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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Hill, Wilhelm (VerfasserIn), Rieser, Ignaz (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Bern ; Stuttgart Haupt 1990
Schriftenreihe:	UTB für Wissenschaft : Große Reihe : Betriebswirtschaft
Schlagworte:	Marketing Marketing > Germany > Management Marketingmanagement Deutschland Einführung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturverz. S. 533 - 553
Beschreibung:	XVII, 567 S. graph. Darst.
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adam_text	XI INHALTSVERZEICHNIS I DAS MARKETING-KONZEPT 1 1 WAS IST MARKETING? 2 11 MARKETING HEISST VERMARKTEN VON GUETERN UND DIENSTLEISTUNGEN 2 12 MARKETING HEISST SYSTEMATISCHE MARKTBEARBEITUNG 5 13 MARKETING HEISST ABSATZMARKTORIENTIERTE UNTERNEHMUNGSFUEHRUNG 8 2 .MARKETING ALS DENKHALTUNG 10 21 ALTERNATIVE DENKHALTUNGEN 10 211 PRODUKTIONSORIENTIERUNG 10 212 VERKAUFSORIENTIERUNG 11 213 PRODUKTORIENTIERUNG 11 214 ABNEHMERORIENTIERUNG ALS GRUNDIDEE DES MARKETING 12 22 DISKUSSION DER ABNEHMERORIENTIERUNG 13 221 HABEN PRODUKTION, PRODUKTENTWICKLUNG UND VERKAUFSANSTRENGUNGEN MIT DER IDEE DER ABNEHMERORIENTIERUNG AN BEDEUTUNG EINGEBUESST? 13 222 KOENNTEN ANDERE ORIENTIERUNGEN DIE ABNEHMERORIENTIERUNG ABLOESEN? 15 223 IST ABNEHMERORIENTIERUNG EIN EGOISTISCHES ODER ALTRUISTISCHES KONZEPT? 15 224 SICH AN ABNEHMERBEDUERFNISSEN ORIENTIEREN: WAS HEISST DAS UND WIE MACHT MAN DAS? 18 3 MARKETING ALS MANAGEMENT-KONZEPT 22 31 DIE STRUKTURIERUNG DER MARKETINGAUFGABE 22 311 KLAERUNG DER MARKTSITUATION 24 312 ENTSCHEIDE UEBER DIE KERNSTRATEGIE 26 313 ENTSCHEIDE UEBER DIE MARKTBEARBEITUNG 27 314 ENTSCHEIDE UBER SYSTEME UND ORGANISATION DES MARKETING 28 315 KOORDINATION DER FUNKTIONSBEREICHE 28 316 ZIELVORSTELLUNGEN UND RESSOURCENEINSATZ 28 32 MARKETING ALS AUFGABE DER UNTERNEHMUNGSFUEHRUNG 29 4 MARKETING UND STRATEGISCHES MANAGEMENT 31 41 EINSATZ DES MARKETING-KONZEPTES ALS INSTRUMENT DES OPERATIVEN UND STRATEGISCHEN MANAGEMENT 31 411 OPERATIVES MANAGEMENT 31 412 STRATEGISCHES MANAGEMENT 34 42 MARKETING UND STRATEGISCHES MANAGEMENT IN UNTERNEHMUNGEN MIT MEHREREN GESCHAEFTSFELDERN 39 421 DIE PORTFOLIOANALYSE ALS BASIS DER STRATEGIENPLANUNG 41 422 ALTERNATIVE MARKETINGSTRATEGIEN DER GESCHAEFTSEINHEITEN 43 5 INTERNATIONALES MARKETING 44 51 BEDEUTUNG INTERNATIONALER MARKTAKTIVITAETEN 44 52 GRUNDMODELLE INTERNATIONALER MARKTTAETIGKEIT 46 521 TRANSNATIONALE MARKTTAETIGKEIT 47 522 MULTINATIONALE MARKTTAETIGKEIT 47 523 GLOBALE MARKTTAETIGKEIT 47 53 DIE ANWENDUNG DES MARKETING-KONZEPTES IM INTERNATIONALEN KONTEXT 48 531 KLAERUNG DER MARKTSITUATION 49 532 ENTSCHEIDE UEBER DIE KERNSTRATEGIE 49 HTTP://D-NB.INFO/891586237 XN N DIE KLAERUNG DER MARKTSITUATION 55 1 DAS MAIKTSYSTEM UND SEINE TEILNEHMER 58 11 MODELL DER MAIKTBEZIEHUNGEN 58 12 KONSUMENTEN ALS POTENTIELLE ABNEHMER 65 121 MARKETING UND KONSUMTHEORIEN 65 122 WIE LAESST SICH KONSUMENTENVERHALTEN ERKLAEREN? 66 123 THEORETISCHE ANSAETZE ZUR ERKLAERUNG KONSUMTIVEN VERHALTENS 67 124 INDIVIDUELLE BESTIMMUNGSGRUENDE DES KONSUMVERHALTENS 69 125 DER KONSUMENT ALS TEIL DES KOLLEKTIVS (SOZIALE EINFLUESSE) 76 126 DEMOGRAPHISCHE MERKMALE 79 13 INSTITUTIONEN ALS POTENTIELLE ABNEHMER 80 131 DER EINKAUFSBEDARF DER INSTITUTIONEN 80 132 DER ORGANISATORISCHE BEDINGUNGSRAHMEN 82 133 DIE BEDEUTUNG DES EINKAUFSPROBLEMS 83 134 DIE EINKAUFSGRUPPE UND IHRE MITGLIEDER 87 135 EINKAUFSERFAHRUNG 90 2 DEFINITION UND SEGMENTIERUNG DES MARKTES DER UNTERNEHMUNG 91 21 DEFINITION DES MARKTES 91 211 DER MARKTBEGRIFF 91 212 DIMENSIONEN DER MAIKTDEFINITION 93 213 DIE ABGRENZUNG DES RELEVANTEN MARKTES 96 22 SEGMENTIERUNG VON KONSUMMAECKTEN 97 221 IDEE, BEGRIFF, ZWECK 97 222 KRITERIEN DER MARKTSEGMENTIERUNG 99 223 SEGMENTIERUNG INSTITUTIONELLER ABNEHMER 107 3 DIE ENTWICKLUNG DES MARKTES 110 31 GENERELLE RAHMENBEDINGUNGEN 110 32 DIE QUANTITATIVE ANALYSE DES MARKTES 112 321 BESTIMMUNG DES MARKTPOTENTIALS 114 322 DAS MARKTVOLUMEN UND SEINE PROGNOSE 118 323 DAS MARKTVOLUMEN NACH REGIONEN UND SEGMENTEN 129 33 QUALITATIVE ANALYSE DES MARKTES 131 4 DIE UNTERNEHMUNG UND IHRE KONKURRENTEN 137 41 DIE GENERELLE WETTBEWERBSSITUATION 137 441 BRANCHENINTERNE KONKURRENZ 139 412 NEUE KONKURRENTEN 141 413 VORWAERTS-/RUECKWAERTSINTEGRATION 142 414 INDIREKTE KONKURRENZ 143 415 RESULTATE: KONZENTRATION UND AUSTRITTE 144 42 BASISDATEN UEBER DIE EIGENE POSITION 144 421 WIRTSCHAFTLICHE ERGEBNISSE 144 422 BEISPIEL 148 43 IDENTIFIKATION UND CHARAKTERISIERUNG DER KONKURRENTEN 154 431 DIE RELEVANTEN KONKURRENTEN 154 432 VERGLEICH DER MARKT-LEISTUNGS-STRATEGIEN 154 433 KONKURRENZDOSSIERS 158 XM 44 STAERKEN-SCHWAECHEN-VERGLEICH 159 441 DAS PIMS -PROGRAMM 159 442 WERTKETTE UND WETTBEWERBSVORTEILE 161 443 SUBJEKTIVE EINSCHAETZUNG VON FAEHIGKEITEN UND RESSOURCEN 166 M ENTSCHEIDE UEBER DIE KERNSTRATEGIE 169 1 INTERPRETATION DER AUSGANGSSITUATION 173 2 FORMULIERUNG VON ZIELVORSTELLUNGEN 175 21 MOEGLICHE ZIELE 175 211 WIRTSCHAFTLICH-QUANTITATIVE ZIELE 175 212 QUALITATIVE ZIELE 178 213 PROZESSUALE ZIELE 178 22 WIE WEIT SOLL MAN BEI DER ZIELVORGABE GEHEN? 179 - 221 FORMULIERUNG OPERATIONALER ZIELE 179 222 PROZESSUALE ZIELE 180 223 AUS DER SITUATION ABGELEITETE ZIELE 180 3 ALTERNATIVEN 181 31 GENERELLE MOEGLICHKEITEN 181 311 ZIELMARKT 181 312 LEISTUNGSPROGRAMM 185 313 DIFFERENZIERUNG NACH SEGMENTEN 192 314 MARKTBEARBEITUNG 194 32 DER SUCHPROZESS ZUR ENTWICKLUNG VON ALTERNATIVEN 194 321 GEZIELTES SUCHEN 194 322 OFFENE SUCHE 197 4 BEURTEILUNG UND ENTSCHEID 200 41 DIE AUFGABE 200 42 BEURTEILUNGSKRITERIEN 201 43 DIE WAHL EINER ALTERNATIVE 202 431 VORTEIL-NACHTEIL-VERGLEICH 202 432 NUTZWERTANALYSE 202 44 MEHLJAHRESBUDGETS, INVESTITIONS- UND SENSITIVITAETSRECHNUNGEN 203 5 UMSETZUNG DER STRATEGIE 205 51 DER STRATEGISCHE PLAN 205 52 DIE IMPLEMENTATION DER STRATEGISCHEN ENTSCHEIDE 205 521 ANPASSUNG DER ORGANISATION 205 522 ANPASSUNG DER MANAGEMENT-SYSTEME 205 523 ZUORDNUNG VON RESSOURCEN 206 524 AKTIONSPLAENE 206 525 DIE VERPFLICHTUNG AUF DIE NEUE KERNSTRATEGIE 206 XIV IV MARKTBEARBEITUNGSENTSCHEIDE 207 1 DIE GESTALTUNG DES LEISTUNGSPROGRAMMES 210 11 PROBLEMSTELLUNG UND UEBERSICHT 210 12 PLANUNG UND ENTWICKLUNG NEUER PRODUKTE 211 121 WAS SIND "NEUE" PRODUKTE? 211 122 FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG 213 123 PRODUKTINNOVATION: ERFOLGS- UND MISSERFOLGSFAKTOREN 221 124 PLANUNG DER PRODUKTENTWICKLUNG UND -EINFUEHRUNG 225 13 PRODUKTENTSCHEIDE 241 131 DAS PROBLEM 241 132 PRODUKTGESTALTUNG 241 133 MARKENPOLITIK, MARKENENTSCHEIDE 247 134 PRODUKTVARIATION UND -DIFFERENZIERUNG 255 135 KUNDENSERVICE 256 14 DIE AUSSCHEIDUNG VON PRODUKTEN 259 141 FESTLEGUNG EINER AUSSCHEIDUNGSPOLITIK 259 142 IDENTIFIKATION UND ANALYSE VON SCHWACHEN PRODUKTEN 260 143 ALTERNATIVEN ZUR PRODUKTELIMINATION 261 144 PRUEFUNG DER AUSWIRKUNGEN EINES AUFGABENENTSCHEIDES 261 145 DER AUFGABENENTSCHEID UND DAS VORGEHEN BEI DER AUFGABE EINES PRODUKTES 262 2 ABSATZWEGE 263 21 VOM HERSTELLER ZUM ENDABNEHMER 263 22 ABSATZWEGE BEI DIENSTLEISTUNGEN 266 23 INSTITUTIONEN 267 231 DIREKTABSATZ AN VERBRAUCHER 267 232 INDIREKTER ABSATZ 267 233 TRENDS UND THEORIEN 272 24 WAHL UND MANAGEMENT DER ABSATZWEGE 283 241 DAS PROBLEM 283 242 WAHL UND GESTALTUNG DER ABSATZWEGE 283 243 MANAGEMENT DER ABSATZWEGE 291 25 PHYSISCHE DISTRIBUTION 297 251 DAS PROBLEM 297 252 WAS UMFASST DIE PHYSISCHE DISTRIBUTION? 297 253 DIE BEDEUTUNG DER PHYSISCHEN DISTRIBUTION 299 254 DER STRATEGISCHE EINSATZ DER PHYSISCHEN DISTRIBUTION 301 255 EIN BEISPIEL: DIE PHYSISCHE DISTRIBUTION DER BRAUEREI 301 256 MANAGEMENT DER EINZELNEN ELEMENTE DES SYSTEMS DER PHYSISCHEN DISTRIBUTION 303 3 PREISPOLITIK 313 31 PROBLEMSTELLUNG 313 32 PREISPOLITISCHE ZIELE 314 33 EINFLUSSFAKTOREN DER PREISPOLITIK 315 331 DIE EINGRENZUNG DES PREISPROBLEMS 315 332 EINFLUSSFAKTOR NACHFRAGE 316 333 EINFLUSSFAKTOR KONKURRENZ 318 334 EINFLUSSFAKTOR KOSTEN 320 XV 34 VERFAHREN DER PREISBESTIMMUNG 325 341 KOSTENORIENTIERTE PREISBESTIMMUNG 325 342 NACHFRAGEORIENTIERTE PREISBESTIMMUNG 332 343 KONKURRENZORIENTIERTE PREISBESTIMMUNG 333 35 TYPISCHE PREISENTSCHEIDUNGSPROBLEME 336 351 PREISAENDERUNGEN 336 352 DIE PREISBESTIMMUNG FUER FIRMENNEUE PRODUKTE 342 353 DIE PREISBESTIMMUNG BEI NEUARTIGEN PRODUKTEN 345 354 DIE PREISDIFFERENZIERUNG 353 355 DIE VERTIKALE PREISBINDUNG 355 356 PREISABSPRACHEN 357 4 ABSATZWERBUNG, VERKAUFSFOERDERUNG, PUBLIZITAET ' 359 41 EINLEITUNG UND UEBERSICHT 359 42 WERBUNG 365 421 PROBLEMSTELLUNG 365 422 DIE BESTIMMUNG DES WERBEBUDGETS 368 423 DIE BESTIMMUNG DER WERBEZIELE 373 424 DIE PLANUNG DER WERBEAKTIONEN 376 425 WERBEERFOLGSKONTROLLE 402 43 VERKAUFSFOERDERUNG 405 431 PROBLEMSTELLUNG 405 432 DIE BESTIMMUNG DES RAHMENBUDGETS 407 433 ZIELE UND AUFGABEN DER VERKAUFSFOERDERUNG 407 434 DIE PLANUNG VON VEIKAUFSFOERDERUNGSAKTIONEN 409 435 VERKAUFSFOERDERUNGSPLAENE UND -BUDGETS 414 436 ERFOLGSKONTROLLE 414 437 PROBLEMATIK 414 44 PUBLIZITAET 415 441 BEGRIFFE 415 442 AUFGABEN DER MARKTORIENTIERTEN PR 416 443 EIGENSCHAFTEN 417 444 DAS INSTRUMENTARIUM MAIKTORIENTIERTER PR 417 445 PLANUNG UND REALISIERUNG 418 5 DER PERSOENLICHE VERKAUF 419 51 PROBLEMSTELLUNG 419 511 BEGRIFF 419 512 BEDEUTUNG 419 513 AUFGABEN 421 514 STELLUNG IM RAHMEN DES MAIKETINGMIX 422 515 UEBERSICHT 422 52 DETERMINANTEN DES VERKAUFSERFOLGES 423 521 "FOLKLORISTISCHE" LITERATUR 423 522 DER BIOLOGISTISCHE ANSATZ 425 523 DER EIGENSCHAFTSANSATZ 425 524 DER VERHALTENSANSATZ 428 525 DER DYADISCHE ANSATZ 429 XVI 53 DIE ORGANISATION DES PERSOENLICHEN VERKAUFS 432 531 DIE GROESSE DES VEIKAUFSSTABES 432 532 DIE ZUORDNUNG UND ABGRENZUNG DER VERKAUFSGEBIETE 435 54 AUSWAHL, ANSTELLUNG UND AUSBILDUNG DES VERKAUFSPERSONALS 438 55 ANREIZSYSTEME 440 56 PLANUNG, STEUERUNG UND KONTROLLE DES AUSSENDIENSTES 442 561 DAS PROBLEM 442 562 DIE BESTIMMUNG DER ZIELVORGABEN FUER DEN VERKAUF 443 563 DIE FESTLEGUNG DER BESUCHSHAEUFIGKEITEN UND -ZEITEN 444 564 TOURENPLANUNG 447 565 KONTROLLE UND BERICHTSWESEN 448 6 MARKETING-MIX: DER KOMBINIERTE EINSATZ DER MARKTBEARBEITUNGSINSTRUMENTE 449 61 PROBLEMSTELLUNG UND UEBERSICHT 449 62 OPTIMIERUNGSMODELLE 451 621 EIN FORMALER ANSATZ ZUR OPTIMIERUNG DES MARKETING-MIX 451 622 GRENZEN DES ANSATZES 452 623 ERWEITERTE MODELLE 455 624 BEURTEILUNG 460 63 PRAGMATISCHE LOESUNGSANSAETZE 460 631 GRUNDIDEE 460 632 CHARAKTERISIERUNG DES ENTSCHEIDUNGSFELDS 461 64 VORGEHENSWEISE 464 V ENTSCHEIDE UEBER SYSTEME UND ORGANISATION DES MARKETING 467 1 PLANUNG, KONTROLLE UND INFORMATION IM MARKETING 470 11 OPERATIVE MARKETINGPLANUNG 470 111 ZIELSETZUNG 473 112 MASSNAHMENPLANUNG 474 113 PLANUNG DES MITTELBEDARFS 475 114 BUDGETIERUNG 475 115 DER MARKETINGPLAN 476 12 OPERATIVE MARKETINGKONTROLLE 476 121 ZWECK 476 122 ARTEN DER KONTROLLE 477 123 ABLAUF DER KONTROLLE 477 13 MARKETING-INFORMATIONEN 480 14 MARKTFORSCHUNG 490 141 DER MARKTFORSCHUNGSPLAN 491 142 DIE WAHL DER ERHEBUNGSMETHODE 491 143 DIE BEFRAGUNG 492 144 MOTIV- UND IMAGEFORSCHUNG 498 145 BEOBACHTUNG 502 146 EXPERIMENTE 504 XVN 147 HAUSHALT- UND HANDELSPANELS 506 148 DIE DATENAUSWERTUNG 507 149 DER FORSCHUNGSBERICHT 514 2 MAIKETINGORGANISATION 515 21 MARKETING UND GESAMTSTRUKTUR 515 22 ORGANISATION DES MARKETINGBEREICHS 522 3 MAIKETINGAUDIT 525 31 BEGRIFF UND ZWECK 525 32 ANSAETZE UND GEGENSTAENDE 526 33 VORGEHEN 528 331 AUSLOESUNG DES AUDITS 529 332 WAHL DES AUDITORS 529 333 PROJEKTDEFINITION 529 334 DURCHFUEHRUNG DER ERHEBUNG 530 335 DER AUDITBERICHT 531 34 ZURUECK ZUM START 531 LITERATURVERZEICHNIS STICHWORTVERZEICHNIS 533 555
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