Die Messepolitik der Verlagsbuchhändler der Bundesrepublik Deutschland auf der internationalen Frankfurter Buchmesse: eine betriebswirtschaftliche Untersuchung
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Vorwort 1
Verzeichnis der Übersichten 3
I. Grundlagen der Arbeit 5
1. Explikation 5
2. Begriffsbestimmungen und Erläuterungen 6
1. Das Buch 6
2. Der Verlagsbuchhandel 8
3. Die Messepolitik 13
4. Die internationale Frankfurter Buchmesse 13
II. Bestimmungsfaktoren der Messepolitik 21
1. Externe Faktoren 21
1. Die Struktur der Frankfurter Buchmesse 21
2. Die Marktverhältnisse 33
2. Interne Faktoren 36
III. Die Zielkomponente der Messepolitik 39
1. Verbesserung des Informationsstandes 43
2. Schaffung und Intensivierung von persönlichen
Kontakten 51
3. Abschluß von Verkaufs- und Einkaufsverträgen 55
4. Abschluß von Kooperationsverträgen 65
5. Abschließende Betrachtung der Zielkomponente der
Messepolitik 66
IV. Die Mittelkomponente der Messepolitik 69
1. Die Markterkundung 69
2. Die marketingpolitischen Instrumente 73
1. Die Kommunikationspolitik 73
2. Die Distributionspolitik 90
3. Die Entgeltpolitik 93
4. Die Produkt- und Programmpolitik 96
3. Kombinations- und Koordinationsprobleme 99
V. Abschließende Betrachtung 100
1. Der Erfolg und seine Erfassung 100
2. Die Wirtschaftlichkeitskontrolle der Teilnahme 101
VI. Zusammenfassung 103
VII. Anmerkungen 106
VIII. Literatur- und Quellenverzeichnis 119
Über die Autorin 127
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