Optimale Zeitpunkte für Preisänderungen:
Gespeichert in:
1. Verfasser: | |
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Format: | Abschlussarbeit Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1990
|
Schriftenreihe: | Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensführung
21 |
Schlagworte: | |
Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
Beschreibung: | XX, 272 S. graph. Darst. |
ISBN: | 3409160043 |
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adam_text | Inhaltsverzeichnis
Geleitwort V
Vorwort VII
Verzeichnis der Abbildungen XIII
Verzeichnis der Tabellen XVII
1. Einführung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Gang der Untersuchung 5
2. Grundbegriffe und methodische Vorgehensweise 8
2.1 Statik und Dynamik in der Preistheorie 8
2.2 Methodische Ansätze zur Planung preispolitischer Entscheidungs¬
situationen 9
2.2.1 Kontinuierliche Analyse 10
2.2.2 Diskontinuierliche Analyse 13
2.2.3 Kombinierte Analyse 18
2.3 Typen von Nachfragefunktionen in preispolitischen Modellen 25
2.4 Differenzierung der Entscheidungsmodelle zur Preispolitik des
Unternehmens 27
3. Optimale Preispolitik bei statischem Nachfrageverhalten 31
3.1 Die klassische Preisabsatzfunktion zur Beschreibung des Preis-
Mengen-Zusammenhangs 32
3.1.1 Darstellung im Rahmen der diskontinuierlichen Analyse 32
3.1.2 Darstellung im Rahmen der kombinierten Analyse 33
3.1.3 Darstellung im Rahmen der kontinuierlichen Analyse 35
X
3.2 Optimale Preispolitik bei stationärer Entwicklung der ökonomischen
Parameter 35
3.2.1 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ eingeschränkter
Preisentscheidungsfreiheit 36
3.2.2 Planungsverfahren mit zeitvariabler und quantitativ einge¬
schränkter Preisentscheidungsfreiheit 38
3.2.3 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ uneinge¬
schränkter Preisentscheidungsfreiheit 44
3.2.4 Zusammenfassung und Vergleich der Ergebnisse 46
3.3 Optimale Preispolitik bei evolutorischer Entwicklung der öko¬
nomischen Parameter 50
3.3.1 Lineare und kontinuierliche Veränderung des Sättigungs¬
niveaus 52
3.3.1.1 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ ein¬
geschränkter Preisentscheidungsfreiheit 53
3.3.1.2 Planungsverfahren mit zeitvariabler und quantitativ
eingeschränkter Preisentscheidungsfreiheit 56
3.3.1.2.1 Bestimmung des optimalen Preises bei einer
Preissetzung zu Beginn des Planungszeit¬
raumes 56
3.3.1.2.2 Das Verfahren mit zeitlich und quantitativ
eingeschränkter Preisentscheidungsfreiheit
als Sonderfall 64
3.3.1.2.3 Der optimale Preis bei nur teilweise linearer
Veränderung des Sättigungsniveaus 68
3.3.1.2.4 Die zeitoptimale Preisstrategie bei n Preis¬
forderungen im Planungszeitraum 72
3.3.1.2.5 Der Einfluß der zeitlichen und quantitativen
Preisentscheidungsfreiheit auf den Gewinn . . 82
3.3.1.2.6 Die Planung einer konkreten preispolitischen
Entscheidungssituation 86
3.3.1.3 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ
uneingeschränkter Preisentscheidungsfreiheit 90
3.3.2 Die zeitoptimale Preisstrategie bei lebenszyklischem
Verlauf der Nachfrage 95
XI
3.3.3 Die zeitoptimale Preisstrategie bei Veränderung der Kosten¬
situation im Zeitablauf 102
3.3.3.1 Lineare und kontinuierliche Veränderung der
stückbezogenen Kosten im Zeitablauf 103
3.3.3.2 Degressiver Verlauf der stückbezogenen Kosten
im Zeitablauf 113
3.3.4 Überlagerung der evolutorischen Entwicklung unterschied¬
licher ökonomischer Parameter 119
4. Optimale Preispolitik bei dynamischem Nachfrageverhalten 121
4.1 Ursachen und Ausprägungen dynamischen Nachfrageverhaltens .... 121
4.2 Optimale Preispolitik bei stationärer Entwicklung der öko¬
nomischen Parameter 124
4.2.1 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ einge¬
schränkter Preisentscheidungsfreiheit 124
4.2.1.1 Konkretisierung einer dynamischen Preisabsatz¬
funktion nach Krelle 126
4.2.1.1.1 Die Beschreibung des Anpassungs¬
verhaltens nach Preisänderungen 127
4.2.1.1.2 Die Bedeutung der dynamischen
Komponente 129
4.2.1.1.3 Das Planungsverfahren zur Bestimmung der
optimalen preispolitischen Vorgehensweise . .131
4.2.1.1.4 Die Ableitung eines Gleichgewichts¬
preises 132
4.2.1.1.5 Erweiterter Lösungsansatz auf der Basis
des Krelle-Modells 138
4.2.1.2 Der Ansatz von Jacob zur Berücksichtigung von
Nachfrageentwicklungen 150
4.2.1.3 Erweiterung des Jacob-Modells 157
4.2.1.4 Zusammenfassung und Gegenüberstellung der
beiden Modellierungsansätze 163
XII
4.2.2 Planungsverfahren mit zeitvariabler und quantitativ einge¬
schränkter Preisentscheidungsfreiheit 167
4.2.2.1 Zeitpunktbezogene zeitlich vertikale Verflechtungen
von Preisentscheidungen 169
4.2.2.2 Die Konkretisierung einer zeitpunktbezogenen
dynamischen Preisabsatzfunktion 170
4.2.2.3 Bestimmung des optimalen Preises bei einer Preis¬
setzung zu Beginn des Planungszeitraums 174
4.2.2.4 Bestimmung der zeitoptimalen Preisstrategie
bei n Preisforderungen im Planungszeitraum 186
4.2.2.4.1 Das Planungsverfahren zur Bestimmung
der zeitoptimalen Preisstrategie 189
4.2.2.4.2 Der Einfluß der zeitlichen und quanti¬
tativen Preisentscheidungsfreiheit auf
den Gewinn 196
4.2.2.4.3 Die Ableitung eines Gleichgewichtspreises . . 208
4.2.3 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ uneinge¬
schränkter Preisentscheidungsfreiheit. 216
4.3 Optimale Preispolitik bei evolutorischer Entwicklung der
relevanten ökonomischen Parameter 220
4.3.1 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ einge¬
schränkter Preisentscheidungsfreiheit 220
4.3.2 Planungsverfahren mit zeitvariabler und quantitativ
eingeschränkter Preisentscheidungsfreiheit 225
4.3.2.1 Bestimmung des optimalen Preises bei einer Preis¬
setzung zu Beginn des Planungszeitraums 228
4.3.2.2 Bestimmung der zeitoptimalen Preisstrategie bei n
Preisforderungen im Planungszeitraum 238
4.3.2.3 Der Einfluß der zeitlichen und quantitativen Preis¬
entscheidungsfreiheit auf den Gewinn 243
4.3.2.4 Die Ableitung eines Gleichgewichtspreises 251
4.3.3 Planungsverfahren mit zeitlich und quantitativ
uneingeschränkter Preisentscheidungsfreiheit 258
5. Schlußbetrachtung 260
Literaturverzeichnis 262
Verzeichnis der Abbildungen
Abb. 221-1 Reaktionsverhalten der Nachfrage im statisch-kontinu¬
ierlichen Fall 12
Abb. 221-2 Reaktionsverhalten der Nachfrage im dynamisch¬
kontinuierlichen Fall 12
Abb. 222-1 Reaktionsverhalten der Nachfrage im statisch¬
diskontinuierlichen Fall 15
Abb. 222-2 Reaktionsverhalten der Nachfrage im dynamisch¬
diskontinuierlichen Fall 15
Abb. 223-1 Zeitliche Struktur der Preisentscheidungsmöglichkeiten
bei unterschiedlicher methodischer Vorgehensweise 19
Abb. 223-2 Reaktionsverhalten der Nachfrage im statisch¬
kombinierten Fall 23
Abb. 223-3 Reaktionsverhalten der Nachfrage im dynamisch¬
kombinierten Fall 24
Abb. 331-1 Lineare Veränderung des Sättigungsniveaus im Zeitablauf
(Parallelverschiebung der Preisabsatzfunktion) 53
Abb. 33125-1 Die Abweichung der optimalen Preisforderungen von
der zu jeder Zeiteinheit gewinnmaximalen Preisforderung ... 85
Abb. 33126-1 Die optimale preispolitische Vorgehensweise in Abhängig¬
keit von der zeitlichen Lage der Preisanpassung 88
Abb. 33126-2 Die Entwicklung des Gesamtgewinns in Abhängigkeit von
der zeitlichen Lage der Preisänderung und unterschied¬
licher quantitativer Preisentscheidungsfreiheit 89
Abb. 332-1 Die zeitoptimale preispolitische Vorgehensweise bei
lebenszyklischem Verlauf der Nachfrage 100
Abb. 3332-1 Die optimale preispolitische Vorgehensweise in Abhängig¬
keit von der zeitlichen Lage der Preisanpassung 118
Ä1V
Abb. 42111 -1 Dynamisches Nachfrageverhalten in Form von Preis-
änderungsresponse 128
Abb. 42115-1 Die zeitliche Struktur der preispolitischen Vorgehensweise
bei unterschiedlicher zeitlicher und quantitativer
Preisentscheidungsfreiheit 139
Abb. 4212-1 Dynamisches Anpassungsverhalten der Nachfrage nach
Preisänderungen im Modell von Jacob 152
Abb. 4212-2 Die Entwicklung der optimalen Preisforderung in Abhängig¬
keit von der zeitlichen Ausdehnung des Planungs¬
zeitraums 155
Abb. 4213-1 Die optimalen Preisforderungen in Abhängigkeit von der
Höhe des Kalkulationszinses und der zeitlichen Ausdehnung
des in die Planung einbezogenen Zeitraums , 162
Abb. 422-1 Qualitativer Verlauf unterschiedlicher dynamischer
Anpassungsprozesse 168
Abb. 4223-1 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses und der zeitlichen Ausdehnung des
in die Planung einbezogenen Zeitraums (ES 1) 183
Abb. 4223-2 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses und der zeitlichen Ausdehnung des
in die Planung einbezogenen Zeitraums (ES 2) 184
Abb. 4223-3 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses und der zeitlichen Ausdehnung des
in die Planung einbezogenen Zeitraums (ES 3) 184
Abb. 4224-1 Dynamische Anpassungsreaktionen in Abhängigkeit von der
zeitlichen Lage der Preisänderungen 187
Abb. 42242-1 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage des Preisänderungszeitpunktes t2 (ES 1) 197
Abb. 42242-2 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage des Preisänderungszeitpunktes t2 (ES 2) 197
XV
Abb. 42242-3 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage des Preisänderungszeitpunktes t2 (ES 3) 198
Abb. 42242-4 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage der Preisänderungszeitpunkte t2 und t3 (ES 1) 205
Abb. 42243-1 Entwicklung des Gleichgewichtspreises in Abhängigkeit
von der zeitlichen Ausdehnung zweier unmittelbar aufein¬
anderfolgender Teilplanungszeiträume 214
Abb. 4321 -1 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses und der zeitlichen Ausdehnung des
in die Planung einbezogenen Zeitraums (ES 1) 236
Abb. 4321-2 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der zeit¬
lichen Ausdehnung des in die Planung einbezogenen Zeit¬
raums (ES 1; Zins = 10%) 237
Abb. 4323-1 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage des Preisänderungszeitpunktes (ES 1) 244
Abb. 4323-2 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage des Preisänderungszeitpunktes (ES 2) 245
Abb. 4323-3 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage des Preisänderungszeitpunktes (ES 3) 245
Abb. 4323-4 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage des Preisänderungszeitpunktes (ES 4) 246
Abb. 4323-5 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der zeitlichen
Lage der Preisänderungszeitpunkte t2 und t3 (ES 1) 249
Verzeichnis der Tabellen
Tab. 224-1 Differenzierung der preispolitischen Entscheidungsmodelle
nach der Art des Nachfrageverhaltens und der mit den unter¬
schiedlichen methodischen Vorgehensweisen jeweils ver¬
bundenen Preisentscheidungsfreiheit (PEF) 29
Tab. 324-1 Optimale Preisforderungen und Gesamtgewinne bei statisch¬
stationärem Nachfrageverhalten und konstanter Kosten¬
situation 48
Tab. 33121-1 Grenzbereiche der optimalen Preisforderung in Abhängig¬
keit von der Höhe des Kalkulationszinses und der zeitlichen
Ausdehnung des in die Planung einbezogenen Zeitraums... 63
Tab. 33124-1 Grenzbereiche der optimalen Peisforderungen in
Abhängigkeit von der Höhe des Kalkulationszinses und der
zeitlichen Ausdehnung des in die Planung einbezogenen
Zeitraums 81
Tab. 33126-1 Optimale Preisforderungen und Gesamtgewinne bei
unterschiedlicher zeitlicher und quantitativer
Preisentscheidungsfreiheit und evolutorischer Nachfrage¬
veränderung in Abhängigkeit von der Höhe des
Kalkulationszinses 87
Tab. 3313-1 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der quantitativen
Preisentscheidungsfreiheit und der Höhe des
Kalkulationszinses 93
Tab. 3313-2 Gesamtabsatzmengen in Abhängigkeit von der quantitativen
Preisentscheidungsfreiheit und der Höhe des
Kalkulationszinses 94
Tab. 332-1 Zeitoptimale Preisstrategie bei lebenszyklischer Nachfrage¬
veränderung im Vergleich mit einer äquidistanten und einer
beliebig gewählten Festlegung der Preisänderungs¬
zeitpunkte 100
XVIII
Tab. 3331-1 Grenzbereiche der optimalen Preisforderung in Abhängigkeit
von der Höhe des Kalkulationszinses und der zeitlichen
Ausdehnung des in die Planung einbezogenen Zeitraums ... 106
Tab. 3331-2 Optimale Preisforderungen und Gesamtgewinne bei unter¬
schiedlicher zeitlicher und quantitativer Preisentscheidungs¬
freiheit und evolutorischer Veränderung der stückbezogenen
Kosten in Abhängigkeit von der Höhe des Kalkulations¬
zinses 112
Tab. 3332-1 Zeitoptimale Preisstrategie bei evolutorisch-degressivem
Verlauf der stiickbezogenen Kosten im Vergleich mit einer
äquidistanten und einer beliebig gewählten Festlegung der
Preisänderungszeitpunkte 117
Tab. 42114-1 Optimale Preisforderungen mit Aufbruch-, Abbruch-und
Gleichgewichtskomponente in Abhängigkeit von der Art des
dynamischen Nachfrageverhaltens 137
Tab. 42115-1 Optimale Preisstrategien in Abhängigkeit von der Zahl der
Preisänderungen und der Art des dynamischen Nachfrage¬
verhaltens 147
Tab. 42115-2 Gewinnentwicklung in Abhängigkeit von der Zahl der Preis¬
entscheidungen bei jeweils zeitlich optimaler Gestaltung der
preipolitischen Vorgehensweise 148
Tab. 4213-1 Grenzbereiche der optimalen Preisforderung in Abhängig¬
keit von der Höhe des Kalkulationszinses und der zeit¬
lichen Ausdehnung des in die Planung einbezogenen
Zeitraums 161
Tab. 4213-2 Die optimalen Preisforderungen in Abhängigkeit von der
Höhe des Kalkulationszinses und der zeitlichen Aus¬
dehnung des in die Planung einbezogenen Zeitraums 162
Tab. 4223-1 Grenzbereiche der optimalen Preisforderung in Abhängig¬
keit von der Höhe des Kalkulationszinses und der zeit¬
lichen Ausdehnung des in die Planung einbezogenen
Zeitraums 179
XIX
Tab. 4223-2 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses, der zeitlichen Ausdehnung des in
die Planung einbezogenen Zeitraums und der Art der
dynamischen Anpassungsreaktion 182
Tab. 42241-1 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses, der zeitlichen Lage der Preis¬
änderung und der Art des dynamischen Anpassungs¬
verhaltens 194
Tab. 42242-1 Vergleich der Gewinnsituationen bei unterschiedlicher
quantitativer Preisentscheidungsfreiheit und jeweiliger
Ausschöpfung der zeitlichen Preisentscheidungsfreiheit in
Abhängigkeit von der Höhe des Kalkulationszinses 202
Tab. 42242-2 Die Entwicklung der Gesamtabsatzmenge in Abhängigkeit
von der zeitlichen Lage der Preisänderung und der Höhe des
Kalkulationszinses 203
Tab. 42242-3 Gewinnsituationen bei unterschiedlicher Zahl von Preis¬
änderungen und unterschiedlicher Ausschöpfung der zeit¬
lichen Preisentscheidungsfreiheit 206
Tab. 4321-1 Grenzbereiche der optimalen Preisforderung in Abhängig¬
keit von der Höhe des Kalkulationszinses und der zeit¬
lichen Ausdehnung des in die Planung einbezogenen Zeit¬
raums bei dynamisch-evolutorischem Nachfrageverhalten . . 232
Tab. 4321-2 Optimale Preisforderungen in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses, der zeitlichen Ausdehnung des in
die Planung einbezogenen Zeitraums, der Art der dyna¬
mischen Anpassungsreaktion und der Art der evolutorischen
Nachfrageveränderung 235
Tab. 4322-1 Optimale Preisstrategien in Abhängigkeit von der Höhe
des Kalkulationszinses, der zeitlichen Ausdehnung des
Planungszeitraums, der Art der dynamischen Anpassungs¬
reaktion und der Art der evolutorischen Nachfrage¬
veränderung 241
XX
Tab. 4323-1 Vergleich der Gewinnsituationen bei unterschiedlicher
quantitativer Preisentscheidungsfreiheit und jeweiliger
Ausschöpfung der zeitlichen Preisentscheidungsfreiheit in
Abhängigkeit von der Höhe des Kalkulationszinses 247
Tab. 4323-2 Die Entwicklung der Gesamtabsatzmenge in Abhängigkeit
von der zeitlichen Lage der Preisänderung und der Höhe des
Kalkulationszinses 248
Tab. 4323-3 Gewinnsituationen bei unterschiedlicher Zahl von Preis¬
änderungen und unterschiedlicher Ausschöpfung der zeit¬
lichen Preisentscheidungsfreiheit 250
Tab. 4324-1 Optimale Preisforderungen im Vergleich mit den Gleich¬
gewichtspreisforderungen bei dynamisch-evolutorischem
Nachfrageverhalten 256
Tab. 4324-2 Optimale Preisforderungen im Vergleich mit den Gleich¬
gewichtspreisforderungen bei dynamisch-evolutorischem
Nachfrageverhalten 257
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