Überlegen, Planen, Verkaufen: d. Vertriebsingenieur mit Konzept ; Tagung Düsseldorf, 20. Mai 1985
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Veröffentlicht: |
Düsseldorf
VDI-Verl.
1985
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Schriftenreihe: | Verein Deutscher Ingenieure: VDI-Berichte
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Autor:
Jahr: 1985
Inhalt
F. Kintsch
H. Sebel
F. Neugebauer
J. von Schnaken-
burg
H.-J. Biik
Chr. Hemmer
J. H. Beckers
N. Aretz
Seite
Vertrieb - Aufgaben und Planung 1
Chancenorientierte Marktbearbeitung 15
Kundenkontakte - realisierte Verkaufsstrategien 37
Die Präsentation beim Kunden 49
Brauchen wir ein Vertriebscontrolling? 75
Steigerung der Effizienz im Vertrieb durch moderne Hilfsmittel 89
Neue Möglichkeifen im Vertrieb durch Btx undTeletex 97
Selbstorganisation des Vertriebsingenieurs 111
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