Strategie und Technik der Werbung: verhaltenswissenschaftliche Ansätze
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Stuttgart [u.a.]
Kohlhammer
1990
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Ausgabe: | 2. Aufl. |
Schriftenreihe: | Kohlhammer-Edition Marketing
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WERNER KROEBER-RIEL STRATEGIE UND TECHNIK DER WERBUNG
VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHE ANSAETZE 2. AUFLAGE VERLAG W. KOHLHAMMER
STUTTGART BERLIN KOELN INHALTSVERZEICHNIS A. BEDINGUNGEN DER WERBUNG 11
1. KOMMUNIKATIONSBEDINGUNGEN 11 1.1. INFORMATIONSUEBERLASTUNG 11 1.2.
DOMINANZ DER BILDKOMMUNIKATION 16 2. MARKTBEDINGUNGEN 20 2.1. GESAETTIGTE
MAERKTE 20 2.2 ZUNEHMENDE MARKTDIFFERENZIERUNG 22 3. GESELLSCHAFTLICHE
BEDINGUNGEN: WERTEWANDEL 25 B. ZIELSYSTEM DER WERBUNG 29 1. PROBLEME DER
ZIELFORMULIERUNG 29 2. DIE BEEINFLUSSUNGSZIELE ' 32 3. DIE
MARKTSTRATEGISCHEN ZIELE 41 C. STRATEGIEN DER WERBUNG 45 1.
POSITIONIERUNG ALS UEBERGEORDNETE MARKTSTRATEGIE 45 1.1. REGELN DER
POSITIONIERUNG 45 1.2. BEEINTRAECHTIGUNG DURCH AUSTAUSCHBARE WERBUNG 50
2. POSITIONIERUNG DURCH EMOTIONALE UND INFORMATIVE BEEINFLUSSUNG 56 3.
INFORMATIVE POSITIONIERUNG 61 4. EMOTIONALE POSITIONIERUNG 68 4.1.
ERLEBNISPROFILE DURCH WERBUNG 68 4.2. ENTWICKLUNG EINES ERLEBNISPROFILS
77 5. POSITIONIERUNG DURCH AKTUALITAET 82 9 D. SOZIALTECHNIKEN DER
WERBUNG . 91 1. NUTZUNG VON SOZIALTECHNIKEN 91 2. UEBERSICHT: URSACHEN
VON GRUNDLEGENDEN WIRKUNGSUNTERSCHIEDEN BEACHTEN * 95 2.1. INVOLVEMERIT
DER EMPFAENGER 98 2.2. BEEINFLUSSUNGSMODALITAET: SPRACHE ODER BILD 104
2.3. WIEDERHOLUNG DER WERBUNG 112 3. SOZIALTECHNISCHE REGELN 118 3.1.
KONTAKT HERSTELLEN 118 - AKTIVIERUNGSTECHNIKEN EINSETZEN 121 -
FREQUENZTECHNIKEN ENTWICKELN 130 3.2. AUFNAHME DER WERBEBOTSCHAFT
SICHERN 134 - ABBRUCH DES KONTAKTS EINKALKULIEREN 134 - KONTAKT WIRKSAM
NUTZEN 142 3.3. EMOTIONEN VERMITTELN 147 - EMOTIONAL KONDITIONIEREN 149
- ATMOSPHAERE AUSLOESEN 155 - AKZEPTANZ ERZEUGEN: »GEFALLEN GEHT UEBER
VERSTEHEN 159 3.4. VERSTAENDNIS ERREICHEN 163 - EINFUEHRUNG: VERSTAENDNIS
NICHT UEBERSCHAETZEN 163 - BILD UND TEXT AUF EMPFAENGER ABSTIMMEN 165 -
INFORMATIONEN HIERARCHISCH DARBIETEN 173 3.5. IM GEDAECHTNIS VERANKERN
180 - EINPRAEGSAM GESTALTEN UND WIEDERHOLEN 181 - GEDAECHTNISBILDER
AUFBAUEN: VISUELLE PRAESENZSIGNALE UND ERLEBNISPROFILE 188 4.
TESTPROBLEME 197 LITERATURVERZEICHNIS 203 STICHWORTVERZEICHNIS 213
NAMENSVERZEICHNIS VON PRODUKTEN, DIENSTLEISTUNGEN, MARKEN UND FIRMEN 216
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