Mischfinanzierung und Kofinanzierung als Instrumente der Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft: eine Analyse aus der Sicht des deutschen Anlagenexporteurs
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
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1990
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| Schriftenreihe: | Hochschulschriften zur Betriebswirtschaftslehre
83 |
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Seite
Abbildungsverzeichnis
AbkürzungsVerzeichnis
1. Kapitel: Einführung 1
1. Der Vermarktungsprozeß von Industrieanlagen als
Marketing Management eines Hetzwerks beteiligter
Organisationen 1
2. Die zentrale Bedeutung der Auftragsfinanzierung im
industriellen Anlagengeschäft 6
3. Zielsetzungen und Gang der Untersuchung 12
2. Kapitel: Theoretische Grundlagen der Auftragsfinanzierung
im industriellen Anlagengeschäft 14
1. Kritische Analyse der Auftragsfinanzierungs¬
definitionen in der Literatur 14
2. Finanzierungstheoretische Betrachtungsweisen und
ihr Erklärungsgehalt für das Phänomen der Auftrags¬
finanzierung 18
3. Die Auftragsfinanzierung aus der Sicht der relevanten
Parteien des Netzwerks 28
3.1 Die Perspektive des Nachfragers 28
3.2 Die Perspektive des Anbieters 31
3.2.1 Die Ermittlung des auftragsspezifischen
Finanzierungsbedarfs 31
3.2.2 Die Marketing Perspektive der
Auftragsfinanzierung 39
3.3 Die Perspektive kreditgewährender Organisationen — 43
4. Zusammenfassung: Financial Engineering im industriellen
Anlagengeschäft 48
3. Kapitel: Instrumente und Institutionen der
Auftragsfinanzierung 50
1. Auf Zahlungsmittel gerichtete Kreditsicherheiten 50
1.1 Finanzielle Risiken im industriellen
Anlagengeschäft 50
1.2 Banktechnische Sicherungsinstrumente 56
1. 3 Risiko Deckungen durch HERMES 57
1.4 Zusammenfassende Obersicht 70
2. Instrumente der Auftragsfinanzierung 71
2.1 Refinanzierungsinstrumente des Liefervertrags¬
kredits 71
2.1.1 Die Selbstfinanzierung und die Inanspruch¬
nahme von Zahlungszielen 71
2.1.2 Der Lieferantenkredit 73
2.1.3 Die Forfaitierung 75
2.2 Formen des Bestellerkredits 77
2.2.1 Die Grundform des Bestellerkredits 77
2.2.2 Ergänzende Bestellerkredite 80
2.2.3 Öffentliche Entwicklungshilfe 81
IV
Abbildungsverzeichnis
Seite
Abb. 01 Beispiel für ein Netzwerk im Rahmen der
Auftragsfinanzierung 4
Abb. 02 Entwicklung des Auftragseingangs im Großanlagenbau
von 1978 1988 in jeweiligen Preisen 7
Abb. 03 Die Auslandsverschuldung der Entwicklungsländer
ohne IWF Verbindlichkeiten in Mio US Dollar 8
Abb. 04 Auslandsverschuldung und Schuldendienstquote der
Entwicklungsländer ohne IWF Verbindlichkeiten 9
Abb. 05 Schematisches Beispiel für einen Zahlungsverlauf
und den daraus resultierenden Auftragsfinanzierungs¬
bedarf im industriellen Anlagengeschäft 32
Abb. 06 Die Auftragsfinanzierung aus der Marketing und der
Refinanzierungsperspektive 42
Abb. 07 Systematik der Kreditsicherheiten 46
Abb. 08 Die wichtigsten Risiken im internationalen Anlagen¬
geschäft 51
Abb. 09 Zeitstruktur der wichtigsten Risiken im inter¬
nationalen Anlagengeschäft 52
Abb. 10 Mindestzinssätze und Höchstlaufzeiten des OECD
Konsensus 61
Abb. 11 HERMES Deckungen 64
Abb. 12 Die wichtigsten Merkmale der HERMES Deckungen 69
im Oberblick
Abb. 13 Risiken und Absicherungsmöglichkeiten im inter¬
nationalen Anlagengeschäft 70
Abb. 14 Schema der Lieferantenkredit Finanzierung 74
Abb. 15 Schema einer Forfaitierung 76
Abb. 16 Schema des Bestellerkredits 78
Abb. 17 Formen der öffentlichen Entwicklungshilfe der
Bundesrepublik Deutschland 82
Abb. 18 Schematische Darstellung eines crossborder
Leasing 84
Abb. 19 Mittelherkunft und Verwendung der AKA 91
Abb. 20 Leistungen der Bundesrepublik Deutschland für
Entwicklungsländer von 1981 1987 96
I
V
Abb. 21 IBRD und IDA Darlehen in den Jahren 1978 1987 100
Abb. 22 Konditionen der wichtigsten Regionalen Ent¬
wicklungsbanken 101
Abb. 23 Mischfinanzierungsvolumina und Auftragseingang
aus Entwicklungsländern von 1978 1988 104
Abb. 24 Die zehn wichtigsten Adressaten der Misch¬
finanzierung auf der Basis abgeschlossener
Darlehensverträge der KfW für den Zeitraum
1978 bis 1988 105
Abb. 25 Beispiel für die Ermittlung des grant elements
einer öffentlichen Entwicklungshilfeleistung 111
Abb. 26 Grant element und Kreditzins 114
Abb. 27 Ermittlung des grant elements eines Kredits zu
marktüblichen Konditionen bei unterschiedlichen
Diskontierungszinsfälligkeiten 117
Abb. 28 Grant element Veränderung durch Zinssubvention 120
Abb. 29 Grant element Veränderung durch Zinssubvention
bei unterschiedlichen Diskontierungszinsen 121
Abb. 30 Associated Financing Zusagen von 1981 1985 125
Abb. 31 Beispiel für die Ermittlung des grant elements
eines Mischkredits nach Associated Financing
Richtlinien 130
Abb. 32 Idealtypisches Verfahren der Vergabe von Mitteln
der Finanziellen Zusammenarbeit 134
Abb. 33 Vertrags Struktur bei Mischfinanzierungen 140
Abb. 34 Beurteilung der Mischfinanzierung aus Anbieter ,
Banken und Nachfragerperspektive 152
Abb. 35 Kofinanzierungsvolumina von 1978 1988 in jeweiligen
Preisen 155
Abb. 36 Verwendungsbereiche der Kofinanzierungsmittel
1974 1983 156
Abb. 37 Kofinanzierungsvolumina und Auftragseingang aus
Entwicklungsländern von 1981 1987 in jeweiligen
Preisen 157
Abb. 38 Der Projektzyklus im Überblick 160
Abb. 39 VertragsStruktur bei Weltbank Finanzierungen 168
Abb. 40 Beschaffungsplanung bei kofinanzierten Projekten... 178
, Abb. 41 Vertragsstruktur bei Standard Kofinanzierungen 180
7
i
VI
Abb. 42 Schematische Darstellung der Variante mit direkter
finanzieller Beteiligung 184
Abb. 43 Schema tische Darstellung der Garantievariante 185
Abb. 44 Schematische Darstellung der Annuitätenvariante 186
Abb. 45 Vertragsstruktur bei den neuen Kofinanzierungs
varianten 187
Abb. 46 Beurteilung der Refinanzierung aus Anbieter ,
Banken und Nachfragerperspektive 194
Abb. 47 Zusammenführung der Beurteilung von Misch¬
finanzierung und Kofinanzierung aus Anbieter ,
Banken und Nachfragerperspektive 199
Abb. 48 Positionierung der Mischfinanzierung und der
Kofinanzierung anhand ihrer Attraktivität für
Banken und Nachfrager 200
n
2.3 Sonderformen der Auftragsfinanzierung 84
2.3.1 Leasing 84
2.3.2 Kompensationsgeschäfte 85
2.3.3 Joint Venture 86
2.4 Mischformen der Auftragsfinanzierung 86
2.4.1 Projektfinanzierung 86
2.4.2 Mischkredite 89
2.5 Zusammenfassung 90
3. Finanzierungsanbieter 90
3 .1 Deutsche Spezialinstitute 90
3.1.1 Die Ausfuhrkreditgesellschaft (AKA) und die
Gesellschaft zur Finanzierung von Industrie¬
anlagen (GEFI) 90
3.1.2 Die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) 93
3 .2 Deutsche Entwicklungshilfeorganisationen 95
3.3 Internationale Entwicklungshilfeorganisationen 98
3 .4 Geschäftsbanken 101
4 . Kapitel: Mischfinanzierung 103
1. Der Begriff der Mischfinanzierung 103
2. Empirische Relevanz der Mischfinanzierung für den
Anlagenexporteur 103
3. Bedeutung und Aufgabe des grant elements im Rahmen
von Entwicklungshilfeleistungen der OECD Länder 106
3.1 Definition und Berechnung des grant elements
von öffentlichen Entwicklungshilfeleistungen 106
3.2 Kritische Beurteilung des grant elements 115
3.3 Modifikationen der Berechnung des grant elements
von Leistungen im Rahmen des Associated Financing . 123
4. Konstruktion und Verfahren 132
4.1 Das idealtypische Verfahren der Vergabe von
Mitteln der Finanziellen Zusammenarbeit 132
4. 2 Die (Vor JAntragsphase 134
4.3 Die Prüfungsphase 136
4.4 Die Vertragsphase 139
4.5 Die Durchführungsphase 141
4 .6 Die Kontrollphase 1*3
5. Beurteilung der Mischfinanzierung . . . . * l43
5.1 Die Nachfragerperspektive i43
5.2 Die Bankenperspektive I47
5.3 Die Anbieterperspektive I48
5.4 Zusammenfassung 151
. Kapitel: Refinanzierung 153
1. Der Begriff der Refinanzierung 153
2. Empirische Relevanz der Kofinanzierung für den
Anlagenexporteur 154
III
3. Konstruktion und Vergabeverfahren von Weltbankdarlehen. 158
3.1 Das Vergabeverfahren im Überblick 158
3.2 Die Identifizierungsphase 162
3. 3 Die Vorbereitungsphase 162
3.4 Die Prüfungsphase 163
3.5 Die Vertragsphase 165
3.6 Die Durchführungsphase 169
3.7 Die Evaluierungsphase 172
4. Konstruktion und Verfahren der Kofinanzierung 173
4.1 Konstitutive Rahmenbedingungen 173
4. 2 Konstruktionsmerkmale der Kof inanzierung 175
4.2.1 Parallele Kof inanzierung 175
4.2.2 Gemeinsame Kof inanzierung 176
4.2.3 Beschaffungsplanung bei kofinanzierten
Projekten 177
4.3 Erscheinungsformen der Kof inanzierung 178
4.3.1 Die Standard Kof inanzierungen 178
4.3.2 Die neuen Kofinanzierungsvarianten 182
5. Beurteilung der Kofinanzierung 188
5.1 Die Nachfragerperspektive 188
5.2 Die Bankenperspektive 190
5.3 Die Anbieterperspektive 192
5.4 Zusammenfassung 194
6. Kapitel: Zusammenfassende Beurteilung der Misch und
Kofinanzierung als Ausgangspunkt zur Entwicklung von
managementorientierten Gestaltungsempfehlungen 196
1. Erläuterung der Vorgehensweise 196
2. Vergleichende Beurteilung von Mischfinanzierung
und Kofinanzierung 197
3. Phasenorientierte Gestaltungsempfehlungen für den
Einsatz von Misch und Kofinanzierung im industriellen
Anlagengeschäft durch den Anlagenanbieter 201
3.1 Die Vor Anfragenphase 201
3.2 Die Angebotsphase 203
3.3 Die Abwicklungsphase 204
7 . Kapitel: Resümee 205
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