Die Absatzorganisation: Planung - Aufbau - Führung
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Herne [u.a.]
Verl. Neue Wirtschafts-Briefe
1976
|
| Series: | Unternehmungsführung in Forschung und Praxis
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 140 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3482575010 |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV003201912 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20121113 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 900725s1976 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 760180202 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3482575010 |9 3-482-57501-0 | ||
| 035 | |a (OCoLC)2508958 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV003201912 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-NW | ||
| 049 | |a DE-19 |a DE-473 |a DE-703 |a DE-739 |a DE-898 |a DE-355 |a DE-945 |a DE-N2 |a DE-706 |a DE-521 |a DE-B170 |a DE-83 |a DE-2070s |a DE-188 |a DE-70 | ||
| 050 | 0 | |a HF5415.13.B445 | |
| 082 | 0 | |a 658.8 |b B451a |2 20 | |
| 084 | |a QP 600 |0 (DE-625)141905: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 084 | |a 05a |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Berekoven, Ludwig |d 1927-2023 |e Verfasser |0 (DE-588)120715295 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Die Absatzorganisation |b Planung - Aufbau - Führung |c von Ludwig Berekoven |
| 264 | 1 | |a Herne [u.a.] |b Verl. Neue Wirtschafts-Briefe |c 1976 | |
| 300 | |a 140 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a Unternehmungsführung in Forschung und Praxis | |
| 650 | 4 | |a Marketing -- Management | |
| 650 | 4 | |a Sales management | |
| 650 | 0 | 7 | |a Vertriebsorganisation |0 (DE-588)4078869-6 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Vertriebsorganisation |0 (DE-588)4078869-6 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002011263&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 940 | 1 | |q TUB-nveb | |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002011263 | |
Record in the Search Index
| _version_ | 1808046931315785728 |
|---|---|
| adam_text |
INHALTSVERZEICHNIS
SEITE
G
ELEITWORT
DES
H
ERAUSGEBERS
.
5
V
ORWORT
.
7
I
NHALTSVERZEICHNIS
.
9
V
ERZEICHNIS
DER
A
BBILDUNGEN
.
11
A
UFGABENSTELLUNG
.
13
E
RSTER
T
EIL
A.
DER
ENTSDIEIDUNGSRAHMEN
.
15
I.
DAS
ZIELSYSTEM
.
15
1.
UNTERNEHMUNGSZIELE
.
15
2.
ABSATZZIELE
.
16
II.
DETERMINANTEN
DER
PLANUNGSUEBERLEGUNGEN
.
18
L.DIE
ERWARTUNGEN
DER
VERWENDER
.
18
A)
NUTZENERWARTUNGEN
.
18
B)
VERFUEGBARKEITSERWARTUNGEN
.
18
C)
BESCHAFFUNGSERWARTUNGEN
.
19
2.
DIE
ERWARTUNGEN
DER
ANBIETER
.
21
III.
DIE
BESTIMMUNG
DES
ABSATZWIRTSDIAFFLICHEN
LEISTUNGSSELBSTBEHALTS
.
21
L.DIE
DELEGATION
ABSATZWIRTSDIAFTLICHER
TEILLEISTUNGEN
.
22
A)
DELEGATION
AN
ABSATZHELFER
.
22
B)
DELEGATION
AN
ABSATZMITTLER
.
23
2.
EIGENDURCHFUEHRUNG
(DIREKTABSATZ)
.
24
3.
DER
ABSATZWIRTSCHAFTLICHE
LEISTUNGSSELBSTBEHALT
ALS
ERGEBNIS
DER
PLANUNGSUEBERLEGUNGEN
.
26
B.
DIE
PLANUNG
DER
ABSATZORGANISATION
.
29
I.
DIE
AUFGABENANALYSE
ALS
VORSTUFE
DER
ORGANISATION
.
29
1.
DIE
TAETIGKEITSANALYSE
.
29
A)
DIE
BESTIMMUNG
VON
LEISTUNGSEINHEITEN
.
29
B)
MERKMALE
VON
TAETIGKEITEN
.
33
2.
DIE
DIMENSIONEN
DER
AUFGABEN
.
37
II.
DIE
AUFGABENSYNTHESE
.
45
1.
DIE
SACHLICHE
AUFGABENGLIEDERUNG
.
46
A)
ZENTRALISATION
UND
DEZENTRALISATION
DER
AUFGABEN
.
46
B)
DIE
STELLE
ALS
KLEINSTE
ORGANISATORISCHE
EINHEIT
.
47
C)
DIE
ABTEILUNGSBILDUNG
.
56
D)
DER
AUFBAU
DER
MARKETINGORGANISATION
.
61
SEITE
2.
DIE
VERTEILUNG
DER
ENTSDIEIDUNGS
UND
ANORDNUNGSBEFUGNISSE
.
66
A)
DER
INSTANZENAUFBAU
.
66
B)
LEITUNGSSYSTEME
.
69
BA)
DAS
EINLINIENSYSTEM
.
69
BB)
DAS
STABLINIENSYSTEM
.
70
C)
PRODUKTMANAGEMENT
.
72
D)
MARKTMANAGEMENT
.
77
3.
DIE
REGELUNG
DER
KOMMUNIKATIONSBEZIEHUNGEN
.
80
Z
WEITER
T
EIL
A.
AUSGEWAEHLTE
PROBLEME
BEIM
AUFBAU
VON
VERKAUFSAUSSENDIENSTORGANISA
TIONEN
.
82
I.
AUFGABEN
UND
ARTEN
EXTERNER
VERKAUFSORGANISATIONEN
.
82
1.
DIE
REINE
VERKAUFSTAETIGKEIT
.
82
2.
MISDIFORMEN
.
83
/
II.
DIE
STRUKTUR
DER
EXTERNEN
VERKAUFSORGANISATION
.
85
1.
DIE
BESTIMMUNG
DER
AUSSENDIENSTMITARBEITER-ZAHL
.
85
2.
DIE
BESTIMMUNG
DER
VERKAUFSBEZIRKE
.
87
3.
DER
HIERARCHISCHE
AUFBAU
DER
VERKAUFSAUSSENDIENSTORGANISATION
.
93
A)
DIE
AUFGABEN
DER
VORGESETZTEN
.
93
B)
DIE
BESTIMMUNG
DER
HIERARCHIEN
.
95
4.
DIE
STELLENBESDIREIBUNG
.
97
B.
AUSGEWAEHLTE
PROBLEME
BEI
FUEHRUNG
UND
KONTROLLE
VON
VERKAUFSAUSSEN
DIENSTORGANISATIONEN
.
102
I.
DIE
WAHL
DES
FUEHRUNGSSTILS
.
102
II.
PROBLEME
DER
STEUERUNG
.
107
1.
SOLLVORGABEN
.
107
2.
ENTLOHNUNG
UND
MOTIVATION
.
111
3.
PERSONALAUSWAHL
UND
-SCHULUNG
.
120
4.
INFORMATIONS
UND
BERICHTSWESEN
.
124
III.
PROBLEME
DER
KONTROLLE
.
126
1.
TAETIGKEITSKONTROLLE
.
127
2.
ERGEBNISKONTROLLE
.
128
L
ITERATURVERZEICHNIS
.
131
L
EBENSLAUF
DES
A
UTORS
.
135
S
TICHWORTVERZEICHNIS
.
137
10 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Berekoven, Ludwig 1927-2023 |
| author_GND | (DE-588)120715295 |
| author_facet | Berekoven, Ludwig 1927-2023 |
| author_role | aut |
| author_sort | Berekoven, Ludwig 1927-2023 |
| author_variant | l b lb |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV003201912 |
| callnumber-first | H - Social Science |
| callnumber-label | HF5415 |
| callnumber-raw | HF5415.13.B445 |
| callnumber-search | HF5415.13.B445 |
| callnumber-sort | HF 45415.13 B445 |
| callnumber-subject | HF - Commerce |
| classification_rvk | QP 600 QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)2508958 (DE-599)BVBBV003201912 |
| dewey-full | 658.8 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.8 |
| dewey-search | 658.8 |
| dewey-sort | 3658.8 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV003201912</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20121113</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">900725s1976 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">760180202</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3482575010</subfield><subfield code="9">3-482-57501-0</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)2508958</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV003201912</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-NW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-898</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield><subfield code="a">DE-945</subfield><subfield code="a">DE-N2</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-521</subfield><subfield code="a">DE-B170</subfield><subfield code="a">DE-83</subfield><subfield code="a">DE-2070s</subfield><subfield code="a">DE-188</subfield><subfield code="a">DE-70</subfield></datafield><datafield tag="050" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">HF5415.13.B445</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.8</subfield><subfield code="b">B451a</subfield><subfield code="2">20</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 600</subfield><subfield code="0">(DE-625)141905:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">05a</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Berekoven, Ludwig</subfield><subfield code="d">1927-2023</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120715295</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Die Absatzorganisation</subfield><subfield code="b">Planung - Aufbau - Führung</subfield><subfield code="c">von Ludwig Berekoven</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Herne [u.a.]</subfield><subfield code="b">Verl. Neue Wirtschafts-Briefe</subfield><subfield code="c">1976</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">140 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Unternehmungsführung in Forschung und Praxis</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Marketing -- Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Sales management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vertriebsorganisation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078869-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Vertriebsorganisation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078869-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002011263&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">TUB-nveb</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002011263</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV003201912 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-08-22T00:51:59Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3482575010 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-002011263 |
| oclc_num | 2508958 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-19 DE-BY-UBM DE-473 DE-BY-UBG DE-703 DE-739 DE-898 DE-BY-UBR DE-355 DE-BY-UBR DE-945 DE-N2 DE-706 DE-521 DE-B170 DE-83 DE-2070s DE-188 DE-70 |
| owner_facet | DE-19 DE-BY-UBM DE-473 DE-BY-UBG DE-703 DE-739 DE-898 DE-BY-UBR DE-355 DE-BY-UBR DE-945 DE-N2 DE-706 DE-521 DE-B170 DE-83 DE-2070s DE-188 DE-70 |
| physical | 140 S. graph. Darst. |
| psigel | TUB-nveb |
| publishDate | 1976 |
| publishDateSearch | 1976 |
| publishDateSort | 1976 |
| publisher | Verl. Neue Wirtschafts-Briefe |
| record_format | marc |
| series2 | Unternehmungsführung in Forschung und Praxis |
| spelling | Berekoven, Ludwig 1927-2023 Verfasser (DE-588)120715295 aut Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung von Ludwig Berekoven Herne [u.a.] Verl. Neue Wirtschafts-Briefe 1976 140 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Unternehmungsführung in Forschung und Praxis Marketing -- Management Sales management Vertriebsorganisation (DE-588)4078869-6 gnd rswk-swf Vertriebsorganisation (DE-588)4078869-6 s DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002011263&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Berekoven, Ludwig 1927-2023 Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung Marketing -- Management Sales management Vertriebsorganisation (DE-588)4078869-6 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4078869-6 |
| title | Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung |
| title_auth | Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung |
| title_exact_search | Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung |
| title_full | Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung von Ludwig Berekoven |
| title_fullStr | Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung von Ludwig Berekoven |
| title_full_unstemmed | Die Absatzorganisation Planung - Aufbau - Führung von Ludwig Berekoven |
| title_short | Die Absatzorganisation |
| title_sort | die absatzorganisation planung aufbau fuhrung |
| title_sub | Planung - Aufbau - Führung |
| topic | Marketing -- Management Sales management Vertriebsorganisation (DE-588)4078869-6 gnd |
| topic_facet | Marketing -- Management Sales management Vertriebsorganisation |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=002011263&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT berekovenludwig dieabsatzorganisationplanungaufbaufuhrung |