Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1986
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| Ausgabe: | Unveränd. Nachdr. |
| Schriftenreihe: | Bochumer Beiträge zur Unternehmungsführung und Unternehmensforschung
28. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Zugl.: Bochum, Univ., Habil.-Schr. |
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| adam_text | Titel: Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft
Autor: Plinke, Wulff
Jahr: 1986
III Inhalt Vorwort I Verzeichnis der Abbildungen VI Verzeichnis der Tabellen IX Verzeichnis der Abkürzungen XI 1. Einführung 1 1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes 1 1.2. Erlös, Erlösrechnung und Erlösplanung 5 1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerlöses 7 2. Die Ermittlung des Planerlöses in der Angebotsphase 13 2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erlösplanung in der Angebotsphase 13 2.2 Kosten als informatorische Basis der Erlösplanung in der Phase 1 16 2.2.1. Das Fazit des Literaturstreits um die Eignung von Kosteninformationen für Preisentscheidungen 16 2.2.2. Die Einbindung des wertmäßigen Kostenbegriffs in den Ausgaben-Einnahmen-Zusammenhang 22 2.3. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 1 26 2.4. Der Aufbau eines Planerlöses in der Phase 1 30 2.4.1. Die Differenzierung von Angebotsformen als Antwort auf die Komplexität der Planung 30 2.4.2. Erlösplanung bei Schätz-, Rieht- und Pro-Forma- Angeboten 31 2.4.3. Erlösplanung bei Festangeboten 32 2.4.3.1. Der Grundansatz 32 2.4.3.2. Erlösplanung auf der Grundlage von Kostenfunktionen 33 2.4.3.3. Erlösplanung auf der Grundlage des zeitstrukturierten Mengengerüsts von Einzelkosten 34 2.4.3.4. Vergleich der vorgestellten Modellansätze 36
IV 2.4.3.5. Die Planung des Deckungsbedarfs für Einzelkosten 38 2.4.3.6. Die Planung des Deckungsbedarfs für Gemeinkosten 39 2.4.3.6.1. Die Grenzen des periodenorientierten Kalkulationsmodells bei der Planung von Projekterlösen 39 2.4.3.6.2. Die Ergänzung der periodenbezogenen Rechnung um ein projektorientiertes Rechnungswesen (POR) 41 2.4.3.6.2.1. Die Grundstruktur des POR 41 2.4.3.6.2.2. Die Bestimmung des Normaldeckungsbedarfs 49 2.4.3.7. Der Nominalwert und der Barwert des Planerlöses 52 2.4.3.8. Die Einbeziehung marktbedingter Planerlösbegrenzungen 54 2.4.3.9. Die Rolle des Gewinnzuschlags bei der Bildung des Planerlöses I 57 2.4.3.10. Die Festlegung der Angebotspreisforderung 61 3. Die Ermittlung des Planerlöses in der Verhandlungsphase 63 3.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 2 63 3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erlösplanung 67 3.2.1. Personenbedingte Einflußgrößen des Verhandlungsverhaltens 67 3.2.2. Umweltbedingte Einflußgrößen des Verhandlungsverhaltens 70 3.2.2.1. Merkmale der Aufgabe: Der Einfluß der Komplexität auf das Verhalten des Akquisiteurs 70 3.2.2.2. Merkmale der Verhandlungssituation: Der Einfluß des Preisdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs 73 3.2.2.3. Merkmale der Organisation: Der Einfluß des Deckungsdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs 77 3.2.3. Das Dilemma des Akquisiteurs 78 3.3. Kosteninformationen als Verteidigungslinie gegen den Preisdruck 85 3.3.1. Der Stand der betriebswirtschaftlichen Aussagen zur Rolle der Kosten bei Entscheidungen unter Preisdruck 85 3.3.1.1. Die entscheidungslogische Betrachtungsweise 85 3.3.1.2. Der Streit um das für Entscheidungen unter Preisdruck adäquate Kostenrechnungssystem 88 3.3.1.2.1. Die Dimensionen der Kosten information 88 3.3.1.2.2. Die semantische Kritik der Kosteninformation 89 3.3.1.2.3. Die pragmatische Kritik der Kosteninformation 91 3.3.2. Die Wirkung von Kosteninformationen auf das
Entscheidungsverhalten unter Preisdruck 92 3.3.2.1. Kosten als Einflußgröße des wahrgenommenen Deckungsdrucks 92 3.3.2.1.1. Die Bedeutung von Wahrnehmung, Denken und Lernen für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation 92
V 3.3.2.1.2. Die Bedeutung der Motivation für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation 95 3.3.2.1.3. Die Bedeutung der Einstellung für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation 98 3.3.2.2. Der Einfluß der Kosteninformation auf das individuelle Entscheidungsverhalten unter Preisdruck. Eine empirische Untersuchung des Kosten-Preis-Effekts 102 3.3.2.2.1. Bisherige Untersuchungen 102 3.3.2.2.2. Die Untersuchungshypothesen 104 3.3.2.2.3. Die Untersuchungsanordnung 105 3.3.2.2.4. Die Ergebnisse 106 3.3.2.2.5. Die Einstellung zur Deckungsdringlichkeit der Kostenarten 116 3.3.2.2.6. Die persönliche Verhaltenstendenz des Akquisiteurs als erklärende Variable des Preisverhaltens 123 3.3.3. Organisatorische Verstärker des von der Kosteninformation ausgehenden Deckungsdruckes 134 3.3.3.1. Problemstellung 134 3.3.3.2. Die Gestaltung der Kosteninformation 134 3.3.3.3. Die Kompetenz zur Entscheidung über das Verhandlungsergebnis 135 3.3.3.4. Die Deckungsverantwortlichkeit des Akquisiteurs 136 3.3.4. Das Verhältnis von Preisdruck und Deckungsdruck: Eine Schlußfolgerung 138 3.4. Die Erfassung von Deckungslücken im projektorientierten Rechnungswesen: Vom Planerlös I zum Planerlös II 139 4. Die Fortschreibung des Planerlöses in der Abwicklungsphase 147 4.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 3 147 4.2. Vertraglich bedingte Kostenüberwälzung als Ursache der Erlösfortschreibung 150 4.3. Risiko-Handhabung und Erlösplanung in der Phase 3 153 4.4. Die endgültige Realisation des Erlöses: Der Isterlös 165 5. Das projektorientierte Rechnungswesen als Instrument der strategischen Planung und Kontrolle 167 Literaturverzeichnis 173 Anhang
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