Socio-styles-système: les "styles de vie", théorie, méthodes, applications
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | French |
| Veröffentlicht: |
Paris
Ed. d'Organisation
1990
|
| Schriftenreihe: | Collection C.C.A.
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 555 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 2708111760 |
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Pages
INTRODUCTION 21
Remerciements 17
Avant Propos 22
0.1. Le Socio Styles Système, en bref 23
0.2. Glossaire du Socio Styles Système 26
1 PARTIE : UNE EXPÉRIENCE EMPIRIQUE
Chapitre 1 : Un instrument pratique 39
1.1. Une méthode validée par l expérience 39
1 2. Un outil d orientation et de décision multi sectoriel 39
1.3. Une cartographie et une météorologie sociales et pratiques.... 40
1.4. Un instrument de marketing 41
Chapitre 2 : Un progrès méthodologique 49
2.1. Une vision typologique 49
2.2. Dépasser les Socio Masses 50
2.2.1. Des données brutes 51
2.2.2. ... à synthétiser 54
2.2.3. ... Ã segmenter 55
2.2.4. ... Ã organiser 55
2.3. Des CSD aux Socio Styles 58
2.4. Première génération : les Courants Sociaux Culturels 60
2.5. Deuxième génération : la typologie en Socio Styles 62
2.6. Troisième génération : la carte Socio Map 64
2.7. Quatrième génération : les Socio Waves 64
2.8. Cinquième génération : la Socio Bank de données 67
2.9. Sixième génération : l informatique interactive 67
2.10. Septième génération: Macro et Micro Sociologie 68
2.11. Le Socio Styles Système: une information multi dimen
sionnelle 69
Chapitre 3 : Une méthode à focale variable 70
3.1. Etudes Macro et Micro Culturelles 70
3.1.1. Macro et micro échantillons 74
3.1.2. Structuration des données en multi focale 75
3.1.3. Une Banque de Données à géométrie variable 76
3.2. Les Socio Styles Macro Sociaux 80
3.3. Les Socio Styles Micro Sociaux 80
3.3.1. Des enquêtes locales de Styles de Vie régionaux 80
3.3.2. Des enquêtes thématiques de Styles de Vie sectoriels 82
3.3.3. Les Styles de Vie du monde du travail 82
3.3.4. Des études catégorielles de Socio Classes 82
2e PARTIE : PRINCIPES OPÉRATIONNELS
ET OUTILS CONCEPTUELS
Chapitre 4 : Les principes du Socio Styles Système 92
4.1. Une vision Socio Culturelle 92
4.1.1. Principe multi thématique 92
* une variable multiple 92
4.1.2. Principe multi dimensionnel 93
* une variable complexe 93
4.1.3. Principe structural 94
* une variable de synthèse 94
4.1.4. Principe dynamique 95
* une variable Gestalt 95
4.2. Une Vision Dialectique 96
4.2.1. Principe existentiel 96
4.2.2. Principe d acculturation 97
4.2.3. Principe de déséquilibre dynamique 98
Chapitre 5: Les outils conceptuels du Socio Style Système 101
5.1. La Typologie générale des Socio Styles 101
5.1.1. Une mosaïque sociale 104
5.1.2. Un centre de gravité 107
5.1.3. Une arborescence de la variété sociale 107
5.1.4. Un équilibre instable 109
5.2. Des portraits complets de modes de vie: les Socio Styles 112
5.2.1. Les conditions de Vie 116
5.2.2. Le système de Valeurs 118
5.2.3. Le langage 118
5.2.4. L information 118
5.2.5. L économie 120
5.2.6. La politique 121
5.2.7. Le travail 122
5.2.8. La vie privée 122
5.2.9. Les Prospectives de Vie 122
5.2.10. Comment lire un portrait de Socio Styles 122
5 3. Les Socio Waves et leurs Flux Culturels : tendances et
modes 125
5.3.1. Une variable simple et stéréotypée: la mode 126
5.3.2. Une variable dynamique: les vents sociaux 126
5.3.3. Une variable psychologique: l opinion sociale 127
5.3.4. Une variable bipolaire : la Boussole des contrastes
culturels 130
5.3.5. Une variable structurale : la météorologie de la Socio
Structure 131
5.3.6. Une variable constante: les tendances lourdes 134
5.3.7. Comment lire le socio Compass : Boussole des Socio Waves ... 134
5.4. Une Carte de la Société : la Socio Map 137
5.4.1. Une structuration de synthèse 137
5.4.2. Une structure dynamique : Présent et Futur 140
5.4.3. Une structure multi dimensionnelle : les Axes 140
5.4.4. Une structure d interrelations : les Mentalités 112
5.4.5. Une structure de regroupements: les Socio Styles 111
5.4.6. Une structure de projection: les variables passives 115
5.4.6.1. Cartes analytiques 1)7
5.4.6.2. Cartes d équilibre 117
5.4.6.3. Cartes de concurrence 1 18
5.4.6.4. Cartes analogiques de superpositions 149
5.4.6.5. Cartes thématiques 1)9
5.4.7. Un système de référence: les Socio Check Boards 149
5.4.8. Comment lire et interpréter la Socio Map 150
5.4.8.1. Lecture de la Socio Structure de base 150
5.4.8.2. Lecture des positions des items sur la Socio
Map 153
5.4.8.3. Lecture des Mini Maps 153
5.5. Les Socio Targets : une segmentation en portraits de styles
de vie sectoriels 155
5.5.1. Analyse en portraits sectoriels de Socio Styles 156
5.5.2. Segmentation sectorielle de synthèse en Socio Targets 158
5.5.3. Comment lire les Rapports Sectoriels de Styles de
Vie? 161
5.6. Les Prospectives de Vie 164
5.6.1. Rétrospectives 165
5.6.2. Prospectives 166
5.6.3. Tests 169
3e PARTIE : RÉFLEXIONS THÉORIQUES
Chapitre 6 : Changement et progrès 174
Chapitre 7 : Le Socio Styles Système dans le panorama des notions
de mode de Vie 178
7.1. Le Style de Vie : recherche de paternité 179
7.2. Panorama des études internationales sur les Styles de Vie 182
7.2.1. Des approches Psychographiques : le Style de Vie comme
Style de Personnalité 184
a. Le système MPI de Demby 186
b. Les profils Psychographiques dTPSOS 186
7.2.2. Des approches Culturalistes : le Style de Vie comme un
Système de Valeurs 187
a. Le Values Survey de Rokeach 190
b. Le système VALS 191
c. Le système LOV 192
7.2.3. Des approches Sociographiques : le Style de Vie comme
un Modes de Pensée à la mode 193
a. Le Monitor de Yankelovich 197
b. Le 3SC de la COFREMCA 198
c. Autres expérimentations des courants socio culturels 198
d. Le réseau Risc 199
e. Le baromètre d Aesope 199
7.2.4. Des approches Mécanistes : le Style de Vie comme
Condition d Existence et Manière d Etre 199
a. Le système AIO 203
b. Les études du CREDOC 204
c. Le système Pryzm 204
d. Autres études de Style de Vie Comportementalistes 205
7.2.5. Une approche de synthèse : le Socio Styles Système ... 207
Chapitre 8 : Le Socio Styles Système dans le concert des sciences
humaines 213
8.1. La tradition Behavioriste 214
8.2. La tradition Psychologique 215
8.3. La tradition Socio Dynamique 216
8.4. La tradition Structuraliste 218
8.5. La tradition Phénoménologique 219
8.6. Bilan d héritages 222
Chapitre 9 : Le Socio Styles Système dans le champ du savoir
social 223
9.1. Tout Savoir Social est une interprétation 223
9.2. Exploration empirique ou vérification d hypothèses ? 224
9.3. Typologie ou classe sociale 225
9.4. Mécanismes, structures et systèmes 227
Chapitre 10 : Technique : méthode et science 230
10.1. Vers un Nouveau Paradigme 230
10.2. Vers une Psycho Sociologie de la Complexité 231
10.3. L exploration empirique de la Complexité 233
10.4. Méthode et théorie 235
4 PARTIE : LA MÉTHODOLOGIE DU SOCIO STYLES SYSTÈME
Chapitre 11 : Les méthodes qualitatives 241
11.01. Des études exploratoires 243
11.02. Des études d approfondissement 244
11.1. EPSY : les aspirations psycho prospectives 244
11.2. CHORUM : les convergences et divergences des Socio
Waves 246
11.3. ETHNO : la pesanteur et l inertie des modes de vie 247
11.4. STAR : la boussole des images de marque 248
11.5. SOCIO CHECK BOARD : l équiquier des codes sociaux
culturels 249
Chapitre 12 : Les méthodes d enquêtes quantitatives 254
12.1. L échantillonnage 254
12.1.1. Taille de l échantillon 254
12.1.2. Composition de l échantillon 259
12.1.3. Statut et gestion de l échantillon 260
12.2. Le questionnaire d enquête 266
12.2.1. Une innovation : le Socio Scanner 266
a. Design 267
b. Illustrations 268
c. Questions 269
d. Technique 277
12.2.2. Une gamme de questionnaires 288
a. Le Scanner 1 de l Etude Fondatrice 288
b. Le Scanner 2 de l Etude d Extension 289
c. Les questionnaires thématiques sectoriels 290
12.3. L interview 290
12.3.1. A la recherche de la variété des données 290
12.3.2. A la recherche de la richesse des réponses 291
12.3.3. A la recherche de l implication de l interviewé 292
12.3.4. A la recherche de l objectivité 293
12A. Réactualisation et suivi des Socio Styles 291
12.4.1. La réactualisation de l outil Socio Styles 295
12.4.2. Les Indicateurs Typologiques de Socio Styles 296
12.4.3. Enrichissement de la Banque de données des Socio
Styles 296
12.4.4. Connexion du Socio Styles Systèmes à d autres Banques
de Données 297
12.4.5. Extensions qualitatives des études de Socio Styles .... 298
Chapitre 13 : Galaxy : un processus de traitements statistiques du
Socio Styles Système 299
13.0. Problématique des traitements de structuration des
données 305
13.0.1. Un choix d intelligence 306
13.0.2. Processus inductif ou déductif 306
13.0.3. La demande méthodologique statistique du Socio Styles
Système 308
13.1. Traitement de réduction des données en Facteurs 308
13.1.1. Principes des objectifs et analyses factorielles 308
13.1.2. Un processus empirique 311
13.1.3. Méthode d Analyse Factorielle 313
13.1.4. L analyse des facteurs 315
13.1.5. Des Facteurs à la Typologie 317
13.1.6. L Analyse Canonique 318
13.2. Traitements de Structuration des individus en typologie de
Socio Styles 322
13.2.1. L analyse Typologique: principes et objectifs 322
13.2.2. Un processus empirique 326
13.2.3. La relativité de la Typologie 328
13.2.4. Le choix d un outil typologique 330
13.2.5. Analyse et évaluation de la Typologie 333
13.3. Traitement d organisation des données : analyse cartogra¬
phique Socio Map 333
13.3.1. L Analyse des Correspondances: principes et
objectifs 335
13.3.2. Un processus empirique 340
13.3.3. L analyse de la Socio Map 342
13.3.4. La représentation graphique de la Socio Map 345
13.3.5. Comment analyser la Socio Map et les Socio Styles 348
13.4. Boussole des Valeurs : le Socio Compass 356
13.5. L analyse thématique 356
13.6. Un outil d extension de la Socio Bank : les Socio Indicateurs
Typologiques 3o9
Chapitre 14 : Comment utiliser l outil Socio Styles 363
14.1. Les utilisateurs du Socio Styles Système 364
14.2. L expansion de l outil opérationnel 365
14.3. Le Socio Styles Système au service du marketing
commercial 366
14.3.1. Un nouveau critère qualitatif complémentaire 367
14.3.2. Une segmentation plus riche 367
14.3.3. Un échiquier concurrentiel des produits 370
14.3.4. Une météorologie des tendances 371
14.3.5. Des pistes d Innovation 372
14.4. Le Socio Styles Système au service des médias 373
14.4.1. Un nouveau critère d identification d audiences 373
14.4.2. Une segmentation des clientèles du marché de
l information 375
14.4.3. Un échiquier concurrentiel des médias 375
14.4.4. Des pistes d Innovation 375
14.5. Le Socio Styles Système au service du management social 378
14.5.1. Un nouveau critère d analyse politique 379
14.5.2. Une nouvelle classification sociale 380
14.5.3. Un échiquier concurrentiel des idées, projets, institutions
et leaders 380
14.5.4. Une météorologie des thèmes porteurs de l époque... 381
14.5.5. Un diagnostic des réformes attendues 381
14.6. Le Socio Styles Système au service de la culture
d entreprise 382
14.6.1. Une Typologie des Styles de Vie au travail 383
14.6.2. Une météorologie des aspirations des travailleurs .... 383
14.6.3. Un outil d étude adhoc 384
14.7. Le Socio Styles Système au service de la communication 384
14.7.1. Un critère unique pour les études media produits .... 385
14.7.2. Une bibliothèque d images, mots, stylismes, adaptés Ã
chaque cible 387
14.7.3. Une segmentation en audience cibles 387
14.7.4. Les tendance et les modes en communication 387
5* PARTIE : APPLICATIONS OPÉRATIONNELLES
DU SOCIO STYLES SYSTÈME
POUR LA PRISE DE DÉCISIONS PROFESSIONNELLES
Chapitre 15 : La socio bank : une mine à exploiter 395
15.1. Une Banque de Données ouverte 395
15.1.1. Un carrefour d informations multi sectorielles 395
15.1.2. Un réseau d informations multi sources 397
15.2. Les Socio Analyses : une panoplie de traitements statistiques
personnalisés 397
15.2.1. Etude d impact social, par tri à plat 397
15.2.2. Etude de pénétration sociale par tri croisé 399
a. Les tris de ventilation ou distribution 402
b. Les tris de pénétration 402
15.2.3. Socio Spot : définition d une cible par filtrage multi
critères 405
15.2.4. Recherches de causalités 406
15.2.5. Recherches de contrastes par Analyses Factorielles ... 408
15.2.6. Définition de segmentations de clientèles par typologie
ad hoc 411
15.2.7. Etude des positionnements par analyse de
correspondances 414
a. Cartes passives 415
b. Cartes actives 415
15.2.8. Comment lire le fond de carte 416
15.2.9. Lecture d une Socio Cheeking Map ou carte
concurrentielle 417
15.2.10. Lecture d une carte des Niches ou des Contrastes ... 420
15.3. Socio Expertise: l Intelligence Artificielle au service du
marketing 421
15.3.1. Trouver plus vite l information utile 422
15.3.2. Dépasser l étude pour élaborer un scénario d action 423
15.i.5. Entraîner à la reconnaissance des clientèles 423
15.3.4. Guider ou automatiser la vente 424
15.3.5. Piloter la communication 424
15.3.6. Radiographier les innovations 424
Chapitre 16 : Les applications du Socio Styles Système 426
Chapitre 17 : Application du Socio Styles Système à la définition
d une stratégie d innovation 431
17.1. Inventaire et analyse des motivations dynamiques du marché 432
17.2. Analyse de la valeur des concepts motivants en termes de
dynamisme Socio Culturel 434
17.3. Définition de Niches d Innovation par un mix de tendances .. 436
17.4. Analyse de la valeur des clientèles cibles potentielles 437
a. Analyse quantitative 437
b. Analyse qualitative 438
17.5. Choc d une Niche d Innovation potentielle, en synthèse des
analyses de la valeur 439
17.6. Comment passer du concept... au produit 440
17.7. Comment passer du produit... au packaging 441
17.8. Comment passer de l usine... au commerce 441
17.9. Comment passer du réseau de vente... aux médias de
communication 442
17.10. Comment passer du concept produit au message d image 442
17.11. Exemple: Concevoir un nouveau produit alimentaire pour l Europe
(documents A) 444
17.11.1. Inventaire des motivations innovatrices 445
17.11.2. Analyse de la Valeur 446
17.11.3. Définition de Niches d Innovation 447
17.11.4. Analyse de la Valeur des clientèles cibles 449
a. Analyse quantitative 449
b. Analyse qualitative 451
17.11.5. Choix d une Niche et d une Cible 451
17.11.6. De la Niche d Innovation au concept de produit ... 452
17.11.7. Du concept de produit à sa présentation 452
17.11.8. De l usine au commerce 454
17.11.9. Plan médias «6
17.11.10. Des médias au message de publicité 456
Chapitre 18 : Application du Socio Styles Système au bilan du
marché et à la réorientation stratégique d une poli¬
tique de gamme +59
18.1. Check up du marché 459
18.2. Synthèse du marché 461
18.3. Bilan concurrentiel 464
18.4. Du diagnostic à la défintion d une stratégie 465
18.5. Exemple : Réorienter une stratégie de produits et services finan¬
ciers, en France (documents B) 466
18.5.1. Panorama du marché 466
18.5.2. Bilan de couverture du marché par l entreprise 466
18.5.3. Bilan de couverture du marché par les concurrents . . 466
18.5.4. Bilan de synthèse stratégique 468
18.5.5. Quelques années après 468
18.6. Exemple : Stratégie de diversification sur le marché des alcools en France
(documents C) 470
18.6.1. La démarche 470
18.6.2. L application 472
Chapitre 19 : Application du Socio Styles Système au reposition¬
nement concurrentiel d un produit existant 478
19.1. Check up du produit 478
19.2. Analyse de la Valeur de la clientèle acquise 480
19.3. Analyse Concurrentielle 480
19.4. Scénarios stratégiques 482
19.5. Stabilité ou repositionnement ? 483
19.6. Exemple : Repositionnement d un modèle d automobile européenne aux USA
(documents D) 484
Chapitre 20 : Application du Socio Styles Système au marketing
social et politique 492
20.1. Analyser le climat social sur le sujet 494
20.2. Identifier les groupes critiques 494
20.3. Comprendre l enjeu 495
20.4. Evaluer le consensus possible 495
20.5. Repérer les voies de diffusion 495
20.6. Exemple : Réflexion stratégique sur une politique de tourisme aux Antilles
Françaises (documents E) 495
20.6.1. Analyse 496
20.6.2. Check up de publics critiques 498
20.6.3. Bilan 500
20.6.4. Orientation 502
Chapitre 21 : Applications tactiques du Socio Styles Système «en
aval » du ciblage pour un plan d actions commerciales
et de communication 503
21.1. Exemple: Un plan de communication publicitaire sur le marché des
équipements en France (documents E) 505
21.1.1. Identifier et analyser les Socio Targets visées 505
21.1.2. Fouiller les portraits de leurs Socio Styles 507
21.1.3. Analyser les préférences publicitaires de la cible 509
21.1.4. De l étude... à l art 511
21.2. Exemple d application au Media Planning (doc. F) 511
21.2.1. Recherche Socio Démographique 512
21.2.2. Recherche Socio Culturelle 512
Chapitre 22 : Application du Socio Styles Système à la communi¬
cation politique 514
22.1. Exemple: analyse de la campagne électorale présidentielle, en France en
1988 (doc G) 517
22.1.1. Identifier et analyser les électorats 517
22.1.2. Analyser les images des candidats 519
22.1.3. Audit des stratégies de communication 519
Chapitre 23 Applications du Socio Styles Système à l analyse des
panels de consommation 525
23.1. * Exemple : les achats de produits et marques de lessives en France ... 527
23.2. * Exemple d analyses de Consommations en Europe 531
Chapitre 24 Conclusion : un outil à multiples fonctions
intégrées 536
ANNEXES 545
1. Notes de lecture 545
2. Bibliographie sélective 554
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