Das internationale Geschäft: Ziele, Marktforschung, Strategien, Marketing
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Hanser
1991
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| Schriftenreihe: | Studienbücher der Wirtschaft
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| Schlagworte: | |
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Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis 13
Abkürzungsverzeichnis 15
TeilA Grundlagen der Planung des internationalen Geschäftes . 17
Lernziele 17
1 Internationales Geschäft — international business oder
internationales Marketing 17
2 Geographische Orientierung des Auslandsengagements 19
3 Ziele des internationalen Geschäftes 21
3.1 Entwicklung von Unternehmenszielen 21
3.2 Ziele der Tochtergesellschaften im Ausland 24
3.3 Marketingziele als Bereichsziele 25
3.4 Ordnung der Ziele 26
3.5 Zielkonkretisierung 27
Kontrollaufgaben zu TeilA 29
Teil B Marktforschung im internationalen Geschäft 31
Lernziele 31
4 Stellung der Marktforschung im internationalen Geschäft 31
5 Marktanalyse 33
5.1 Das Angebot 33
5.1.1 Gründe für das Auslandsgeschäft 33
5.1.2 Chancen für den Anbieter 34
5.1.3 Betriebliche Voraussetzungen 35
5.1.4 Abdecken von Risiken 37
5.1.5 Möglichkeiten der Förderung des Anbieters durch Dritte 39
5.1.6 Freiheitsspielraum für das unternehmerische Handeln 40
5.2 Die Nachfrage 41
5.2.1 Nachfrage nach Investitionsgütern 41
5.2.2 Nachfrage nach Konsumgütern 43
5.2.3 Nachfragemenge 45
8 Inhaltsverzeichnis
5.3 Besondere nachfragebeeinflussende Faktoren der Ländermärkte 47
5.3.1 Wirtschaftliche Einflüsse 47
5.3.1.1 Gesamtwirtschaftliche Eckdaten 47
5.3.1.2 Wirtschaftspolitische Maßnahmen zur Beeinflussung des Imports 50
5.3.2 Demographisch-geographische Einflüsse 52
5.3.3 Kulturelle Einflüsse 53
5.3.3.1 Nutzen des kulturellen Verständnisses 53
5.3.3.2 Sprache 54
5.3.3.3 Religion 56
5.3.3.4 Normen und Werte 57
5.3.3.5 Ausbildungsstand 58
5.3.3.6 Soziale Organisation 59
5.3.4 Angebot der Wettbewerber 59
5.3.5 Rechtliche Bestimmungen 61
6 Marktforschungsmethoden 63
6.1 Datenerhebung durch Sekundärforschung 63
6.2 Datenerhebung durch Primärforschung 66
6.2.1 Beobachtung 67
6.2.2 Befragung 67
6.2.3 Experiment 68
6.2.4 Markterkundungsreise 69
6.3 Chronologische Vorgehensweise 70
Kontrollaufgaben zu TeilB 71
Teil C Wettbewerbsstrategien 73
Lernziele 73
7 Die Bedeutung der Wettbewerbsstrategien 73
8 Marktauswahl 74
9 Markteintrittsentscheidung 79
9.1 Planungsprozeß für den Markteintritt 79
9.2 Export von Gütern 80
9.3 Direktinvestition 82
9.3.1 Artender Direktinvestition 82
9.3.2 Vorteile und Probleme der Direktinvestition 84
9.3.3 Empfehlungen für eine Direktinvestitionsentscheidung 86
9.3.4 Joint Venture und Unternehmensbeteiligung 87
Inhaltsverzeichnis 9
9.4 Produktion im Ausland ohne Kapitalbeteiligung 89
9.5 Kooperation im internationalen Geschäft 90
9.5.1 Motive und Ziele der Kooperation 90
9.5.2 Gestaltungselemente der Kooperation 91
9.5.3 Modelle der Kooperation 93
10 Marktsegmentierung 97
10.1 Zweck der Marktsegmentierung 97
10.2 Bildung von Marktsegmenten 98
10.2.1 Zusammenfassen von Ländern zu einem internationalen Marktsegment . 98
10.2.2 Segmente von länderübergreifenden und intranationalen Zielgruppen . 99
10.3 Marktbearbeitung 101
10.3.1 Massenmarktstrategie u. segmentspezifische Marktbearbeitungsstrategien . 101
10.3.2 Präferenz- und Preis-Mengen-Strategien 103
10.3.3 Global oder geozentrisches Marketing bei länderübergreifenden
Marktsegmenten 104
10.3.3.1 Standardisierung als Grundlage 104
10.3.3.2 Prozeßstandardisierung 105
10.3.3.3 Standardisierung der Marketinginstrumente 105
11 Technologiestrategien 108
11.1 Charakterisierung der Technologie 108
11.2 Nutzen der Hochtechnologie für den Importeur 110
11.3 Technologiewettbewerb 112
12 Kundendienststrategie 113
13 Kostenstrategien 115
14 Rückzugsstrategie 116
Kontrollaufgaben zu Teil C 117
Teil D Planung der Marketing-Instrumente 119
15 Produktentscheidungen 119
Lernziele 119
15.1 Begriffliche Eingrenzung der Produktentscheidungen 119
10 Inhaltsverzeichnis
15.2 Bedeutung der Produkte für das internationale Geschäft 122
15.3 Überprüfung des Leistungsangebotes 124
15.4 Ziele der Produktentscheidungen 127
15.5 Gestaltung des Leistungsangebotes für den Auslandsmarkt 128
15.5.1 Selektion aus dem Inlandsleistungsangebot
und Produktvariation 128
15.5.2 Ergänzung des Leistungsangebotes 130
15.5.3 Innovation 131
15.5.3.1 Innovationsprozeß 131
15.5.3.2 Produktlebenszyklus 135
15.6 Produktelimination 136
16 Kommunikationsentscheidungen 139
Lernziele 139
16.1 Grundlagen 139
16.1.1 Bereiche der Kommunikationsentscheidungen 139
16.1.2 Einschaltung von Werbeagenturen 141
16.1.3 Kommunikationsbudget 143
16.2 Werbung 144
16.2.1 Begriff 144
16.2.2 Ziele der Auslandswerbung 145
16.2.3 Festlegen der Werbeobjekte 146
16.2.4 Wahl der Zielgruppen 147
16.2.5 Wahl der Werbeträger 147
16.2.6 Gestaltungder Werbemittel 150
16.2.6.1 Inhaltliche Gestaltung der Werbemittel 151
16.2.6.2 Formale Gestaltung der Werbemittel 153
16.2.6.3 Einfluß des Werbeträgers auf die Werbemittelgestaltung 155
16.2.7 Timing von Werbung und Erfolgskontrolle 157
16.3 Messe- und Ausstellungsbeteiligung 159
16.3.1 Ziele der Messe-und Ausstellungsbeteiligung 159
16.3.2 Kriterien für eine Messe- und Ausstellungsbeteiligung 160
16.3.3 Planung des Messe-oder Ausstellungsstandes 161
16.3.4 Begleitende akquisitorische Maßnahmen 164
16.3.5 Auslandsmesseförderung durch Bund und Länder 165
16.4 Public Relations 166
16.4.1 Nutzen von Public Relations 166
16.4.2 Situationsanalyse und Ziele der Public Relations 167
16.4.3 Maßnahmen der Public Relations 169
Inhaltsverzeichnis 11
16.5 Verkaufsförderung 170
16.5.1 Zweck der Verkaufsförderung 170
16.5.2 Planungsschritte der Verkaufsförderung 171
16.5.3 Ausgewählte Maßnahmen der Verkaufsförderung 172
16.6 Persönlicher Verkauf 174
16.6.1 Verkauf als zweiseitige Kommunikation mit Ausländern 174
16.6.2 Qualifikation der Verkäufer 175
16.6.3 Verkaufsabschlußplanung 177
17 Distributionsentscheidungen 179
Lernziele 179
17.1 Aufgaben der Distribution 179
17.2 Ziele der Distribution 180
17.3 Distributionskanäle 180
17.3.1 Übersicht über die Wege zu den Kunden 180
17.3.2 Direkter Export und direkter Vertrieb 182
17.3.3 Indirekter Export und indirekter Vertrieb 183
17.3.4 Direkter Export und indirekter Vertrieb 184
17.3.5 Entscheidung für einen Distributionskanal 185
17.4 Individuelle Distributionsorgane 185
17.4.1 Betriebseigene Distributionsorgane im Inland 185
17.4.2 Betriebsfremde Distributionsorgane im Inland 187
17.4.3 Betriebseigene Distributionsorgane im Ausland 188
17.4.4 Betriebsfremde Distributionsorgane im Ausland 188
17.4.4.1 Importeure 188
17.4.4.2 Vermittler im Ausland 189
17.5 Kriterienßr die Wahl der Distributionsorgane 190
17.6 Verpackung, Markierung und Versand als Teil der
logistischen Distribution 195
18 Preis- und Konditionenentscheidungen 196
Lernziele 196
18.1 Der Preis im Rahmen der Kontraktpolitik 196
18.2 Ziele für Preisentscheidungen im internationalen Geschäft 197
18.3 Einflüsse auf die Preisentscheidungen 198
18.4 Orientierung der Preisforderung an den Kosten 200
18.4.1 Kostenarten in der Exportkalkulation 200
12 Inhaltsverzeichnis
18.4.2 Ermittlung von Kostenpreisen durch progressive Vollkostenkalkulation . 202
18.4.3 Bestimmen kostendeckender Preise auf der Basis von Kostenverläufen . 205
18.5 Orientierung der Preisforderung am Absatzmarkt 207
18.5.1 Preisforderung in typischen Marktformen 207
18.5.2 Preisdifferenzierung 208
18.6 Besondere Probleme und Aufgaben für die Preisfixierung 212
18.6.1 Dumping 212
18.6.2 Preise in Unternehmen mit Auslandsniederlassungen 212
18.6.3 Preisrevision durch Preisgleitklauseln 214
18.7 Preissystem für ein Sortiment 215
18.8 Prüfung der Akzeptierbarkeit von Preisen 216
18.9 Konditionenentscheidungen 218
18.9.1 Rabatte 218
18.9.2 Lieferbedingungen 218
18.9.3 Zahlungsbedingungen 220
18.9.4 Finanzierung 221
18.10 Maßnahmen der Zahlungssicherung 222
19 Marketing-Mix-Entscheidungen im internationalen Geschäft 223
Lernziele 223
19.1 Komplexität der Entscheidungsproblematik 223
19.2 Planungsphasen des Marketing-Mix 224
Kontrollaufgaben zu TeilD 226
Teil E Anhang 231
20 Quellen und weiterführende Literatur 231
20.1 Bücher 231
20.2 Sammelwerke 236
20.3 Aufsätze 236
20.4 Gesetze, Regeln, Usancen 237
20.5 Lexika 238
20.6 Anschriften und Auskunftsstellen 238
21 Praktische Beispiele 251
Stichwortverzeichnis 260 |
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| spelling | Rother, Klaus Verfasser aut Das internationale Geschäft Ziele, Marktforschung, Strategien, Marketing Klaus Rother München [u.a.] Hanser 1991 263 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Studienbücher der Wirtschaft Literaturverz. S. [231] - 238 Marketingstrategie (DE-588)4120697-6 gnd rswk-swf Auslandsgeschäft (DE-588)4003763-0 gnd rswk-swf Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 gnd rswk-swf (DE-588)4151278-9 Einführung gnd-content Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 s Marketingstrategie (DE-588)4120697-6 s DE-604 Auslandsgeschäft (DE-588)4003763-0 s HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002815850&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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