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Verkaufstraining nach Maß:

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Beyer, Ulrich (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Freiburg im Breisgau Haufe 1988
Schriftenreihe:	Der Verkaufsberater 1988,3
Schlagworte:	Aussendienst Verkaufen Verkauf Verkaufsschulung Training Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturverz. S. 76 - 79
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ISBN:	3448018910

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adam_text	5 INHALTSVERZEICHNIS SEITE VORWORT . 3 1 VOM WERT DES VERKAUFSTRAININGS . 7 1.1 AUCH VERKAUFSTRAINING KANN ZUM UNSINN WERDEN . 10 1.2 TRAINING-GEWINNMAXIMIERUNG-UNTERNEHMENSSICHERUNG . 11 1.2.1 KANN TRAINING DIE VERKAUFSKOSTEN SENKEN?. 11 1.2.2 KANN TRAINING LANGFRISTIGE VERKAUFSERFOLGE SICHERN?. 14 2 MASSARBEIT SETZT BESTIMMTE MASSE VORAUS. 16 2.1 DIE NOTWENDIGKEITSANALYSE. 16 2.1.1 ANGEBOTSBEZOGENE ASPEKTE. 16 2.1.2 LEISTUNGSBEZOGENE ASPEKTE. 18 2.2 MASS UND ZIEL. 19 2.2.1 ZIELSETZUNG NACH ANFORDERUNGSPROFIL. 20 2.2.2 UNTERNEHMENSZIEL-VERKAUFSZIEL-TRAININGSZIEL. 21 2.3 WER SOLL AM TRAINING TEILNEHMEN? . 22 3 WAS KANN DURCH TRAINING VERBESSERT WERDEN? . 23 3.1 MOTIVATION HEBEN. 23 3.2 WISSEN VERMEHREN . 26 3.3 KOENNEN VERBESSERN. 27 3.4 LEISTUNG STEIGERN. 27 3.5 LOYALITAET FOERDERN. 28 4 METHODIK UND DIDAKTIK MUESSEN SEIN . 30 4.1 PAEDAGOGIK - ANDRAGOGIK. 30 4.2 CURRICULUMPLANUNG UND VERKAUFSTRAINING. 32 4.3 ERFOLGSEINFLUSS DURCH METHODENWAHL. 33 4.4 WUNDERMETHODEN GIBT ES NICHT. 35 5 WENN ES UM EINZELTRAINING GEHT . 38 5.1 WIRKSAMES SELBSTTRAINING. 38 5.2 ON-THE-JOB-TRAINING. 39 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/880495324 6 6 VERKAUFSAKTIVIERENDE TRAININGSMITTEL. 42 6.1 MENSCH KONTRA MEDIEN?. 42 6.2 DER VORTRAG MACHT DES REDNERS GLUECK. 43 6.3 SCHRIFTLICH TRAINIEREN . 45 6.4 SELF-INSTRUCTING-MATERIAL UND LERNPROGRAMME. 46 6.5 VERKAUFSTRAINING DURCH FERNKURSE . 49 6.5.1 DIE BASIS DER FERNLEHRDIDAKTIK. 51 6.5.2 SO KOENNTE EIN VERKAUFSFERNKURS AUSSEHEN . 54 7 KOMBINIERTE SEMINARE . 57 8 TRAINING MIT NEUEN MEDIEN . 59 8.1 VIDEO-TRAINING FUER VERKAEUFER. 59 8.2 MIT COMPUTERN TRAINIEREN. 61 9 SPEZIALTRAINING IM VERKAUFSBEREICH. 63 9.1 KOOPERATIONSTRAINING INNENDIENST-AUSSENDIENST. 63 9.2 FUEHRUNGSTRAINING IM VERKAUF. 65 9.3 PERSOENLICHKEITSTRAINING FUER VERKAUFSMITARBEITER. 66 10 DIE TRAINER. 6 10.1 UEBERLEGUNGEN ZUR TRAINERAUSWAHL. 68 10.2 DAS TRAINERHONORAR. 69 11 ERFOLGSKONTROLLEN. 71 12 SCHLUSSBETRACHTUNG. 75 LITERATURNACHWEIS. 76 STICHWORTVERZEICHNIS. 80
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