Die Auswirkungen des EG-Binnenmarktes auf mittelständische Zulieferunternehmen in der Bundesrepublik Deutschland:
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Poeschel
1991
|
| Schriftenreihe: | Schriften zur Mittelstandsforschung
N.F., 36 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | X, 232 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3791050362 |
Internformat
MARC
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INHALTSVERZEICHNIS Seite
Abbildungsverzeichnis VI
Tabellenverzeichnis X
A. Einleitung 1
Jy Problemstellung 1
II. Untersuchungsansatz 2
III. Vorgehensweise 4
B. Grundlagen der Untersuchung 7
- Die Situation in der Automobilindustrie -
I. Generelle Markttrends bei den Herstellern 7
1. Die Automobilnachfrage 7
2. Das Automobilangebot 10
VII. Neue Beschaffungs- und Logistikstrategien als Anpassungs¬
maßnahmen der Kfz-Hersteller 12
1. Just-in-time-Beschaffungssysteme 14
1.1 Höhere Flexibilität 16
1.2 Geringere Lagerhaltungskosten 16
1.3 Höhere Qualitätsanforderungen 17
2. Erhöhung des Beschaffungsvolumens 18
3. Aufbau von Entwicklungs- und Versorgungspartnerschaften 20
4. Weltweite Beschaffungskonzepte (Global sourcing) 21
5. Strengere Auswahl der Zulieferfirmen 24
5.1 Strategische Ausgangslage 24
5.2 Lieferantenbeurteilungssysteme 25
5.3 Single sourcing 25
5.4 Vertragszeiten und Vertragsinhalte 26
III. Auswirkungen auf die Automobilzulieferindustrie 27
1. Erforderliche Anpassungsleistungen in den einzelnen
betrieblichen Funktionsbereichen 27
1.1 Organisation/Planung 27
1.2 Investition/Finanzierung 30
1.3 Mitarbeiter 35
1.4 Unternehmensführung/Strategie 38
2. Auswirkungen auf die Struktur der Zuliefermärkte 41
II
). Die empirische Untersuchung 46
I. Das Untersuchungssample 46
1. Auswahl des Samples und Rücklauf 46
2. Die Zusammensetzung der Stichprobe 47
II. Die gegenwärtige Situation kleiner und mittlerer Zulieferunternehmen 50
1. Die Wettbewerbsposition 51
1.1 Die vertikale Wettbewerbsposition gegenüber den Abnehmern 51
1.1.1 Die Bedeutung der Abnehmer für die Zulieferer 52
1.1.1.1 Der Anteil des Zulieferumsatzes
am Gesamtumsatz 52
1.1.1.2 Abnehmerkonzentration 54
1.1.1.2.1 Quantitative Verteilung der Abnehmer 54
1.1.1.2.2 Umsatzkonzentration 56
1.1.1.3 Sektorale Diversifikation S8
1.1.1.4 Die Unternehmensgröße der Abnehmer 61
1.1.1.4.1 Der Befund unter dem Aspekt
der Unternehmensgröße
des Zulieferers 61
1.1.1.4.2 Folgewirkungen 63
1.1.2 Stabilität der Zulieferbeziehung 65
1.1.3 Informationsbezogene Verflechtungen zwischen
Abnehmern und Zulieferern 66
1.1.3.1 Der Einsatz von JIT-Konzepten 67
1.1.3.2 Der Einsatz von Lieferanten¬
beurteilungssystemen 68
1.2 Die vertikale Wettbewerbsposition gegenüber den
eigenen Lieferanten 70
1.3 Die horizontale Wettbewerbsposition 73
1.3.1 Wettbewerbsintensität 73
1.3.2 Patentschutz 75
J.3.3 Marktanteil 76
1.3.4 Stärken und Schwächen der Zulieferer 77
1.3.4.1 Produktqualität 77
1.3.4.2 Technologie/Know-how 78
1.3.4.3 Preise 78
1.3.4.4 Innovationspotential 79
2. Die Zuliefermärkte 80
2.1 Die sektoralen Verflechtungen 81
IM
2.2 Die regionale Struktur des Zulieferabsatzes auf dem
deutschen Markt 82
2.3 Die Außenhandelsaktivitäten der deutschen Zulieferindustrie 85
3. Der Informationsstand hinsichtlich Abnehmer und Konkurrenten 89
3.1 Beobachtung der Märkte der Abnehmer 90
3.2 Konkurrenzbeobachtung 91
/ III.^Kleine und mittlere Zulieferunternehmen im zukünftigen
europäischen Binnenmarkt 95
1. Hemmnisse für Auslandsaktivitäten 96
1.1 Die Hemmnisse im Überblick 96
1.2 Die Hemmnisse unter dem Aspekt der Unternehmensgröße 100
1.3 Die Hemmnisse unter dem Aspekt der Exporterfahrung 103
2. Die erwarteten Auswirkungen des EG-Binnenmarktes auf die
Märkte der Abnehmer 105
2.1 Die Auswirkungen im Überblick 105
2.2 Die Auswirkungen im einzelnen 106
2.2.1 Die aus der Sicht der Zulieferer problematischen
Auswirkungen 107
2.2.2 Die aus der Sicht der Zulieferer günstigen
Auswirkungen 112
2.2.2.1 Größerer Absatz 112
2.2.2.2 Niederlassungen ausländischer Abnehmer
in der Bundesrepublik Deutschland 116
X 3. Die erwarteten Reaktionen der Abnehmer auf die Auswirkungen
des EG-Binnenmarktes 118
3.1 Die erwarteten Reaktionen im Überblick 119
3.2 Die erwarteten Reaktionen im einzelnen 121
3.2.1 Standortverlagerung ins Ausland 121
3.2.2 Die aus der Sicht der Zulieferer problematischen
Reaktionen 123
3.2.2.1 Verstärkter Druck auf die Absatzpreise 123
3.2.2.2 Höhere Qualitätsanforderungen an die
Zulieferprodukte 127
3.2.2.3 Erhöhung des Eigenfertigungsanteils 127
3.2.2.4 Verringerung der Zahl der Zulieferer je
Zulieferteil 129
IV
3.2.3 Die aus der Sicht der Zulieferer günstigen Reaktionen 130
3.2.3.1 Längere Vertragslaufzeiten 130
3.2.3.2 Verringerung der Fertigungstiefe 133
4. Die erwarteten unmittelbaren Auswirkungen des
EG-Binnenmarktes auf die Zuliefermärkte 135
4.1 Die unmittelbaren Auswirkungen im Überblick 136
4.2 Die unmittelbaren Auswirkungen im einzelnen 137
4.2.1 Größeres Absatzpotential 137
4.2.2 Geringere Transportkosten 139
4.2.3 Intensivierte Exportanstrengungen der Wettbewerber
aus dem EG-Raum 140
4.2.4 Niederlassungen ausländischer Konkurrenten in der
Bundesrepublik Deutschland 142
4.2.5 Übernahmeversuch durch einen Konkurrenten 145
5. Die Vorbereitungsmaßnahmen der kleinen und mittleren
Zulieferunternehmen für den EG-Binnenmarkt 1 47
5.1 Die Ergebnisse im Überblick 150
5.1.1 Die Ergebnisse unter dem Aspekt der
Unternehmensgröße 155
5.1.2 Die Ergebnisse unter dem Aspekt der Lieferbranche 168
IV. Die Untersuchungsergebnisse unter dem Aspekt des
Unternehmenserfolgs 175
1. Arbeitsdefinition von Unternehmenserfolg 175
2. Unternehmenserfolg und Unternehmensgröße 176
3. Ausgangssituation der erfolgreichen Zulieferer 178
4. Erwartete Auswirkungen des EG-Binnenmarktes auf die
Abnehmerindustrien 182
5. Erwartete Auswirkungen des EG-Binnenmarktes auf das
eigene Unternehmen 184
6. Strategische Maßnahmen mit Blick auf den EG-Binnenmarkt 186
. Die Maßnahmen der europäischen Gemeinschaft im Bereich
des Zulieferwesens 189
I. Die Maßnahmen der EG-Kommission im Bereich des Zulieferwesens 190
1. „Practical guide to legal aspects of industrial subcontracting
within the European Community 190
1.1 Allgemeines 190
1.2 Der „practical guide im einzelnen 191
V
2. Mehrsprachige sektorbezogene Zulieferterminologien 193
3. Unterstützung der Zulieferunternehmen bei ihren Bemühungen
zur Modernisierung und zur technologischen Anpassung 194
4. Das Europäische Informationszentrum für das Zulieferwesen 195
5. Bewertung der Maßnahmen der EG-Kommission im Lichte der
U ntersuchu ngsergebnisse 196
5.1 Das Nachfrage-Kriterium 197
5.2 Das Zielerreichungs-Kriterium 199
5.3 Ordnungspolitische Vertretbarkeit 200
Zusammenfassung 202
Summary 217
Literaturverzeichnis 218
Anhang 225
VI
ABBILDUNGSVERZEICHNIS Seite
Abbildung 1: Die Fertigungstiefe der deutschen Automobilhersteller 19
Abbildung 2: Realisierte Einsparungen durch den Auslandsbezug von
Autoteilen am Beispiel von Gießereierzeugnissen 22
Abbildung 3: Lagerbindung bei Zulieferern und Automobilherstellern 28
Abbildung 4: Investitionsquoten der Kfz-Hersteller und der Kfz-Zulieferer
im Vergleich 31
Abbildung 5: Innenfinanzierungspotential der Kfz-Hersteller und der
Kfz-Zulieferer im Vergleich 32
Abbildung 6: Umsatzrendite der Automobilhersteller und deren
Zulieferer im Vergleich 33
Abbildung 7: Debitorenziel von Kfz-Herstellern und Kfz-Zulieferern
im Vergleich 34
Abbildung 8: Personalintensität der Kfz-Hersteller und der Kfz-Zulieferer
im Vergleich 37
Abbildung 9: Zukünftige Entwicklung der Struktur der
Abnehmer-Zulieferer-Beziehung 42
Abbildung 10: Unternehmensgrößenstruktur der Stichprobe 48
Abbildung 11: Die Bedeutung von Zuliefergeschäft und Unternehmensgröße
für den Umsatz 53
Abbildung 12: Sektorale Diversifikation unter dem Aspekt der
Unternehmensgröße 60
Abbildung 13: Großunternehmen als wichtigste Abnehmer 62
Abbildung 14: Betriebswirtschaftliche Kennzahlen der Zulieferer in
Abhängigkeit von der Unternehmensgröße ihrer Abnehmer 64
Abbildung 15: Die Dauerhaftigkeit der Zulieferbeziehungen unter dem
Aspekt der Unternehmensgröße 66
Abbildung 16: Der Einsatz von JIT-Konzepten 68
Abbildung 17: Die sektorale Struktur des Einsatzes von Lieferanten¬
beurteilungssystemen 69
Abbildung 18: Der Einsatz von Lieferantenbeurteilungssystemen und
Unternehmensgröße des Zulieferers 70
Abbildung 19: Die Verhandlungsposition der Zulieferer gegenüber den
eigenen Lieferanten (nach Wirtschaftsbereichen) 71
Abbildung 20: Die Verhandlungsposition der Zulieferer gegenüber den
eigenen Lieferanten (nach Beschäftigtengrößenklassen) 72
Abbildung 21: Wettbewerbsintensität und Unternehmensgröße 74
Abbildung 22: Stärken- und Schwächenprofil der deutschen Zulieferer 80
Abbildung 23: Zulieferumsatz im IHK-Bezirk und Unternehmensgröße 83
VII
Abbildung 24: Zulieferumsatz im Bundesland und Unternehmensgröße 84
Abbildung 25: Exportquote und Unternehmensgröße 86
Abbildung 26: Exportquote und Lieferbranche 87
Abbildung 27: EG-Export und Lieferbranche 88
Abbildung 28: Qualität der Beobachtung der Absatzmärkte 91
Abbildung 29: Qualität der Beobachtung ausländischer Konkurrenten und
Exportquote 93
Abbildung 30: Hemmnisse für Auslandsaktivitäten 96
Abbildung 31: Rechtliche Probleme und hohe Risiken im Auslandsgeschäft 100
Abbildung 32: Grenzformalitäten und Unternehmensgröße 101
Abbildung 33: Transportkosten und Unternehmensgröße 102
Abbildung 34: Hemmnisse für Auslandsaktivitäten bei exportierenden und
nicht exportierenden Zulieferunternehmen 104
Abbildung 35: Erwartete Auswirkungen des EG-Binnenmarktes auf die
Märkte der Abnehmerindustrien 106
Abbildung 36: Stärkerer Kostendruck auf die Abnehmer als Folgewirkung
des EG-Binnenmarktes 108
Abbildung 37: Stärkerer Kostendruck und höhere Wettbewerbsintensität
auf den Märkten der Abnehmerindustrien als Folge des
EG-Binnenmarktes 110
Abbildung 38: Größerer Absatz der Abnehmer als Folgewirkung des
EG-Binnenmarktes 113
Abbildung 39: Die Erwartung eines größeren Absatzes für die Abnehmer
in Abhängigkeit vom Informationsverhalten der Zulieferer 114
Abbildung 40: Niederlassungen ausländischer Abnehmer in der
Bundesrepublik Deutschland als Folge des EG-Binnenmarktes
(nach Beschäftigtengrößenklassen) 117
Abbildung 41: Niederlassungen ausländischer Abnehmer in der Bundes¬
republik Deutschland als Folge des EG-Binnenmarktes
(nach Wirtschaftsbereichen 118
Abbildung 42: Erwartete Reaktionen der Abnehmer auf den EG-Binnenmarkt 120
Abbildung 43: Die Errichtung von Niederlassungen im Ausland durch
deutsche Abnehmer 122
Abbildung 44: Aus der Sicht der Zulieferer problematische Reaktionen der
Abnehmer auf den EG-Binnenmarkt 124
Abbildung 45: Aus der Sicht der Zulieferer günstige Reaktionen der
Abnehmer auf den EG-Binnenmarkt 131
Abbildung 46: Verringerung der Fertigungstiefe als Reaktion der Abnehmer
auf den EG-Binnenmarkt 133
VIII
Abbildung 47: Information über die Auswirkungen des EG-Binnenmarktes
unter dem Aspekt der Unternehmensgröße 134
Abbildung 48: Erwartete unmittelbare Auswirkungen des EG-Binnenmarktes
auf die Zulieferunternehmen 136
Abbildung 49: Neues Absatzpotential und geringere Transportkosten als
erwartete Auswirkungen des EG-Binnenmarktes 138
Abbildung 50: Niederlassungen ausländischer Wettbewerber in der
Bundesrepublik Deutschland als Folgewirkung des EG-
Binnenmarktes 143
Abbildung 51: Erwartung eines Clbemahmeversuchs unter dem Aspekt der
Unternehmensgröße 147
Abbildung 52: Maßnahmen zur Verbesserung des Produktnutzen-
Produktkosten-Verhältnisses unter dem Aspekt der Unter¬
nehmensgröße 156
Abbildung 53: Maßnahmen zur Internationalisierung der Geschäftstätigkeit 157
Abbildung 54: Bisheriges Aktivitätsniveau und Vorbereitungsmaßnahmen
zur Internationalisierung der Geschäftstätigkeit 159
Abbildung 55: Bisheriges Aktivitätsniveau und Vorbereitungsmaßnahmen
im Bereich von Forschung und Entwicklung 162
Abbildung 56: Bisheriges Aktivitätsniveau und Vorbereitungsmaßnahmen
im Informationsbereich 163
Abbildung 57: Vorbereitungsmaßnahmen und Problembewußtsein im
Informationsbereich 164
Abbildung 58: Problembewußtsein und Maßnahmen zur Kostensenkung 165
Abbildung 59: Die Umsetzungsgeschwindigkeit von Maßnahmen zur
Internationalisierung der Geschäftstätigkeit 166
Abbildung 60: Die Umsetzungsgeschwindigkeit von Maßnahmen zur
Erhöhung des Produktnutzens 167
Abbildung 61: Die Exportstrategie unter dem Aspekt der Lieferbranche 1ß9
Abbildung 62: Umsetzungsgeschwindigkeit der Maßnahmen im Rahmen
der Exportstrategie unter dem Aspekt der Lieferbranche 170
Abbildung 63: Intemationalisierungsstrategien unter dem Aspekt der Liefer¬
branche 171
Abbildung 64: Maßnahmen zur Erhöhung des Produktnutzens beim
Abnehmer 172
Abbildung 65: Maßnahmen zur Verminderung der Produktkosten und Preis¬
senkungen unter dem Aspekt der Lieferbranche 173
Abbildung 66: Die Marktstrategien für den Binnenmarkt unter dem Aspekt
der Lieferbranche I74
Abbildung 67: Unternehmenserfolg und Unternehmensgröße 176
Abbildung 68: Unternehmenserfolg und Lieferbranche 178
IX
Abbildung 69: Entwicklung betriebswirtschaftlicher Kennzahlen und
Unternehmenserfolg 179
Abbildung 70: Produktbezogene Wettbewerbsvorteile und
Unternehmenserfolg 180
Abbildung 71: Leistungen im Informationsbereich und Unternehmenserfolg 181
Abbildung 72: Erwartete Auswirkungen des EG-Binnenmarktes auf die
Abnehmerindustrien und Unternehmenserfolg 183
Abbildung 73: Erwartete Auswirkungen des EG-Binnenmarktes auf das
eigene Unternehmen und den Unternehmenserfolg 185
Abbildung 74: Strategische Vorbereitungsmaßnahmen und
Unternehmenserfolg 186
X
TABELLENVERZEICHNIS Seite
Tabelle 1: Produktion und Absatz von Kraftwagen 8
Tabelle 2: Versand der Fragebögen und Rücklauf 47
Tabelle 3: Lieferbranche und Unternehmensgröße des Zulieferers 49
Tabelle 4: Die quantitative Verteilung der Abnehmer unter dem Aspekt der
Unternehmensgröße 55
Tabelle 5: Die Umsatzkonzentration auf die drei größten Abnehmer unter
dem Aspekt der Untemehmensgröße 57
Tabelle 6: Sektorale Verflechtungen 82
Tabelle 7: Qualität der Konkurrenzbeobachtung 92
Tabelle 8: Die Erwartung stärkeren Kostendrucks auf den Abnehmer¬
märkten in Abhängigkeit von der Entwicklung betriebswirt¬
schaftlicher Kennzahlen 111
Tabelle 9: Die Erwartung eines größeren Absatzes der Abnehmer in
Abhängigkeit von der Entwicklung betriebswirtschaftlicher
Kennzahlen der Zulieferer 115
Tabelle 10: Die Erwartung verstärkten Drucks auf die Absatzpreise seitens
der Abnehmer in Abhängigkeit von der Entwicklung ausge¬
wählter betriebswirtschaftlicher Kennzahlen 126
Tabelle 11: Erwartete Niederlassung von EG-Wettbewerbern im Bundes¬
gebiet in Abhängigkeit von der Entwicklung betriebswirt¬
schaftlicher Kennzahlen 144
Tabelle 12: Erwartung eines Übernahmeversuchs in Abhängigkeit von
der Entwicklung betriebswirtschaftlicher Kennzahlen 146
Tabelle 13: Die Maßnahmen der deutschen Zulieferuntemehmen zur
Vorbereitung auf den EG-Binnenmarkt im Überblick 151
Tabelle 14: Forcierte Exportanstrengungen als Vorbereitung auf den
EG-Binnenmarkt 160
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