Wie Sie mit Werbegeschenken Geschäftsfreunde gewinnen:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg im Breisgau
Haufe
1991
|
| Schriftenreihe: | Der Verkaufsberater
1991,5 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 120 - 121 |
| Beschreibung: | 126 S. |
| ISBN: | 3448025887 |
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Inhalt Seite
Vorwort 3
1 Einführung 7
2 Die rechtlichen Bedingungen für Zuwendungen
(ohne Wettbewerbsrecht) n
2.1 Die einkommensteuerrechtlichen Voraussetzungen 12
2.2 Die arbeitsrechtlichen Voraussetzungen
für die Annahme von Zuwendungen 18
2.3 Die beamtenrechtlichen Voraussetzungen
für die Annahme von Zuwendungen 23
3 Formen der Zuwendungen und wettbewerbsrechtlichen
Bestimmungen 25
3.1 Geschenke 28
3.2 Gutscheine 36
3.3 Zugaben 44
3.4 Warenproben 56
3.5 Preisausschreiben, Gewinnspiele 64
3.6 Bestechungen 73
3.6.1 Wettbewerbsrechtliche Überlegungen 73
3.6.2 Wirtschaftsethische Überlegungen 75
4 Werbegeschenke in der Praxis 78
4.1 Überlegungen zur Auswahl und Gestaltung von
Werbegeschenken 78
4.2 Zur Wirkung von Werbegeschenken 79
4.3 Werbegeschenke im Kommunikationsbereich 81
4.3.1 Werbegeschenke in der Verkaufsförderung und Werbung . . 81
4.3.2 Werbegeschenke in der Öffentlichkeitsarbeit 82
4.3.3 Werbegeschenke im persönlichen Verkauf (personal selling) 82
4.4 Wann wird geschenkt? (Anlaß und Zeitpunkt) 83
4.5 Wer schenkt: Von der Streuwerbung für Konsumenten
bis zu business-to-business-Beziehungen 84
4.6 Wem wird geschenkt? 86
4.7 Überlegungen zur Auswahl von Geschenken 89
4.8 Der Markt für Werbegeschenke 91
6 Inhalt
Seite
5 Geschenkideen 94
5.1 Standardprodukte und Standardideen 94
5.2 Das Angebot einer Geschenkartikel-Messe 95
5.3 Geschenkideen für Streuartikel und persönliche Geschenke .... 99
5.3.1 Geschenke mit Anmutungen zum herkömmlichen
Leistungsangebot 99
5.3.2 Geschenke mit erkennbarem bzw. überwiegendem
Informationsanteil 101
5.3.3 Ideen für Geschenke auf Messen 102
5.3.4 Persönliche Geschenke 103
5.3.5 Andere Geschenkideen 104
5.4 Kalender 108
5.5 Kundenzeitschriften 111
5.6 Ausgewählte Beispiele: Brauereien und Banken (als Schenkende) . 116
6 Adressen von Messen und Verbänden 118
Literaturverzeichnis 120
Stichwortverzeichnis 123
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