Merkmal der Unternehmungsgröße 144
3.1.4.2 Vergleich der Umsatzanteile im In und Ausland 147
3.1.4.3 Vergleich der Mitarbeiter im In und Ausland 149
3.1.4.4 Dienstleistungsfunktionen im In und Ausland 149
3.2 Strukturelle Merkmale 152
3.2.1 Grenzüberschreitende Mitgliedergeschäfte und Betriebs¬
funktionales Kommunikatonssystem 157
3.2.2 Grenzüberschreitende Mitgliedergeschäfte und Organisa¬
tionsrechtliches Kommunikationssystem 160
3.2.3 Grenzüberschreitende Mitgliedergeschäfte und
Interpersonales Kommunikationssystem 162
3.2.4 Grenzüberschreitende Mitgliedergeschäfte und Mange
ment Mitglieder Kommunikationssystem 165
3.2.5 Dominanz Integrierter Strukturtypen bei inter¬
nationalisierenden Kooperativen 167
3.3 Verhaltensorientierte Merkmale der Internationalisierung 173
3.3.1 Bedeutung des Inlands und des Auslandsmarktes
hinsichtlich Absatz und Beschaffungsfunktion 176
3.3.2 Berücksichtigung der Nationalität bei der Besetzung
des Vorstandes 181
3.33 Modifikationsgrad der Serviceleistungen im Ausland 186
3.3.4 Bedeutung der Marketingaktivitäten im Ausland 188
33.5 Verteilungsgrundsätze der Rückvergütung bei in und
ausländischen Mitgliedern 188
4. Zusammenfassung der Ergebnisse 192
Anlagen 197
Literaturverzeichnis 217
Verzeichnis der Abbildungen VI
Verzeichnis der Tabellen VIII
Anhang: Marburger Schriften zum Genossenschaftswesen
VI
Verzeichnis der Abbildungen
Abb. 1: Gedankliche Bezugsrahmen 9
Abb. 2: Größe der Stichprobe 10
Abb. 3: Arten der Befragung 15
Abb. 4: A motivational model of the interview as a social process 17
Abb. 5: Entwicklung der Waren und Dienstleistungskooperative des
Nichtnahrungsmittelsektors 28
Abb. 6: Kooperativ als Unternehmungsartiger Verbundkomplex 48
Abb. 7: Leistungssteuerung im organwirtschaftlichen Kooperativ 50
Abb. 8: Unternehmungsartiger Komplex 53
Abb. 9: Umfang des Nichtmitgliedergeschäfts 53
Abb. 10: Leistungssteuerung im Markt Beziehungskooperativ 57
Abb. 11: Variablen für die Analyse von organisatorischen Effizienzbeziehungen 58
Abb. 12: Kommunikations und Leistungsbeziehungen im Integrierten Kooperativ 61
Abb. 13: Leistungssteuerung im Integrierten Kooperativ 61
Abb. 14: Unternehmenspolitische Diskontinuitäteneffekte 74
Abb. 15: Schichtenmodell der Umweltdifferenzierung 77
Abb. 16: Vertikal Schnitt des Schichten Modells der Umwelt 78
Abb. 17: Filtermodell des umweltbezogenen Managements 80
Abb. 18: Ungewißheit und Ungewißheitsreduktion 85
Abb. 19: Kosten Erlös Diagramm der Internationalisierung 88
Abb. 20: Multi Nation Strategy Model für the MNC 89
Abb. 21: Durchschittliche Relevanz allgemeiner unternehmerischer Inter
nationalisierungsmotive bei Kooperativen 98
Abb. 22: Struktur der Internationalisierungsmotive kooperativer
Unternehmungen 99
Abb. 23: Prioritäten der Internationalisierungsmotive kooperativer
Großhandelsunternehmen 100
Abb. 24: Rangfolge der fünf wichtigsten Entscheidungsmotive der
Internationalisierung kooperativer Großhandelsunternehmen 101
Abb. 25: Rangfolge der fünf am häufigsten bestätigten Motive der Inter¬
nationalisierung kooperativer Großhandelsunternehmen 101
Abb. 26: Ausmaß der Realisierung entscheidungsrelevanter
Internationalisierungsmotive 104
Abb. 27: Bestätigungsgrad entscheidungsrelevanter Internationalisierungsmotive 108
Abb. 28: Geschäftssysteme internationalisierender Kooperative 111
VII
Abb. 29: Ebenen internationaler Managementbeziehungen kooperativer
Unternehmungen 112
Abb. 30: Struktur des Importgeschäfts kooperativer Großhandelsunternehmen 114
Abb. 31: Struktur des Exportgeschäftes kooperativer Großhandelsunternehmen 116
Abb. 32: Nichtmitgliedergeschäfte internationalisierender Kooperative 120
Abb. 33: Art des Auslandsgeschäfts in den wichtigsten Ländern der
Internationalisierung 136
Abb. 34: Länder mit überwiegend absatzorientierten Formen des Auslands¬
geschäftes deutscher Kooperative 139
Abb. 35: Gesamtumsätze internationalisierender Großhandelskooperative 146
Abb. 36: Prioritäten der auf kooperativer Ebene wahrgenommenen
betrieblichen Funktionen 154
Abb. 37: Vergleich der auf kooperativer Ebene wahrgenommenen
Funktionen im In und Ausland 156
Abb. 38: Strukturtypen internationalisierender Kooperative 174
Abb. 39: Relative Bedeutung des Inlands und des Auslandsmarktes hinsichtlich
der Beschaffungs und der Absatzfunktion 179
Abb. 40: Nationalität der Besetzung des Vorstandes 183
Abb. 41: Nationalität der Besetzung des Vorstandes nach den
Kriterien hauptamtlich/ehrenamtlich 185
Abb. 42: Marketingaktivitäten der Kooperative im Ausland 190
Abb. 43: Verteilung der Rückvergütung bei in und ausländischen Mitgliedern 191
VIII
Verzeichnis der Tabellen
Tab. 1: Motive der Internationalisierung kooperativer
Großhandelsunternehmen 102
Tab. 2: Bestätigungsgrad und Relevanz allgemeiner Internationalisierungs
motive (nach Unternehmen) 103
Tab. 3: Bestätigungsgrad und Relevanz allgemeiner Internationalisierungs
motive bei kooperativen Unternehmungen (nach Motiven) 105
Tab. 4: Bestand der in und ausländischen Mitgliedschaften 119
Tab. 5: Arten des Auslandsgeschäfts kooperativer Unternehmen 122
Tab. 6: Unternehmensbeteiligungen (Joint ventures) kooperativer
Unternehmen im Ausland 127
Tab. 7: Auslandsaktivitäten der gewerblichen Kooperative nach Ländern 132
Tab. 8: Art der Auslandsgeschäfte nach Ländern 133
Tab. 9: Länder mit überwiegend absatzorientierten Formen des
Auslandsgeschäftes deutscher Kooperative 139
Tab. 10: Anteil des Auslandsgeschäftes im Vergleich zum Inlandsgeschäft 145
Tab. 11: Relation der im Inland und im Ausland eingesetzten Mitarbeiter 151
Tab. 12: Prioritäten der auf kooperativer Ebene wahrgenommenen
betrieblichen Funktionen 153
Tab. 13: Vergleich der auf kooperativer Ebene wahrgenommenen
Funktionen im Inland und im Ausland 155
Tab. 14: Entwicklung der international wahrgenommenen Funktionen
auf kooperativer Ebene 158
Tab. 15: Strukturtypen der internationalisierenden Kooperative 1. Teil 170
Tab. 16: Strukturtypen der internationalisierenden Kooperative 2. Teil 171 •
Tab. 17: Strukturtypen der internationalisierenden Kooperative 3. Teil 172
Tab. 18: Bedeutung des Inlands und des Auslandsmarktes nach Einschätzung
des Top Managements der internationalisierenden Kooperative 178
Tab. 19: Markteintrittstrategie der Beschaffung im Auslandsgeschäft 180
Tab. 20: Nationalität der Besetzung des Vorstandes 182
Tab. 21: Nationalität der Besetzung des Vorstandes nach den Kriterien
hauptamtlich/ehrenamtlich 184
Tab. 22: Modifikation der Serviceleistungen im Ausland 187
Tab. 23: Marketingaktivitäten der Kooperative im Ausland 189
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