Verfügbarkeit: Checklist: Portfolio-Management in Marketing und Vertrieb

Checklist: Portfolio-Management in Marketing und Vertrieb: selbst prüfen, selbst einführen, erfolgreich anwenden

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Koinecke, Jürgen (VerfasserIn), Bührlen, Helmut (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Landsberg am Lech Verl. Moderne Industrie 1983
Schlagworte:	Absatz Marketing Portfolio-Management Portfoliomanagement Vertrieb Ratgeber
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adam_text	PORTFOLIO IN MARKETING UND VERTRIEB - EIN LEITFADEN FUER DIE PRAXIS VON J . KOINECKE UND H. BUEHRLEN VORWORT: DIE IDEE ZU DIESEM BUCH 9 WI E SIE MIT DIESEM BUCH ARBEITEN KOENNE N 11 TEIL I: VORAUSSETZUNGEN, ZUSAMMENHAENGE UN D STRATEGIE-AUFBAU IM PORTFOLIO-MANAGEMENT 13 KAPITEL 1: MARKETING- UN D VERTRIEBSPOLITIK IN SICH RASCH WANDELNDE N MAERKTE N ... . 13 1. UNTERNEHMENSFUEHRUN G I N RUECKBLICK UN D AUSBLICK 13 2. MARKTSEGMENTIERUNG UN D PRODUKT-POSITIONIERUNG 14 3. PRODUKTENTWICKLUNG UN D DIVERSIFIKATION 16 4. ENTWICKLUNGSTENDENZEN DER VO R UNS LIEGENDEN JAHRE 17 KAPITEL 2 : PORTFOLIO-MANAGEMENT I N DER MARKETING- UN D VERTRIEBSPRAXIS 20 1. WAS MA N ALS VERTRIEBSPRAKTIKER VO N PORTFOLIO WISSEN MU SS 20 1.1. DIE BOSTON-MATRIX ALS GRUNDLAGE STRATEGISCHER ABSATZPOLITIK 2 1 -1.2. STRATEGISCHE UNTERNEHMENSFUEHRUN G TU T NO T 26 1.3. MI T WELCHEN BEGRIFFEN IM PORTFOLIO GEARBEITET WIRD 28 1.3.1. RELATIVER MARKTANTEIL 28 1.3.2. MARKTATTRAKTIVITAET UN D RELATIVE WETTBEWERBSVORTEILE 31 1.3.3. RELATIVER KOSTENVORTEIL UN D UNTERNEHMENSGROESS E 33 1.3.4. ERFAHRUNGSKURVE UN D PREISPOLITIK 33 1.3.5. WEITERE ABLEITUNGEN AUS DER ERFAHRUNGSKURVE 33 1.4. ABGRENZUNG DES THEMA S PORTFOLIO IM VERTRIEB 34 2. WELCHE VORAUSSETZUNGEN BEI DER EINFUEHRUNG VO N PORTFOLIO MANAGEMEN T ERFUELLT SEIN MUESSEN 35 2.1 . ORGANISATORISCHE VORAUSSETZUNGEN UN D ERFORDERLICHE ERFAHRUNGEN 35 2.2. IDEOLOGISCHE, PSYCHOLOGISCHE UN D MATERIELLE VORAUSSETZUNGEN .. . 38 2.3. DAS FUER PORTFOLIO-MANAGEMENT ERFORDERLICHE TRAINING ALS YYTRAINING O N TH E JOB 41 KAPITEL 3: WIE MA N AUCH OHN E STRATEGIE-ABTEILUNG PORTFOLIO-MANAGEMEJIT IN MARKETING UN D VERTRIEB REALISIEREN KAN N 45 1. VORBEMERKUNG 45 2. STRATEGISCHE GRUNDSAETZE 46 3. DI E PROJEKTGRUPPE ALS ORGANISATORISCHE BASIS FUER ERFOLGREICHES PORTFOLIO-MANAGEMENT 50 3.1. PORTFOLIO OHN E ZUSAETZLICHE MITARBEITER 50 HTTP://D-NB.INFO/860079694 3.2. PERSOENLICH/PERSONELLE VORAUSSETZUNGEN A N DIE PROJEKT-GRUPPE . . 51 3.3. OHN E KOMPETENZE N KEINE ERFOLGREICHE AUFGABENERFUELLUNG 52 3.4. OPTIMAL E ARBEITSWEISE DES PORTFOLIO-TEAMS 53 4. WI E MA N DIE CHECKLISTEN SINNVOLL FUER DAS EIGENE UNTERNEHME N EINSETZT 54 KAPITEL 4 : DIE 6 PHASEN STRATEGISCHER UNTERNEHMENSFUEHRUN G 61 1. AUFBAU UN D REALISIERUNG DER STRATEGISCHEN DIAGNOSE - DIE ERMITTLUN G DES IST-ZUSTANDES UN D DES IST-PORTFOLIOS 61 2. DIE STAERKEN- UN D SCHWAECHEN-ANALYSE UN D DAS STAERKEN-SCHWAECHEN-PROFIL 62 3. STRATEGISCHES GRUNDKONZEP T UN D CORPORAT E IDENTITY 64 4. ZIELSETZUNG UN D KONZEPTIO N FUER DAS STRATEGISCHE GESCHAEFTSFELD 67 5. REALISIERUNG DER KONZEPTIO N 69 6. KONTROLLE DER MASSNAHMEN-EFFIZIENZ N . 71 TEIL II : DI E ERMITTLUN G DES IST-PORTFOLIOS ALS GRUNDLAGE ZUKUENFTIGER MARKETING UN D VERTRIEBSSTRATEGIEN 73 KAPITEL 1: DAS PRODUKT-PORTFOLIO 73 1. GRUNDSAETZLICHES 73 2. CHECKLISTEN ZUM MARKETING-MIX DES PRODUKTES 76 2.1 . PRODUKT- UN D SORTIMENTSPOLITIK 76 2.2. PREIS- UN D KONDITIONENPOLITI K 91 2.3. VERKAUFS- UN D DISTRIBUTIONSPOLITIK 102 2.4. KOMMUNIKATIONSPOLITI K 122 2.5. POLITIK DES MARKETING-MIX 139 2.6. ERFASSUNG ALLER PRODUKTE/PRODUKTGRUPPE N BZW. STRATEGISCHEN GESCHAEFTSFELDER 143 KAPITEL 2 : MARKTSEGMENTIERUNG UN D PRODUKTPOSITIONIERUN G 147 1. MARKTSEGMENTIERUNG 147 1.1. WAS SIE UEBER MARKTSEGMENTIERUNG WISSEN SOLLTEN 147 1.2. CHECKLISTEN ZUR MARKTSEGMENTIERUNG 150 2. PRODUKTPOSITIONIERUNG 161 2.1. WAS SIE UEBER PRODUKTPOSITIONIERUNG WISSEN SOLLTEN 161 2.2. CHECKLISTEN ZUR PRODUKTPOSITIONIERUN G 168 KAPITEL 3 : DAS MAERKTE- UN D VERTRIEBSWEGE-PORTFOLIO 177 1. GRUNDSAETZLICHES 177 2. CHECKLISTEN ZU M MAERKTE- UN D VERTRIEBSWEGE-PORTFOLIO 178 KAPITEL 4: DAS PORTFOLIO ALLGEMEIN BETRIEBLICHER SOWIE WIRTSCHAFTLICHER UN D POLITISCHER EINFLUSSFAKTOREN 187 1. GRUNDSAETZLICHES 187 2. CHECKLISTEN ALLGEMEINER, BETRIEBLICHER UN D UMWELTEINFLUSSFAKTOREN 2.1 . CHECKBEREICH ALLGEMEINE BETRIEBLICHE FAKTOREN 188 2.2. CHECKBEREICH UMWELTANALYSE 194 KAPITEL 5: DIE STAERKEN- SCHWAECHEN-ANALYSE UN D ENDGUELTIGE ZUORDNUN G DER PRODUKTE ZU DEN STRATEGISCHEN GESCHAEFTSFELDERN 201 1. STAERKE- SCHWAECHEN-ANALYSE 201 2. DIE ENDGUELTIGE ZUORDNUN G DER PRODUKTE ZU BESTIMMTEN STRATEGISCHEN GESCHAEFTSFELDERN 203 TEIL III: DIE ERMITTLUN G DES ZIEL-PORTFOLIOS 205 VORBEMERKUNG: WI E MA N AUS DEM IST-PORTFOLIO DAS ZIEL-PORTFOLIO ENTWICKELT 205 KAPITEL 1: DAS PRODUKT-ZIEL-PORTFOLIO 209 1. FRAGEN ZU DEN WICHTIGSTEN ZIELSETZUNGEN DER PRODUKTPOLITIK 209 2. FRAGEN ZUR PREISPOLITIK 210 3. FRAGEN ZU DEN ZIELSETZUNGEN DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 211 4. FRAGEN ZU DEN ZIELSETZUNGEN DER KOMMUNIKATIONSPOLITI K 212 5. QUANTITATIV E ZIELE 214 KAPITEL 2 : POSITIONIERUNGSZIELE IM MARKTSEGMENT ALS ERGAENZUNG ZU DEN ZIELSET ZUNGEN DES PRODUKT-PORTFOLIO 215 1. ZIELSETZUNGEN BEZUEGLICH DER MARKTSEGMENTIERUNG 215 2. ZIELSETZUNGEN ZUR PRODUKTPOSITIONIERUNG 216 KAPITEL 3: ZIELE EXPANSIVER, RESTRIKTIVER UN D KONSOLIDIERENDER MARKTPOLITIK UN D DER HIERFUER ERFORDERLICHEN VERTRIEBSWEGE 217 1. ERGAENZENDE FRAGEN ZUR MARKTPOLITIK 217 2. ERGAENZENDE FRAGEN ZUR VERTRIEBSWEGEPOLITIK 218 3. ERGAENZENDE FRAGEN ZU R POLITIK DER VERTRIEBSWEG/MARKT KOMBINATIONE N : 219 KAPITEL 4: FRAGEN ZU DEN ALLGEMEINEN ZIELSETZUNGEN 220 1. ALLGEMEINE BETRIEBLICHE ZIELSETZUNGEN 220 2. ZIELE IM UMWELTBEREICH 221 AUSBLICK 223 ANHANG : ARBEITSFORMULARE 1-16 225 LITERATURVERZEICHNIS 241 STICHWORTVERZEICHNIS 243
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