Verfügbarkeit: Handbuch Direct-Marketing

Handbuch Direct-Marketing:

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Bibliographische Detailangaben
Vorheriger Titel:	Handbuch des Direct-Marketing
Weitere Verfasser:	Dallmer, Heinz (HerausgeberIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 1991
Ausgabe:	6., völlig überarb. Aufl.
Schlagworte:	Direktmarketing Direktwerbung Aufsatzsammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Bis 5. Aufl. u.d.T.: Handbuch des Direct-Marketing
Beschreibung:	XII, 869 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	3409367004

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adam_text	Inhalt Vorwort V Erster Teil: Einführung in die Konzeption des Direct Marketing Y I System des Direct Marketing Entwicklung und Zukunftsperspektiven Ä HeinzDallmer .. . % (_^ / II. Integrierte Kommunikation Efflb£üjUn iIer Direct Marketing Kommunikation in das Kommunikationsorchester Reimer Thedens 17 C_ H III. Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing ^0^ HeribertMeffert (CF//I X IV. Integrierte Kommunikation Grundlagen und zukünftige Entwicklung x^ ^ * Dieter Zorn 51 ^J V. Direct Marketing im Kontext internationaler Unternehmensstrategien Hans Schlipat 65 I Zweiter Teil: Rahmenbedingnngen des Direct Marketing I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing A. Zivilrechtliche Aspekte des Direct Marketing Reinhard Fraenkel 89 y B. Datenschutz und Direct Marketing Georg Wronka .* 99 (_ II. Der Deutsche Direktmarketing Verband e.V. Seine Aufgaben und Zielsetzungen Hasso Herbst 119 1 VII III. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing Heinz Fischer 125 Dritter Teil: Theoretische Grundlagen des Direct Marketing I. Grundzüge der direkten Kommunikation Winfried B. Lerg 135 II. Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Markt¬ kommunikation Richard Köhler 4fe III. Blickverlauf als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing ^^ Siegfried Vögele .. s% r^ Vierter Teil: Entwicklang von Direct Marketing Konzepten I. Direkte Kommunikation A. Direktwerbung A.A. Werbemittel und Anspracheformen: Direct Mail / ^ Alfried H. Gutsche (l8^/ A.B. Konzeption einer Direktwerbe Kampagne „ Alfried H. Gutsche 9ß A.C. Kooperationsformen im Direct Marketing ^~ Klaus U. Schwichtenberg j^ß A.D. Produktion von Werbemitteln Zwischen Kreativität und Kosten Harald Siepmann 2jj A.E. Abwicklung einer Direktwerbe Aktion _ Achim Mörretz (^7 B. Verkaufsförderung durch Direct Marketing Ziele, ^nstiumente / X und Einsatzmöglichkeiten ~~==—J ~ ^ Petra Maria Schulte Remmerbach 237 C. Integration des persönlichen Verkaufs in das Direct Marketing Mix WolfgangErnd 247 D. Direct Marketing im Veranstaltungswesen ! Torsten Fuhrberg 273 E. Telefonmarketing E.A. Möglichkeiten und Grenzen des Telefon Marketing Günter Greff 289 E.B. Konzeption einer Telefon Marketing Aktion Alexander Duhre 305 F. Neue Medien im Direct Marketing Einsatz / F.A. Neue Medien des Direct Marketing im Intermedia Vergleich J Dieter Schefer 317 C F.B. Einsatzmöglichkeiten interaktiver Bildplatten im Rahmen von Direct Marketing Konzepten Franz Netta 335 II. Indirekte Kommunikation A. Medien und Anspracheformen der indirekten Kommunikation Peter K. Neff 345 B. Konzeption einer Direct Response Werbeaktion Claus Mayer/Uwe Middeke 353 ¦ III. Direkte Distribution Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs Wolf gang Bohle 365 IV. Indirekte Distribution A. Versandhandel und Direct Marketing Gottlieb Lehr . /. 387 B. Marketinginstrumente im Versandhandel MichaelHeemann ./. 405 Fünfter Teil: Methodische Grundlagen des Direct Marketing v I. Planung Erfr»lR !h ftingu,ng des Direct Marketing ,, RalfT. Kreutzer . vf 417 C v II. Zielgruppen im Direct Marketing A. Marktsegmentierung als Basis eines Direct Marketing Konzeptes ^ Heymo Böhler 447 ^_ IX / / B. Mikrogeographische Segmentierung im Direct Marketing ^ Michael Martin 461 C C. Unterstützung der Mediaselektion durch mikrogeographische Marktsegmentierung / Karin Weppler 479 O D. Entscheidungsprozeß bei der Anmietung von Adressen D.A. Consumer Bereich Gottlieb Lehr 495 D.B. Business Bereich r Klaus Jürgen Exler §23/ III. Kalkulation des Direct Marketing Einsatzes i A. Kalkulation einer Direktwerbe Aktion Ulrich Hölscher 535, B. Kalkulation im Versandhandel Fritz Weißmann S. 545 IV. Produktion der Direct Marketing Werbemittel /¦— , Heinrich Neumann (555/ V. Lettershop und Full Service . Lutz P. Ahrens 569 VI. Erfolgskontrolle und prognose im Direct Marketing A. Testverfahren im Direct Marketing , %. Dietmar Knauff (58 B. Organisation der Erfolgskontrolle im Direct Marketing / Gerd Schaller 591 VII. Informationsgewinnung durch Direct Marketing r RalfT. Kreutzer/Wolfgang Ernd 603 ^ VIII. Database Marketing A. Database Marketing Erfolgsstrategie für die neunziger Jahre / RalfT. Kreutzer ß$U V B. Moderne Verfahren zur Qualifizierung von Adreßbeständen ^ Dieter Schefer faß C. Direct Marketing mit Online Datenbanken Karl Venker 659P/ i Sechster Teil: Umsetzung des Direct Marketing in ausgewählten Branchen : I. Direct Marketing in der Investitionsgüterindustrie am Beispiel 3 M „Post it Haftnotizen Falk Köhler 689 II. Direct Marketing in der Konsum und Gebrauchsgüterindustrie A. Direct Marketing für Markenartikel Dialog mit Kunden am Beispiel CAMEL s~ Helmut Hagenlücke 701 B. Kooperatives Direct Marketing zwischen Hersteller und Handel am Beispiel der Automobil Industrie Jörn Holger Wittenberg 709 III. Direct Marketing im Dienstleistungssektor XA. Direct Marketing für Banken Peter Hörn de la Fontaine 719 \| B. Direct Marketing in der Versicherungsbranche ! Eckart von Uckermann 727 ; C. Touristikbranche \| CA. Direct Marketing des Touristik Unternehmens Hapimag Elisabeth Stofen Matthias Scherrer 739 ; C.B. Databasegestütztes Direct Marketing als Erfolgsstrategie j von Tourismus Unternehmen Alfried H. Gutsche/Ralf T. Kreutzer 747 D. Direct Marketing für Lotterien Rüdiger Kroll 759 IV. Direct Marketing in der Pharma Industrie A. Einsatz einer Direct Response Imagekampagne Michael Vogt 769 B. Marketing Informationssystem Basis für ein erfolgreiches Direct Marketing in der Pharma Industrie Michael Faas/Martin Eger 791 t V. Direct Marketing im Verlagsbereich A. Direct Marketing für Bücher Martin Wissnet 805 B. Direct Marketing für Zeitschriften Manfred Schulter 821 VI. Direct Marketing der Institutionen und Organisationen A. Direct Marketing für Parteien Peter Radunski 831 B. Fund Raising für Greenpeace: Erfolgreich durch den Dialog Christian Meyer 843 Der Herausgeber 853 Die Autoren 854 Stichwortverzeichnis 857
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