Die neue Praxis der Direktwerbung: wie sie Ihre Verkaufs- und Werbeprobleme selbst lösen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Forkel
1991
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Seite
Statt eines Vorworts: Warnung und Ermunterung zugleich V
Wetten, daß auch Sie von Direktwerbung profitieren werden?
Kapitel 1: Erfolgsstories aus allen Branchen 1
Der Blick hinter die Kulissen: Um was geht es?
Die entscheidenden Vorteile
Kapitel 2: Was hat Direktmarketing mit Marketing zu tun und Direkt¬
werbung mit Werbung? 9
Kapitel 3: Deshalb haben Sie die Nase vorn: Die Vorteile der Direkt¬
werbung 12
Kein Erfolg ohne gründliche Vorbereitung: Von der Situationsanalyse
über Ziele, Zielgruppendefinitionen bis hin zur Ablaufplanung
Kapitel 4: Jetzt geht s an Ihr konkretes Problem 21
Kapitel 5: Die Situationsanalyse schafft Klarheit 22
Kapitel 6: Zielsetzungen und Strategie für Ihr konkretes Projekt 34
Jetzt ist Ihre Kreativität gefordert: Abbildungs und Text Gestaltungs
Know how in der Direktwerbung
Kapitel 7: Prognose: Wird s schwarze Zahlen geben? 39
Kapitel 8: Ihre Angebots Analyse 44
Kapitel 9: Zielgruppen Analyse und Bestimmung 54y
Kapitel 10: Termingerecht werben^ 66
Kapitel 11: Jetzt ist es Zeit für Ihre Copy Strategie 70
Kapitel 12: Formulieren Sie Slogan, Schlagzeilen und Vorteilsstrategie . 76
Kapitel 13: Die begründete Werbemittel und Werbeträger Auswahl . Ql
Kapitel 14: So bauen Sie Ihr Package zusammen 702
Kapitel 15: Fangen wir mit dem Umschlag an 110
Kapitel 16: So sollte Ihr Brief aussehen 116
Kapitel 17: Verkauft Ihr Verkaufsprospekt? 128
Kapitel 18: Antwortkarte, Antwortschein 134
Kapitel 19: Haben Sie Gewicht frei für Stuffer? 141
Kapitel 20: Wie können Sie Ihr geplantes Mailing optimieren? 143
Ohne professionelles Lettershop Response Management läuft nichts
Kapitel 21: Planen Sie die Lettershop Arbeiten 147
Kapitel 22: Optimales Follow up 150
VII
Seite
Nur durch 100% ige Kontrolle können Sie sich verbessern und weiter¬
entwickeln
Kapitel 23: Abrechnen aber komplett 753
Kapitel 24: Erfolgskontrolle und Manöverkritik 155
Zu guter Letzt
Kapitel 25: Die wichtigsten Anwendungsmöglichkeiten für Direktwer¬
bung alle erfolgsgetestet 159
Kapitel 26: Haben Sie durchgehalten? 163
Literatur Hinweise 765
Direktwerbe und Direktmarketing Verbände 766
Und zum guten Schluß 767
Stichwortverzeichnis 770
VIII
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