Die Absatzorganisation: Planung - Aufbau - Führung
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Herne [u.a.]
Verl. Neue Wirtschafts-Briefe
1976
|
| Schriftenreihe: | Unternehmungsführung in Forschung und Praxis
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 140 S. graph. Darst. |
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INHALTSVERZEICHNIS
SEITE
G
ELEITWORT
DES
H
ERAUSGEBERS
.
5
V
ORWORT
.
7
I
NHALTSVERZEICHNIS
.
9
V
ERZEICHNIS
DER
A
BBILDUNGEN
.
11
A
UFGABENSTELLUNG
.
13
E
RSTER
T
EIL
A.
DER
ENTSDIEIDUNGSRAHMEN
.
15
I.
DAS
ZIELSYSTEM
.
15
1.
UNTERNEHMUNGSZIELE
.
15
2.
ABSATZZIELE
.
16
II.
DETERMINANTEN
DER
PLANUNGSUEBERLEGUNGEN
.
18
L.DIE
ERWARTUNGEN
DER
VERWENDER
.
18
A)
NUTZENERWARTUNGEN
.
18
B)
VERFUEGBARKEITSERWARTUNGEN
.
18
C)
BESCHAFFUNGSERWARTUNGEN
.
19
2.
DIE
ERWARTUNGEN
DER
ANBIETER
.
21
III.
DIE
BESTIMMUNG
DES
ABSATZWIRTSDIAFFLICHEN
LEISTUNGSSELBSTBEHALTS
.
21
L.DIE
DELEGATION
ABSATZWIRTSDIAFTLICHER
TEILLEISTUNGEN
.
22
A)
DELEGATION
AN
ABSATZHELFER
.
22
B)
DELEGATION
AN
ABSATZMITTLER
.
23
2.
EIGENDURCHFUEHRUNG
(DIREKTABSATZ)
.
24
3.
DER
ABSATZWIRTSCHAFTLICHE
LEISTUNGSSELBSTBEHALT
ALS
ERGEBNIS
DER
PLANUNGSUEBERLEGUNGEN
.
26
B.
DIE
PLANUNG
DER
ABSATZORGANISATION
.
29
I.
DIE
AUFGABENANALYSE
ALS
VORSTUFE
DER
ORGANISATION
.
29
1.
DIE
TAETIGKEITSANALYSE
.
29
A)
DIE
BESTIMMUNG
VON
LEISTUNGSEINHEITEN
.
29
B)
MERKMALE
VON
TAETIGKEITEN
.
33
2.
DIE
DIMENSIONEN
DER
AUFGABEN
.
37
II.
DIE
AUFGABENSYNTHESE
.
45
1.
DIE
SACHLICHE
AUFGABENGLIEDERUNG
.
46
A)
ZENTRALISATION
UND
DEZENTRALISATION
DER
AUFGABEN
.
46
B)
DIE
STELLE
ALS
KLEINSTE
ORGANISATORISCHE
EINHEIT
.
47
C)
DIE
ABTEILUNGSBILDUNG
.
56
D)
DER
AUFBAU
DER
MARKETINGORGANISATION
.
61
SEITE
2.
DIE
VERTEILUNG
DER
ENTSDIEIDUNGS
UND
ANORDNUNGSBEFUGNISSE
.
66
A)
DER
INSTANZENAUFBAU
.
66
B)
LEITUNGSSYSTEME
.
69
BA)
DAS
EINLINIENSYSTEM
.
69
BB)
DAS
STABLINIENSYSTEM
.
70
C)
PRODUKTMANAGEMENT
.
72
D)
MARKTMANAGEMENT
.
77
3.
DIE
REGELUNG
DER
KOMMUNIKATIONSBEZIEHUNGEN
.
80
Z
WEITER
T
EIL
A.
AUSGEWAEHLTE
PROBLEME
BEIM
AUFBAU
VON
VERKAUFSAUSSENDIENSTORGANISA
TIONEN
.
82
I.
AUFGABEN
UND
ARTEN
EXTERNER
VERKAUFSORGANISATIONEN
.
82
1.
DIE
REINE
VERKAUFSTAETIGKEIT
.
82
2.
MISDIFORMEN
.
83
/
II.
DIE
STRUKTUR
DER
EXTERNEN
VERKAUFSORGANISATION
.
85
1.
DIE
BESTIMMUNG
DER
AUSSENDIENSTMITARBEITER-ZAHL
.
85
2.
DIE
BESTIMMUNG
DER
VERKAUFSBEZIRKE
.
87
3.
DER
HIERARCHISCHE
AUFBAU
DER
VERKAUFSAUSSENDIENSTORGANISATION
.
93
A)
DIE
AUFGABEN
DER
VORGESETZTEN
.
93
B)
DIE
BESTIMMUNG
DER
HIERARCHIEN
.
95
4.
DIE
STELLENBESDIREIBUNG
.
97
B.
AUSGEWAEHLTE
PROBLEME
BEI
FUEHRUNG
UND
KONTROLLE
VON
VERKAUFSAUSSEN
DIENSTORGANISATIONEN
.
102
I.
DIE
WAHL
DES
FUEHRUNGSSTILS
.
102
II.
PROBLEME
DER
STEUERUNG
.
107
1.
SOLLVORGABEN
.
107
2.
ENTLOHNUNG
UND
MOTIVATION
.
111
3.
PERSONALAUSWAHL
UND
-SCHULUNG
.
120
4.
INFORMATIONS
UND
BERICHTSWESEN
.
124
III.
PROBLEME
DER
KONTROLLE
.
126
1.
TAETIGKEITSKONTROLLE
.
127
2.
ERGEBNISKONTROLLE
.
128
L
ITERATURVERZEICHNIS
.
131
L
EBENSLAUF
DES
A
UTORS
.
135
S
TICHWORTVERZEICHNIS
.
137
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