Verbesserung des Kosten-Nutzen-Verhältnisses im Absatzbereich: Maßnahmenkatalog zur Rationalisierung der Vertriebskosten
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Eschborn
RKW
1981
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| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Schriftenreihe Marktorientierte Unternehmensführung - Absatzwirtschaft
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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5
SCHWERPUNKTE
MOEGLICHER
VERAENDERUNGEN
DES
KOSTEN/
NUTZEN-VERHAELTNISSES
IM
ABSATZBEREICH
52
5.1
UEBERPRUEFUNG
DER
ABSATZWEGE
52
5.2
DIE
PREIS
UND
KONDITIONENPOLITIK
56
5.3
DIE
KUNDENANALYSE
60
5.4
DIE
BEURTEILUNG
VON
GEGENGESCHAEFTEN
67
5.5
DIE
PRODUKTPOLITIK
67
5.5.1
DER
LEBENSZYKLUS
VON
PRODUKTEN
69
5.5.2
DIE
WERTANALYSE
71
5.5.3
DIE
ARTIKELERFOLGSKONTROLLE
73
5.6
DER
VERKAUFSAUSSENDIENST
76
5.6.1
DIE
VERKAEUFERSTEUERUNG
77
5.6.1.1
DIE
VERKAUFSBEZIRKSEINTEILUNG
78
-
5.6.1.2
VERKAEUFERVORGABEN/ZIELKRITERIEN
88
5.6.2
DIE
VERKAEUFERKONTROLLE
93
5.6.2.1
UEBERWACHUNG
DER
VERKAEUFERZIELE
94
5.6.2.2
UEBERWACHUNG
DER
VERKAEUFERKOSTEN
98
5.6.2.3
BESUCHSBERICHTSAUSWERTUNG
111
5.6.2.4
BEURTEILUNGSSYSTEM
FUER
VERKAEUFER
118
5.6.3
DAS
VERGUETUNGSSYSTEM
IM
AUSSENDIENST
126
5.6.3.1
DIE
BEDEUTUNG
DES
AUSSENDIENST
VERGUETUNGSSYSTEMS
126
5.6.3.2
VERGUETUNG
-
MEHR
ALS
NUR
EINE
MONETAERE
ANGELEGENHEIT
127
5.6.3.3
GEFAHREN
FALSCHER ,
VORTEILE
RICHTIGER
VERKAEUFERVERGUETUNG
127
5.6.3.4
GENERELLE
ANFORDERUNGEN
AN
EIN
VERGUETUNGSSYSTEM
129
5.6.3.5
SYSTEMATIK
DER
AUSSENDIENSTVERGUE
TUNGSSYSTEME
(ABWAEGEN
DER
FUER
UND
WIDER)
134
5.6.3.6
BEISPIELE
FUER
NEUE
VERGUETUNGS
SYSTEME
137
SEITE
5.7
DER
VERKAUFSINNENDIENST
141
5.7.1
UEBERPRUEFUNG
DER
AUFBAUORGANISATION
142
5.7.2
DIE
PROFIT-CENTER-ORGANISATION
143
5.7.3
UEBERPRUEFUNG
DER
ABLAUFORGANISATION
148
5.7.4
DIE
VERKAUFSBUERO-ERFOLGSKONTROLLE
153
5.7.5
DIE
TEXTVERARBEITUNG
IM
ABSATZBEREICH
159
5.8
DAS
INFORMATIONS
UND
KOMMUNIKATIONSSYSTEM
IM
ABSATZBEREICH
163
5.8.1
AUFBAU
EINES
ZWECKMAESSIGEN
UND
AUSSAGE
FAEHIGEN
INFORMATIONSSYSTEMS
164
5.8.2
DIE
WICHTIGSTEN
INFORMATIONSQUELLEN
UND
INFORMATIONSARTEN
169
5.8.3
VISUALISIERUNG
VON
INFORMATIONEN
170
5.8.4
ANFORDERUNGEN
AN
INFORMATIONEN
170
5.9
SONSTIGE
ANSATZPUNKTE
ZUR
VERBESSERUNG
DES
KOSTEN/MUTZEN-VERHAELTNISSES
174
5.9.1
DAS
KOSTEN/MUTZEN-VERHAELTNIS
BEI
WERBE
UND
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN
175
5.9.2
EINSATZ
VON
EXTERNEN
BERATERN
181
5.9.3
DIE
AUFTRAGSGROESSENSTRUKTUR
184
5.9.4
EIGEN
ODER
FREMDFUHRPARK
-
MOEGLICH
KEITEN
ZUR
SENKUNG
DER
TRANSPORT-,
FRACHT
UND
VERSANDKOSTEN
191
5.9.5
KUNDENDIENST
195
5.9.6
VERWALTUNG
197
6
AUFBAU
EINES
KENNZIFFERNSYSTEMS
FUER
DEN
ABSATZ
BEREICH
205
7
CONTROLLING
-
EIN
NEUER
ANSATZPUNKT?
208
8
ZUSAMMENFASSUNG
213
9
LITERATURVERZEICHNIS
215
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