Checklist: Portfolio-Management in Marketing und Vertrieb: selbst prüfen, selbst einführen, erfolgreich anwenden
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg am Lech
Verl. Moderne Industrie
1983
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| adam_text | PORTFOLIO IN MARKETING UND VERTRIEB -
EIN LEITFADEN FUER DIE PRAXIS VON J
. KOINECKE
UND H. BUEHRLEN
VORWORT: DIE IDEE ZU DIESEM BUCH 9
WI
E SIE MIT DIESEM BUCH ARBEITEN KOENNE
N 11
TEIL I: VORAUSSETZUNGEN, ZUSAMMENHAENGE UN
D STRATEGIE-AUFBAU
IM PORTFOLIO-MANAGEMENT 13
KAPITEL 1: MARKETING- UN
D VERTRIEBSPOLITIK IN SICH RASCH WANDELNDE
N MAERKTE
N ...
. 13
1. UNTERNEHMENSFUEHRUN
G I
N RUECKBLICK UN
D AUSBLICK 13
2. MARKTSEGMENTIERUNG UN
D PRODUKT-POSITIONIERUNG 14
3. PRODUKTENTWICKLUNG UN
D DIVERSIFIKATION 16
4. ENTWICKLUNGSTENDENZEN DER VO
R UNS LIEGENDEN JAHRE 17
KAPITEL 2
: PORTFOLIO-MANAGEMENT I
N DER MARKETING- UN
D VERTRIEBSPRAXIS 20
1. WAS MA
N ALS VERTRIEBSPRAKTIKER VO
N PORTFOLIO WISSEN MU
SS 20
1.1. DIE BOSTON-MATRIX ALS GRUNDLAGE STRATEGISCHER ABSATZPOLITIK 2
1
-1.2. STRATEGISCHE UNTERNEHMENSFUEHRUN
G TU
T NO
T 26
1.3. MI
T WELCHEN BEGRIFFEN IM PORTFOLIO GEARBEITET WIRD 28
1.3.1. RELATIVER MARKTANTEIL 28
1.3.2. MARKTATTRAKTIVITAET UN
D RELATIVE WETTBEWERBSVORTEILE 31
1.3.3. RELATIVER KOSTENVORTEIL UN
D UNTERNEHMENSGROESS
E 33
1.3.4. ERFAHRUNGSKURVE UN
D PREISPOLITIK 33
1.3.5. WEITERE ABLEITUNGEN AUS DER ERFAHRUNGSKURVE 33
1.4. ABGRENZUNG DES THEMA
S PORTFOLIO IM VERTRIEB 34
2. WELCHE VORAUSSETZUNGEN BEI DER EINFUEHRUNG VO
N PORTFOLIO
MANAGEMEN
T ERFUELLT SEIN MUESSEN 35
2.1
. ORGANISATORISCHE VORAUSSETZUNGEN UN
D ERFORDERLICHE ERFAHRUNGEN 35
2.2. IDEOLOGISCHE, PSYCHOLOGISCHE UN
D MATERIELLE VORAUSSETZUNGEN ..
. 38
2.3. DAS FUER PORTFOLIO-MANAGEMENT ERFORDERLICHE TRAINING ALS
YYTRAINING O
N TH
E JOB
41
KAPITEL 3: WIE MA
N AUCH OHN
E STRATEGIE-ABTEILUNG PORTFOLIO-MANAGEMEJIT IN
MARKETING UN
D VERTRIEB REALISIEREN KAN
N 45
1. VORBEMERKUNG 45
2. STRATEGISCHE GRUNDSAETZE 46
3. DI
E PROJEKTGRUPPE ALS ORGANISATORISCHE BASIS FUER ERFOLGREICHES
PORTFOLIO-MANAGEMENT 50
3.1. PORTFOLIO OHN
E ZUSAETZLICHE MITARBEITER 50
HTTP://D-NB.INFO/860079694
3.2. PERSOENLICH/PERSONELLE VORAUSSETZUNGEN A
N DIE PROJEKT-GRUPPE .
. 51
3.3. OHN
E KOMPETENZE
N KEINE ERFOLGREICHE AUFGABENERFUELLUNG 52
3.4. OPTIMAL
E ARBEITSWEISE DES PORTFOLIO-TEAMS 53
4. WI
E MA
N DIE CHECKLISTEN SINNVOLL FUER DAS EIGENE UNTERNEHME
N
EINSETZT 54
KAPITEL 4
: DIE 6 PHASEN STRATEGISCHER UNTERNEHMENSFUEHRUN
G 61
1. AUFBAU UN
D REALISIERUNG DER STRATEGISCHEN DIAGNOSE -
DIE ERMITTLUN
G DES IST-ZUSTANDES UN
D DES IST-PORTFOLIOS 61
2. DIE STAERKEN- UN
D SCHWAECHEN-ANALYSE UN
D DAS
STAERKEN-SCHWAECHEN-PROFIL
62
3. STRATEGISCHES GRUNDKONZEP
T UN
D CORPORAT
E IDENTITY 64
4. ZIELSETZUNG UN
D KONZEPTIO
N FUER DAS STRATEGISCHE GESCHAEFTSFELD 67
5. REALISIERUNG DER KONZEPTIO
N 69
6. KONTROLLE DER MASSNAHMEN-EFFIZIENZ
N
. 71
TEIL II
: DI
E ERMITTLUN
G DES IST-PORTFOLIOS ALS GRUNDLAGE ZUKUENFTIGER MARKETING
UN
D VERTRIEBSSTRATEGIEN 73
KAPITEL 1: DAS PRODUKT-PORTFOLIO 73
1. GRUNDSAETZLICHES 73
2. CHECKLISTEN ZUM MARKETING-MIX DES PRODUKTES 76
2.1
. PRODUKT- UN
D SORTIMENTSPOLITIK 76
2.2. PREIS- UN
D KONDITIONENPOLITI
K 91
2.3. VERKAUFS- UN
D DISTRIBUTIONSPOLITIK 102
2.4. KOMMUNIKATIONSPOLITI
K 122
2.5. POLITIK DES MARKETING-MIX 139
2.6. ERFASSUNG ALLER PRODUKTE/PRODUKTGRUPPE
N BZW. STRATEGISCHEN
GESCHAEFTSFELDER 143
KAPITEL 2
: MARKTSEGMENTIERUNG UN
D PRODUKTPOSITIONIERUN
G 147
1. MARKTSEGMENTIERUNG 147
1.1. WAS SIE UEBER MARKTSEGMENTIERUNG WISSEN SOLLTEN 147
1.2. CHECKLISTEN ZUR MARKTSEGMENTIERUNG 150
2. PRODUKTPOSITIONIERUNG 161
2.1. WAS SIE UEBER PRODUKTPOSITIONIERUNG WISSEN SOLLTEN 161
2.2. CHECKLISTEN ZUR PRODUKTPOSITIONIERUN
G 168
KAPITEL 3
: DAS MAERKTE- UN
D VERTRIEBSWEGE-PORTFOLIO 177
1. GRUNDSAETZLICHES 177
2. CHECKLISTEN ZU
M MAERKTE- UN
D VERTRIEBSWEGE-PORTFOLIO 178
KAPITEL 4: DAS PORTFOLIO ALLGEMEIN BETRIEBLICHER SOWIE WIRTSCHAFTLICHER
UN
D
POLITISCHER EINFLUSSFAKTOREN 187
1. GRUNDSAETZLICHES 187
2. CHECKLISTEN ALLGEMEINER, BETRIEBLICHER UN
D UMWELTEINFLUSSFAKTOREN
2.1
. CHECKBEREICH ALLGEMEINE BETRIEBLICHE FAKTOREN 188
2.2. CHECKBEREICH UMWELTANALYSE 194
KAPITEL 5: DIE STAERKEN- SCHWAECHEN-ANALYSE UN
D ENDGUELTIGE ZUORDNUN
G DER
PRODUKTE ZU DEN STRATEGISCHEN GESCHAEFTSFELDERN 201
1. STAERKE- SCHWAECHEN-ANALYSE 201
2. DIE ENDGUELTIGE ZUORDNUN
G DER PRODUKTE ZU BESTIMMTEN STRATEGISCHEN
GESCHAEFTSFELDERN 203
TEIL III: DIE ERMITTLUN
G DES ZIEL-PORTFOLIOS 205
VORBEMERKUNG: WI
E MA
N AUS DEM IST-PORTFOLIO DAS ZIEL-PORTFOLIO ENTWICKELT 205
KAPITEL 1: DAS PRODUKT-ZIEL-PORTFOLIO 209
1. FRAGEN ZU DEN WICHTIGSTEN ZIELSETZUNGEN DER PRODUKTPOLITIK 209
2. FRAGEN ZUR PREISPOLITIK 210
3. FRAGEN ZU DEN ZIELSETZUNGEN DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 211
4. FRAGEN ZU DEN ZIELSETZUNGEN DER KOMMUNIKATIONSPOLITI
K 212
5. QUANTITATIV
E ZIELE 214
KAPITEL 2
: POSITIONIERUNGSZIELE IM MARKTSEGMENT ALS ERGAENZUNG ZU DEN ZIELSET
ZUNGEN DES PRODUKT-PORTFOLIO 215
1. ZIELSETZUNGEN BEZUEGLICH DER MARKTSEGMENTIERUNG 215
2. ZIELSETZUNGEN ZUR PRODUKTPOSITIONIERUNG 216
KAPITEL 3: ZIELE EXPANSIVER, RESTRIKTIVER UN
D KONSOLIDIERENDER MARKTPOLITIK
UN
D DER HIERFUER ERFORDERLICHEN VERTRIEBSWEGE 217
1. ERGAENZENDE FRAGEN ZUR MARKTPOLITIK 217
2. ERGAENZENDE FRAGEN ZUR VERTRIEBSWEGEPOLITIK 218
3. ERGAENZENDE FRAGEN ZU
R POLITIK DER VERTRIEBSWEG/MARKT
KOMBINATIONE
N
:
219
KAPITEL 4: FRAGEN ZU DEN ALLGEMEINEN ZIELSETZUNGEN 220
1. ALLGEMEINE BETRIEBLICHE ZIELSETZUNGEN 220
2. ZIELE IM UMWELTBEREICH 221
AUSBLICK 223
ANHANG
: ARBEITSFORMULARE 1-16 225
LITERATURVERZEICHNIS 241
STICHWORTVERZEICHNIS 243
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