Macht sich Werbung bezahlt?: die Praxis erfolgreicher Kommunikation: 19 beispielhafte Kampagnen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt u.a.
Campus-Verl.
1991
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Abbildungen und Tabellen 9
Prolog 11
Vorwort 13
Einleitung 17
1. Wegweiser zum besseren Verständnis 21
2. Campari und Mumm in Deutschland 37
3. Kodak Kameras und Filme 53
4. P tit Quebec von Kraft 66
5. Listerine das traditionelle Mundwasser in den USA 79
6. Lux Seife 92
7. Nescafe in Spanien 107
8. Der Brühwürfel Oxo 121
9. Quaker Kibbles n Bits 135
10. Erfrischung mit Slice 148
11. »Viele, viele bunte Smarties« 164
12. Timotei Shampoo 177
13. Diamanten (De Beers) 188
14. Discover Card eine Kreditkarte 208
15. Der Ford Escort 225
16. Goodyear 237
17. Orkin 248
18. Die Trustee Savings Bank eine gemeinnützige Sparkasse 258
19. Das US Marine Corps 272
20. Tausend Markenartikel aus der Vogelperspektive 286
21. Auf der Suche nach Gesetzmäßigkeiten 297
22. Macht sich Werbung bezahlt? 312
8 Macht sich Werbung bezahlt ?
Nachwort: Werbewirkung verstehen lernen: Sender und Empfänger,
»Tone of Voice« und Markenpersönlichkeit
HaroldF. Clark Jr. 321
Literatur 342
Über den Autor 347
Register 349
Abbildungen und Tabellen
Abbildungen
1 1 Der Planungszyklus 28
1 2 Das »King Kontinuum« 29
20 1 Markenartikel in ausgewogenen Märkten für »Packaged Goods«,
»Share of Voice« und »Share of Market« 292
Tabellen
2 1 Pro Kopf Verbrauch von Getränken in der Bundesrepublik
Deutschland (in Indexzahlen) 38
2 2 Mumm Marketing (in Indexzahlen) 49
2 3 Mumm Umsatzindex, jährliche Veränderung 50
3 1 Wachstum: Kamerabesitz und Filmkauf 57
3 2 Werbeausgaben Umsatz Relation der Eastman Kodak
Company (USA) 62
3 3 Ausgaben der Eastman Kodak Company (USA)
für Werbung und Verkaufsförderung 62
3 4 Kodaks Werbeanteil im Photomarkt 63
4—1 Krafts P tit Quebec: Umsatz und Werbung 75
7 1 Umsatzindex für Kaffee (Spanien) 114
7 2 Werbung für alle Kaffeemarken 116
7 3 Nestles Werbeanteil im Kaffeemarkt 117
9 1 Haushalte mit Hund 136
9 2 Werbung und Verkaufsförderung im Trockenfuttersegment . . . 138
9 3 Arten von Hundefutter Marktanteil und Penetration 143
10 Macht sich Werbung bezahlt ?
9—4 Die Werbeaufwendungen für Quaker Kibbles n Bits 144
11—1 Smarties Umsatzindex (gleitender Durchschnitt) 171
13 1 Umsatz von Schmuckdiamanten (1985) 197
13 2 Diamanten: Umsatz und ausgewählte Wirtschaftsindikatoren . . 198
13 3 Diamanten: Umsatz und ausgewählte Wirtschaftsindikatoren
(Fortsetzung) 199
13—4 Diamanten: Umsatz und ausgewählte Wirtschaftsindikatoren
(Fortsetzung) 200
13 5 Diamanten: Umsatz und ausgewählte Wirtschaftsindikatoren
(Fortsetzung) 201
14 1 Marktdurchdringung und Marktanteil von Kredit und
anderen Zahlungskarten 212
14 2 Discover Card: Wachstumsindex 219
19 1 Die Neigung, sich bei einer der Waffengattungen zu bewerben
(1976) 282
19 2 Die Neigung, sich bei einer der Waffengattungen zu bewerben
(1976 und 1986) 283
20 1 Gewinnbringende Marken und Investitionsmarken 289
20 2 Marken mit einem Marktanteil von 13 Prozent und mehr .... 290
20 3 Marken in ausgewogenen Märkten für »Packaged Goods« .... 291
20—4 Marken in ausgewogenen Märkten für »Packaged Goods« .... 293
20 5 Anteil der Markenartikel nach Größe 294
20 6 Jährliches Marktwachstum 295
20 7 Vereinfachte Darstellung der Wachstumsraten der Märkte für
»Packaged Goods« und andere Waren 296
22 1 Rentabilitätsschwelle für Marken mit unterschiedlicher
Werbeausgaben Umsatz Relation 316
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