Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg im Breisgau
Haufe
1990
|
| Schriftenreihe: | Der Verkaufsberater
1990,5 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 76 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3448022454 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV003675686 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 19920313 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 900813s1990 d||| |||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 3448022454 |9 3-448-02245-4 | ||
| 035 | |a (OCoLC)75172953 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV003675686 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-1028 | ||
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Leicher, Rolf |e Verfasser |0 (DE-588)120119013 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| 264 | 1 | |a Freiburg im Breisgau |b Haufe |c 1990 | |
| 300 | |a 76 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a Der Verkaufsberater |v 1990,5 | |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Messe |g Wirtschaft |0 (DE-588)4074745-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Präsentation |0 (DE-588)4135231-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Management |0 (DE-588)4037278-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Messe |g Wirtschaft |0 (DE-588)4074745-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Präsentation |0 (DE-588)4135231-2 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Messe |g Wirtschaft |0 (DE-588)4074745-1 |D s |
| 689 | 1 | 1 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 689 | 2 | 0 | |a Messe |g Wirtschaft |0 (DE-588)4074745-1 |D s |
| 689 | 2 | 1 | |a Management |0 (DE-588)4037278-9 |D s |
| 689 | 2 | |5 DE-604 | |
| 830 | 0 | |a Der Verkaufsberater |v 1990,5 |w (DE-604)BV004734753 |9 1990,5. | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002339008&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002339008 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804118020355784704 |
|---|---|
| adam_text | 5
Inhaltsverzeichnis Seite
Vorwort 3
1 Die Vorbereitung der Messe 7
1.1 Die Grundsatzentscheidung 7
1.1.1 Hausmesse oder Ausstellung? 7
1.1.2 An welchen Ausstellungen und Messen soll man teilnehmen? 8
1.2 Die Messeplanung im Überblick 10
1.3 Die Vorbereitung des Messestandes 11
1.3.1 Der Messestand als Kompetenzbeweis 11
1.3.2 Die Standformen 12
1.3.3 Günstige Präsentationsbedingungen 14
1.3.4 Checkliste »Produktvorführung« 17
1.4 Die Vorbereitung des Messepersonals 18
1.4.1 Die Zusammenstellung des Messeteams 18
1.4.2 »Kleider machen Leute« - das richtige Outfit für Ihr Personal 19
1.4.3 Schulung, Information und Unterrichtung 24
1.4.4 Checkliste für die An-und Abreise des Messepersonals ... 27
1.5 Die Messeeinladung erfolgreich gestalten 28
1.6 Checkliste für die optimale Messevorbereitung 30
2 Die Durchführung der Messe 37
2.1 Warum besucht der Kunde Ihren Stand? 37
2.2 Der direkte Kontakt zu dem Messebesucher 37
2.2.1 Die Kontaktaufnahme 37
2.2.2 Dem Messebesucher Prospekte richtig überreichen 39
2.2.3 Besucherandrang in Stoßzeiten 40
2.2.4 Der Messebesucher darf nicht die Zeit stehlen 41
2.3 Erfolgreiche Messeverhandlungen und -verkaufe 44
2.3.1 Mit dem Messebesucher verhandeln 44
2.3.2 An eine Besuchergruppe verkaufen 47
2.3.3 Wichtige Tips für die Gesprächs- und
Verhandlungsführung 48
2.3.3.1 Die verkaufsfördernde Formulierung 48
2.3.3.2 Richtig fragen - besser verkaufen 49
2.4 Die Messenotiz - Ausgangsbasis für die Zukunft 52
2.5 Nicht vergessen: die Bewirtung auf dem Messestand 57
6
3 Nach der Messe 59
3.1 Das Messe-Feedback 59
3.1.1 Am Ende jedes Messetages: Die Lagebesprechung 59
3.1.2 Am Ende der Messe: Die Erfolgskontrolle 63
3.2 Aus Fehlern anderer Aussteller lernen 67
4 Ein Leitfaden für »vorbildliches Messe-Benehmen« ... 72
Stichwortverzeichnis 75
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Leicher, Rolf |
| author_GND | (DE-588)120119013 |
| author_facet | Leicher, Rolf |
| author_role | aut |
| author_sort | Leicher, Rolf |
| author_variant | r l rl |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV003675686 |
| classification_rvk | QP 620 QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)75172953 (DE-599)BVBBV003675686 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01894nam a2200481 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV003675686</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">19920313 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">900813s1990 d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3448022454</subfield><subfield code="9">3-448-02245-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75172953</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV003675686</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1028</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Leicher, Rolf</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120119013</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Freiburg im Breisgau</subfield><subfield code="b">Haufe</subfield><subfield code="c">1990</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">76 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Der Verkaufsberater</subfield><subfield code="v">1990,5</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Messe</subfield><subfield code="g">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4074745-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Präsentation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4135231-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037278-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Messe</subfield><subfield code="g">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4074745-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Präsentation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4135231-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Messe</subfield><subfield code="g">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4074745-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Messe</subfield><subfield code="g">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4074745-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="1"><subfield code="a">Management</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037278-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="830" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Der Verkaufsberater</subfield><subfield code="v">1990,5</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV004734753</subfield><subfield code="9">1990,5.</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002339008&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002339008</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV003675686 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T16:03:39Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3448022454 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002339008 |
| oclc_num | 75172953 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-1028 |
| owner_facet | DE-1028 |
| physical | 76 S. graph. Darst. |
| publishDate | 1990 |
| publishDateSearch | 1990 |
| publishDateSort | 1990 |
| publisher | Haufe |
| record_format | marc |
| series | Der Verkaufsberater |
| series2 | Der Verkaufsberater |
| spelling | Leicher, Rolf Verfasser (DE-588)120119013 aut Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen Freiburg im Breisgau Haufe 1990 76 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Der Verkaufsberater 1990,5 Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Messe Wirtschaft (DE-588)4074745-1 gnd rswk-swf Präsentation (DE-588)4135231-2 gnd rswk-swf Management (DE-588)4037278-9 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Messe Wirtschaft (DE-588)4074745-1 s Präsentation (DE-588)4135231-2 s DE-604 Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s Management (DE-588)4037278-9 s Der Verkaufsberater 1990,5 (DE-604)BV004734753 1990,5. HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002339008&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Leicher, Rolf Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen Der Verkaufsberater Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Messe Wirtschaft (DE-588)4074745-1 gnd Präsentation (DE-588)4135231-2 gnd Management (DE-588)4037278-9 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4124394-8 (DE-588)4074745-1 (DE-588)4135231-2 (DE-588)4037278-9 (DE-588)4048476-2 |
| title | Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| title_auth | Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| title_exact_search | Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| title_full | Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| title_fullStr | Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| title_full_unstemmed | Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| title_short | Auf Messen erfolgreich präsentieren und verkaufen |
| title_sort | auf messen erfolgreich prasentieren und verkaufen |
| topic | Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd Messe Wirtschaft (DE-588)4074745-1 gnd Präsentation (DE-588)4135231-2 gnd Management (DE-588)4037278-9 gnd |
| topic_facet | Verkaufsgespräch Messe Wirtschaft Präsentation Management Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002339008&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV004734753 |
| work_keys_str_mv | AT leicherrolf aufmessenerfolgreichprasentierenundverkaufen |