Les nouvelles routes de la soie: l'art de commercer avec la Chine = Xin-sichou-zhi-lu
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| adam_text | André CHIENG CHANG Chongyang
Préface
d André DASSORI
LES
NOUVELLES
ROUTES
DELA
SOIE
L art de commercer avec la
£3
ECONOMICA
49, rue Héricart, 75015 Paris
Sommaire
PREMIERE PARTIE
Chapitre I : Le pays et les hommes 5
1 Les différentes régions chinoises 9
n Le Huabei 10
TU Le Huazhong 14
TV Le Huadong 16
V LeHuanan 19
VI Le Nord-Est 22
VIL Le Nord-Ouest 23
VIII Le Sud-Ouest 25
DC Le Grand Ouest 26
Chapitre II : Economie : système économique et réformes 29
L Système économique chinois : doctrines et réalités 29
1 Perspective historique 29
2 La socialisation de la Chine 31
3 La transformation socialiste de la propriété
des moyens de production 31
4 De la répartition socialiste 33
5 Marchandise, circulation des marchandises et prix 35
6 Gestion macro-économique : le Plan 39
7 Gestion micro-économique : l entreprise et l homme 42
ZL Modernisation de la Chine 46
Les Réformes dans l agriculture 47
1 La poli tique agricole depuis 1949 47
2 Les résultats 49
L extension de la Réforme aux autres secteurs 51
1 La 3e session plénière du Comité Central
issu du Xlle Congrès du Parti Communiste chinois 51
viii SOMMAIRE
2 L entreprise et l Etat 52
3 L homme et l Etat 54
Les chances de succès de la Réforme économique
Chapitre III : Economie : perspectives de l économie
chinoise 59
I La Chine en l an 2 000 d après la Banque Mondiale 59
1 Méthodologie de l étude 59
2 Croissance et changements 60
3 Les différents scenarii 64
4 L Agriculture 66
5 L Energie 68
6 L aménagement de l espace chinois 71
H Les objectifs du Vile Plan Quinquennal (1986-1990)
Chapitre IV : L organisation administrative et étatique
en Chine - Le Parti 79
I Le gouvernement Central 79
1 Le Conseil des Affaires d Etat (CAE) 80
2 Commissions, Ministères et Bureaux 80
3 Autres organismes 84
n Les gouvernements régionaux 85
m Le Parti Communiste 85
Chapitre V : Le commerce extérieur de la Chine 87
I Perspectives historiques 87
1 De l Antiquité à la Guerre de l Opium (1840) 87
2 De la Guerre de l Opium à 1949 89
IL Le Commerce Extérieur aujourd hui 91
1 Le MOFERT 91
2 Analyse du Commerce Extérieur actuel 91
3 Les importations et exportations de la Chine en 1985 93
4 Les partenaires commerciaux de la Chine 95
5 Mesures prises pour rétablir l équilibre commercial 95
SOMMAIRE ix
DEUXIEME PARTIE
Chapitre VI : L exportation simple en Chine :
produits et marchés 99
1 Généralités 100
IL Le produit selon sa nature 102
1 Les matières premières 102
2 Les biens de consommation 103
3 Les biens intermédiaires 108
4 Les biens d équipement 109
5 Les services 110
HZ Le produit selon sa facilité d importation 111
1 Les moyens administratifs de limitation des importations 112
2 Le contexte de l importation 113
3 L origine des importations 115
IV Adaptation au marché chinois 116
1 Adaptation au « goût » et aux besoins chinois 117
2 Adaptation à la situation technologique
et administrative 119
Chapitre VII : L exportation simple en Chine :
de la naissance d un projet à sa négociation 125
I Cas d un projet national 126
1 Le projet et l utilisateur final 126
2 Caractéristiques d un projet national 127
3 Autorisations nécessaires 130
4 Financement du projet 131
5 Cas des projets financés par la Banque Mondiale 134
IL Cas d un projet régional 135
1 Critères de différenciation entre un projet national
et un projet régional 135
2 Financement des projets 138
HZ Les chaînes de décision 144
1 Le processus de décision dans le passé
était caractérisé par l opacité de ces décisions 144
2 Les maillons de la chaîne de décision 144
X SOMMAIRE
Chapitre VIII : Préparation, négociation et exécution
des contrats 149
I La négociation 150
1 Les principes de base 150
2 Eléments de la négociation 153
IL Préparation des offres 157
1 Les différents types d offres préliminaires 157
2 L offre détaillée 158
3 Etablissement des prix 159
HT Le contrat 161
TV Considérations juridiques 163
V Logistique chinoise 164
1 Le transport maritime 164
2 Les autres modes de transport internationaux 166
3 Les sociétés en charge du transport international 167
VI Banques et Assurances 168
1 Le système bancaire chinois 168
2 Banques, devises et commerce extérieur 169
3 Le Renminbi 171
4 Les Assurances 171
Chapitre IX : Les voies d accès à la Chine
I Le CCPTT 177
IL Les corporations de commerce extérieur 179
A Les corporations dépendant du MOFERT 179
B Les corporations ne dépendant pas du MOFERT 185
1 Les corporations d I/E dépendant d une province
ou d une ville 185
2 Les corporations d I/E dépendant d un Ministère 187
3 Les corporations d I/E dépendant d une entreprise 190
C Quel avenir pour les corporations d I/E ? 191
H! Les autres types de sociétés 192
1 La China International Trust and Investment
Corporation 192
2 La compagnie Everbright 195
3 Les ITIC 196
4 Les sociétés de leasing 197
SOMMAIRE xi
TV Les organismes étrangers implantés en Chine 198
1 La filiale ou le bureau de représentation 198
2 Les sociétés de commerce 199
3 Les banques 201
V Les foires-expositions 202
Chapitre X : Les transferts de technologie 205
L Considérations générales 205
1 Définitions 205
2 Importance des transferts de technologie 207
3 Intérêt du transfert de technologie 208
4 Les différents types de transfert de technologie 211
n Pratique du transfert de technologie 214
1 Procédures et canaux de transferts de technologie 214
2 Le contrat de cession de technologie 215
Chapitre XI : Acheter à la Chine 241
L Exportations chinoises : les grands principes 241
1 La politique export de la Chine 242
2 L importance des quotas et des SPG 243
3 Les licences export 244
4 La toute-puissance des corporations d I/E 245
n Pratique de llmport en provenance de Chine 247
1 Les vieux amis 247
2 Les nouvelles contraintes de l importation
en provenance de Chine 248
3 Comment acheter à la Chine? La foire de Canton 249
4 Les différents types de contrats 250
Chapitre XII : La compensation 255
L Différents types de compensation 255
1 Le troc ou barter (yihuo maoyi) 256
2 Les accords de clearing (jizhang maoyi) 256
3 La compensation (buchang maoyi) 257
n Intérêt et difficultés des compensations 258
1 Position de l Etat 259
2 Position de l usine 259
» 3 Position de la corporation d I/E 260
4 Position de la partie étrangère 261
m Le contrat de compensation 262
xii SOMMAIRE
Chapitre XIII : Les investissements étrangers en Chine 267
I Les différents types d investissements étrangers 267
1 Historique 268
2 La joint-venture en capital 272
(hezi gongsi ou equity joint-venture)
3 Autres formes d investissements étrangers 274
H Les principales clauses de la joint-venture 275
1 Etablissement de la joint-venture 275
2 Type d organisation et capital social de la JV 277
3 Apports des deux parties de la JV 278
4 Conseil d Administration et Gestion de l entreprise 279
5 Planification Achat et Ventes 279
6 Affaires financières 281
7 Personnel 281
8 Durée, dissolution et liquidation 283
m Fiscalité chinoise 284
1 Taxation des JV 284
2 Taxation des entreprises étrangères 286
3 Taxation des sociétés engagées dans des travaux
de construction ou de services en Chine 289
4 Taxation des individus 289
5 Conventions de non-double imposition 290
IV L équilibre en devises 290
1 Origine du problème 290
2 Solutions envisagées 291
3 Importation de matières premières
et d équipement par les JV 293
V Les zones économiques spéciales 294
1 Définitions 294
2 Caractéristiques et privilèges des ZES 295
VI L avenir des investissements étrangers en Chine 297
Chapitre XIV : Stratégie commerciale chinoise 331
L Les variables à considérer 331
1 Le produit 332
2 Le prix 332
3 La technologie 332
4 Méthode de coopération 332
5 Les voies d approche 333
SOMMAIRE xiii
£7 Différentes stratégies possibles 333
1 Exportation directe ou coopération technique :
cas de l automobile 333
2 Exportation directe ou coopération technique :
cas de l aviation 334
3 Exportation directe et financement : le cas Alfa-Laval 334
4 Exportation directe et transfert de technologie :
le cas Tetrapack 335
5 Biens de consommation et JV : le cas Wella 335
Bibliographie 337
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