Spitzenverkäufer: was ihre Erfolgsgeheimnisse sind ; welcher Verkaufstechniken sie sich bedienen ; wodurch sie sich von anderen unterscheiden
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hünstetten
Möwe-Verl.
1990
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 230 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3925127100 |
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Inhalt
WAS SPITZENVERKÄUFER AUSZEICHNET 7
DR. PETER MAX FREIHERR VON LEPEL: 11
„Denke positiv - handle konstruktiv
THOMAS FRIGGE: 23
„Man muß die Fähigkeit des Kunden rehabilitieren,
eine Entscheidung treffen zu können.
GERARD PEISSL: 37
„Der Abschluß fängt mit dem ersten gesprochenen Wort an.
HELMUT BERG: 47
„Man darf dem Kunden nur ein Produkt verkaufen,
das ihm einen Nutzen bietet.
S. MARKUS VOGEL: 61
„Verkaufen ist kein Kampfsport.
HERBERT LEITNER: 71
„Meine oberste Devise lautet: Versuche stets,
mehr zu geben als du erhältst.
JOACHIM MÜLLER: 81
„Die Erfolgsformel ist einfach: Fähigkeit
im Umgang mit Menschen, gepaart mit Kompetenz.
HEIMO BUCERIUS: 93
„Ich will, daß die Leute lachen.
GÜNTHER TSCHAUDER: 103
„Der einzelne Mensch hat viel mehr Fähigkeiten in sich,
als er am Anfang seiner Laufbahn ahnt. Er muß versuchen,
an diese Fähigkeiten heranzukommen.
ENRICO KERN: 113
„Verkaufen sollte dienen sein.
c
Spitzenverkäufer
DETLEF FOULLOIS: 123
„Ein Verkäufer muß in der Lage sein, die Probleme
des Kunden zu erkennen und zu lösen.
ROBERT SOLLBERGER: 133
„Ich verkaufe, also bin ich.
WOLFGANG RAGG: 143
„Wahrheit erzeugt Vertrauen.
WOLFGANG ZABEL DIETER SCHMITT: 153
„Wir machen Sie stärker.
ROLF GRUBER: 161
„Im Verkauf muß man auf eine
spezielle Art mit Vokabeln umgehen.
DIETER SCHULZ: 169
„Der Verkäufer muß klipp und klar entscheiden:
Ich will den Kunden.
KARLHEINZ SCHNEIDER: 179
„Dienen kommt vor verdienen.
ECKHARD FRANKE: 187
„Man darf dem Geld nicht hinterherlaufen,
muß ihm entgegengehen.
DIRK BRAUN MARTIN KOLB: 195
„Die Verkaufstechnologie ist deutlich unwichtiger
als Werte wie Ethik, Fleiß und Zuverlässigkeit.
WOLFGANG M. NITSCHE: 205
„Das beste Verkaufslexikon ist die eigene Moral.
DEM ERFOLG AUF DER SPUR , 216
6
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